“惟楚有才，於斯為盛”，這是歷史對湘人的贊譽；“無湘不成軍”，也曾使湖湘子弟倍感自豪。在新經濟浪潮下的今天，湖南人才群體正在各行各業迅速擴展，湘商在崛起，這在超硬材料行業也是如此，長沙市恒鋒超硬材料有限公司總經理鄧青就是其中代表。

長沙市恒鋒超硬材料有限公司總經理 鄧青

        秉承湘商精神 深扎超硬材料行業

        湘商精神的核心精髓就是敢為人先，有革命精神、冒險精神，這種精神在湖南瀏陽人的鄧青身上也得到了體現。上世紀九十年代，二十出頭的他在長沙做食品、日用品生意，然而生意做的不太理想。生意上的失敗并沒有讓年輕的鄧青放棄經商的想法，而是非常堅持自己的原則，四處尋找商機繼續經商。1997年，一位長沙礦冶研究院的朋友給他的人生帶來了轉機，鄧青通過這位朋友相識了金剛石，雖然他并非超硬材料專業出身，但他身上擁有的湖南人率性、堅持自己原則的性格讓自己感想敢為，從此與金剛石結緣。初涉金剛石行業的鄧青主做貿易，第一年給自己定了年收入5萬塊錢的目標，然而這一年竟然掙了十萬塊錢，第一桶金讓他喜出望外，也更加堅定了他對金剛石產業的投入。在經商創業中，鄧青看準的、認準的事情就全力以赴，不留后路，有一股霸蠻勁兒，吃苦耐勞、鍥而不舍的品質使他的產業迅速崛起，2008年長沙市恒鋒超硬材料有限公司正式成立。

        如果說敢為人先是湘商精神的核心，那么“心憂天下、敢為人先、經世致用、兼容并蓄、實事求是”就是湖湘文化優良傳統的豐富內涵。聽起來比較高大上，其實這些文化基因已根植于三湘四水的湖南本土，也體現在鄧總日常工作的方方面面。

        恒鋒超硬成立之初以做金剛石貿易為主，期間與供應商、客戶的不斷接觸使他自己掌握了金剛石的專業知識，并成為行業專家。經世致用的湘商精神具有學有所用、務當世之務、致力創新等特點，這也讓鄧青的業務范圍開拓了更廣的領域，具體來講就是產業鏈的延伸與產品類別的豐富，2012年恒鋒超硬正式涉足金剛石微粉加工；2014年，根據公司發展需要，占地面積40畝，總投資6000萬元的江西恒鉆新材料科技有限公司在湘贛交界的江西萍鄉陶瓷產業基地正式成立。恒鉆新材一期工程主要生產加工金剛石單晶、金剛石破碎料、金剛石微粉、鍍覆金剛石，二期工程計劃生產PCBN刀具。目前一期工程已部分投產運行，月產金剛石微粉3000-4000萬克拉。

        “兼容并蓄”意味著善于學習，從門外漢到超硬材料專家，從貿易公司到生產型企業，沒有那種善于學習的態度怕是難以實現。在采訪中鄧總談到，以前做貿易和國外客戶接觸的比較多，也學到了很多，一些國外先進的經營理念、管理理念非常值得我們學習，同時也希望自己有機會到金剛石微粉主產區的河南去參觀學習。那些好的理念、好的技術也將有助于今后恒鋒、恒鉆的發展，也將促進行業的共同進步。

        “實事求是”的湘商誠信意識更多的體現在對產品質量的控制上。在恒鋒、恒鉆的發展理念中，誠信是公司價值觀的重中之重。鄧總對中國超硬材料網記者講到，公司采購的原材料，每批次產品除了供貨商提供的檢驗單據之外公司內還要進行自檢，必須要強調質量，未來公司還將購買一批全新的先進檢測設備。曾有一次，一批10萬克拉的產品在按客戶預定發貨時間的前一天晚上發現某項指標由于原材料供應商的問題與客戶要求稍有差異，其實這點瑕疵對客戶的使用效果影響不大，但出于誠信，出于對產品質量的嚴格要求，出于對客戶的負責，這批產品沒有發出，而是集全廠之力在有限時間內連夜生產出完全符合歐洲客戶需求質量標準的產品發給客戶。

        如果說湖湘文化的外在體現是經世致用，那么湖湘文化的內在基調就是心憂天下，這是責任也是擔當。對企業來講，對環保的重視程度就是這種責任擔當的有力體現。與金剛石微粉龍頭企業相比，新成立的恒鉆目前的規模不算大，但鄧總對于環保投入毫不吝嗇，廠區綠化、環保設備的投入達200萬左右，其實這就是他對于建設美麗家園的責任擔當，這也得到了當地政府的認可，恒鉆新材被評為生態環保示范工程項目。用鄧總的話來講就是，做企業環保一定要走在前邊，必須要踐行綠色生產理念，這對社會有益，也對企業的長遠發展有益。

        高舉湘軍旗幟  鑄造行業典范

        曾經的湖南在中國金剛石產業占有領導地位，在長沙礦冶研究院帶動下，湖南金剛石產業蓬勃發展。隨著長沙礦院放棄金剛石業務板塊以及壓機大型化的發展，產業中心轉移到河南。在采訪中，鄧總講到，“中南、黃河的技術和湖南都有密切聯系，不少技術是從長沙礦院傳過去的，而現在好多新技術都來自于河南。”言語間透漏著他對湖南金剛石行業發展的感慨，也能覺察到他重塑湖南超硬材料產業輝煌的愿望。目前，恒鋒、恒鉆正在塑造先鋒示范企業，樹立湖南金剛石產業大軍的一面旗幟，通過自己的努力帶動產業發展以重振湖南雄風。

        對于企業未來的發展，鄧總寄予了更多的希望，特別是技術和市場，他談到，現在金剛石微粉加工市場很大，但是微粉粒度號較多，對于每一家做金剛石微粉的企業來講“庫存”是個大問題，當然不同的粒度有不同的特性，也一定有不同的市場空間，超硬材料企業未來一定要做附加值高的產品，向制品工具方向發展。公司目前的主要工作是通過研發創新把技術做好，以往對產品精分、細分把控不夠，現在市場上不同的用戶對粒度號要求越來越窄、越來越精細，因此，產品也一定要做到精細化。把微粉做精，這不僅是為了提升對客戶的服務，創建品牌，也是為了公司將來向制品工具領域布局打好基礎。為此，鄧總也制定了一整套完善的制度、措施。

        推進精益管理。恒鋒主做貿易，恒鉆則是生產基地，在恒鉆一系列精益管理的方法已推廣實施。主要包括：生產制程管控，強化生產制程的用料情況、生產數量、產品質量、計量辦法以及設備維護等管理工作；有效執行操作規程，優化生產工藝流程，做好人員、設備與產量的匹配管理工作，減少公司生產成本；嚴格落實質量標準，確保產品合格率。

        規范運營管理。為求工作效率上有新突破，公司建立科學合理的組織體系、制度體系和流程體系等現代企業管理體系；為推進公司部門工作無縫對接，不斷梳理跨部門工作流程，逐步建立一個高效快速反應機制。

注重人才培養。通過人才引進、內部培訓的方式改善員工年齡、文化和經驗等能力素質結構；提高公司員工的崗位工作能力。

        創新營銷策略。多年來，公司經常參加國內外相關展會，這不僅營造了與客戶直接接觸促成合作的機會，也為公司收集市場信息、了解行業發展動態提供了窗口。在未來的發展中，公司將在單純展會營銷、網絡營銷的基礎上加入客戶陌拜、品牌營銷等營銷元素；創新溝通方式，挖掘業務拓展細節，制作《營銷一百問》培訓提高員工業務溝通能力；創新激勵方式，在現有業績獎勵基礎上加入股權激勵、年利分紅以及外派培訓等激勵方式。

        強技術、提質量、增品種、重管理、創品牌、樹標桿，鄧總的這些想法、做法其實都是緊跟市場變化的思變求新，也正是湖湘文化敢為人先、經世致用精神的體現。對于正茁壯成長的長沙恒鋒、江西恒鉆，我們充滿了期待和憧憬。