Rapaport在最近一期的雙月刊中，重點(diǎn)開(kāi)設(shè)了名為《天然 vs 培育》的專(zhuān)欄（當(dāng)然，按慣例，它用的是“合成”，而不是“培育”），并配合其“離職員工” Avi Krawitz 的分析文章，號(hào)召保護(hù)天然鉆石行業(yè)的價(jià)值、將客戶集中在富裕人群等等。

       針對(duì)培育鉆石，Rapaport 一如既往地采用質(zhì)疑的態(tài)度，并認(rèn)定降價(jià)的趨勢(shì)將導(dǎo)致其失去在訂婚鉆戒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

       只不過(guò)，令人有些遺憾的是，他依舊在有意無(wú)意地將“鉆石的價(jià)格”和“愛(ài)情的價(jià)值”進(jìn)行掛鉤，認(rèn)為“低價(jià)的培育鉆石不適合作為訂婚戒指”。盡管這種觀點(diǎn)被部分人認(rèn)為是“迂腐、陳舊且勢(shì)利的”，但或許在另一部分人的眼中，便宜的東西或許真的不能代表無(wú)價(jià)的愛(ài)情也說(shuō)不定。

       至少，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者是期望將這種觀點(diǎn)滲透到終端市場(chǎng)的。

       正因?yàn)槿绱耍琑apaport 才會(huì)再次表示：“培育鉆石將在2024年繼續(xù)統(tǒng)治美國(guó)婚嫁市場(chǎng)，但在2025年崩潰。”

       美國(guó)消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)同這種想法、局面會(huì)不會(huì)真的發(fā)展成那樣，咱們不妨慢慢看。

       除此之外，在《Battle for Bridal》一文中，Rapaport 還引用了分析機(jī)構(gòu) Tenoris 今年 1-7 月的數(shù)據(jù)，闡述了幾個(gè)被他自己反復(fù)提及的內(nèi)容：培育鉆石在降價(jià)、培育鉆石零售利潤(rùn)率很高、天然鉆石鉆戒零售價(jià)在上漲。

▲ 美國(guó)培育鉆石珠寶銷(xiāo)售額變化情況（截至2024年9月）。圖源：Tenoris

       然而具有諷刺意味的是，在 Tenoris 昨晚發(fā)布的9月美國(guó)零售市場(chǎng)報(bào)告中，出現(xiàn)了這么幾組關(guān)于培育鉆石珠寶（成品）的數(shù)據(jù)（零售額變化曲線如上圖）：

       零售額同比增長(zhǎng)23%、銷(xiāo)量（按件數(shù)計(jì)）同比增長(zhǎng)33%、均價(jià)同比下跌7%（目前為1985美元左右）。

       戒指類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的銷(xiāo)量。

       訂婚鉆戒是零售狀況最好的品類(lèi)，銷(xiāo)售額同比上升23.5%；目前均價(jià)為2900美元左右，同比下降1.7%。

       與此同時(shí)，天然鉆石珠寶的零售額同比下降了5.5%，Tenoris 甚至沒(méi)有在其公開(kāi)的內(nèi)容中插入該板塊的圖表。

       不難看出，盡管最近一年來(lái)批發(fā)價(jià)格不斷下跌，但培育鉆石并沒(méi)有在美國(guó)訂婚鉆戒的零售市場(chǎng)失去優(yōu)勢(shì)，反而還（通過(guò)不斷增大顆粒、提升品質(zhì)等方式）很好地控制了客單價(jià)，并形成了23.5%的收入增長(zhǎng)。

       這想必是某些機(jī)構(gòu)并不愿意看到的現(xiàn)象。

       當(dāng)然，正如我們以前說(shuō)的那樣，Tenoris 的數(shù)據(jù)是存在局限性的，業(yè)內(nèi)也有人對(duì)他的報(bào)告提出質(zhì)疑。不過(guò)，且不論他的數(shù)據(jù)是否真的客觀，以及他最近幾期針對(duì)培育鉆石的描述是否存在偏見(jiàn)，單就他能堅(jiān)持每個(gè)月出具報(bào)告這一點(diǎn)，我們還是應(yīng)該對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)表示尊重。

▲ Avi Krawitz 在其10月14日為 Rapaport 撰寫(xiě)的文章中引用了后者的1克拉裸鉆價(jià)格變化曲線。圖源：Rapaport

       咱們?cè)倏匆豢?Rapaport 的期刊。

       一個(gè)專(zhuān)欄里放置7篇長(zhǎng)文，而其他專(zhuān)欄最多5篇，甚至只有1-2篇，這體現(xiàn)了該機(jī)構(gòu)對(duì)于當(dāng)下局面的高度重視。

       從天然鉆石礦業(yè)的角度來(lái)講，它一方面需要在不斷開(kāi)挖地表的同時(shí)（現(xiàn)在不少鉆石礦已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為地下開(kāi)采），通過(guò)地貌修復(fù)、保護(hù)物種、支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì)等方式（注：這些確實(shí)是真實(shí)發(fā)生的），向公眾證明自己是“可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)”；另一方面需要竭力維護(hù)好下游市場(chǎng)的口碑，以保障終端的價(jià)值，從而說(shuō)服中游繼續(xù)從上游采購(gòu)毛坯，讓整個(gè)鏈條順利地轉(zhuǎn)起來(lái)……這個(gè)工作是很系統(tǒng)、很復(fù)雜的，甚至內(nèi)部還存在一些矛盾。

       但是天然鉆石行業(yè)強(qiáng)大的地方就在于，盡管不同的利益集團(tuán)之間不可避免地存在嫌隙，但當(dāng)培育鉆石作為“攪局者”出現(xiàn)并快速發(fā)展的時(shí)候，前面那些利益相關(guān)者們能放下成見(jiàn)、“一致對(duì)外”。

       因此，雖然 Rapaport 的那幾篇文章只是在不斷地從不同的角度重復(fù)著“那些老生常談的問(wèn)題”，并且天然鉆石的降價(jià)也是有目共睹的事實(shí)（如上圖），但我們經(jīng)過(guò)在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的搜索，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的質(zhì)疑和批評(píng)數(shù)量，確實(shí)少于對(duì)該言論的支持和鼓勵(lì)。

       這其實(shí)是很積極的，也體現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的凝聚力——盡管“既得利益的普遍性”在其中扮演了重要的角色。

       所以，從培育鉆石行業(yè)的角度來(lái)看，在看待天然鉆石行業(yè) To-B 和 To-C 并行的宣傳攻勢(shì)時(shí)，不但要心平氣和，更要善于從中發(fā)現(xiàn)一些值得學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，比如怎樣增加行業(yè)凝聚力、怎樣發(fā)出統(tǒng)一的聲音、怎樣將積極正面的“炁”傳遞給市場(chǎng)。（注：“炁”，qì，可理解為生命能量、人的元?dú)獾鹊龋?/p>

       畢竟，內(nèi)耗是令人惋惜的，并且往往是讓一個(gè)行業(yè)失去生機(jī)的關(guān)鍵因素（之一）。假如未來(lái)雙方真的能發(fā)展成平行市場(chǎng)的話，現(xiàn)在出現(xiàn)的一切紛爭(zhēng)其實(shí)都是相對(duì)短期的、人為的，甚至是不必要的。與其火急火燎地開(kāi)打，不如早點(diǎn)兒握手，早點(diǎn)兒共同進(jìn)步。