Rapaport在最近一期的雙月刊中，重點開設(shè)了名為《天然 vs 培育》的專欄（當然，按慣例，它用的是“合成”，而不是“培育”），并配合其“離職員工” Avi Krawitz 的分析文章，號召保護天然鉆石行業(yè)的價值、將客戶集中在富裕人群等等。

       針對培育鉆石，Rapaport 一如既往地采用質(zhì)疑的態(tài)度，并認定降價的趨勢將導(dǎo)致其失去在訂婚鉆戒市場的優(yōu)勢。

       只不過，令人有些遺憾的是，他依舊在有意無意地將“鉆石的價格”和“愛情的價值”進行掛鉤，認為“低價的培育鉆石不適合作為訂婚戒指”。盡管這種觀點被部分人認為是“迂腐、陳舊且勢利的”，但或許在另一部分人的眼中，便宜的東西或許真的不能代表無價的愛情也說不定。

       至少，傳統(tǒng)運營者是期望將這種觀點滲透到終端市場的。

       正因為如此，Rapaport 才會再次表示：“培育鉆石將在2024年繼續(xù)統(tǒng)治美國婚嫁市場，但在2025年崩潰。”

       美國消費者會不會認同這種想法、局面會不會真的發(fā)展成那樣，咱們不妨慢慢看。

       除此之外，在《Battle for Bridal》一文中，Rapaport 還引用了分析機構(gòu) Tenoris 今年 1-7 月的數(shù)據(jù)，闡述了幾個被他自己反復(fù)提及的內(nèi)容：培育鉆石在降價、培育鉆石零售利潤率很高、天然鉆石鉆戒零售價在上漲。

▲ 美國培育鉆石珠寶銷售額變化情況（截至2024年9月）。圖源：Tenoris

       然而具有諷刺意味的是，在 Tenoris 昨晚發(fā)布的9月美國零售市場報告中，出現(xiàn)了這么幾組關(guān)于培育鉆石珠寶（成品）的數(shù)據(jù)（零售額變化曲線如上圖）：

       零售額同比增長23%、銷量（按件數(shù)計）同比增長33%、均價同比下跌7%（目前為1985美元左右）。

       戒指類產(chǎn)品貢獻了超過一半的銷量。

       訂婚鉆戒是零售狀況最好的品類，銷售額同比上升23.5%；目前均價為2900美元左右，同比下降1.7%。

       與此同時，天然鉆石珠寶的零售額同比下降了5.5%，Tenoris 甚至沒有在其公開的內(nèi)容中插入該板塊的圖表。

       不難看出，盡管最近一年來批發(fā)價格不斷下跌，但培育鉆石并沒有在美國訂婚鉆戒的零售市場失去優(yōu)勢，反而還（通過不斷增大顆粒、提升品質(zhì)等方式）很好地控制了客單價，并形成了23.5%的收入增長。

       這想必是某些機構(gòu)并不愿意看到的現(xiàn)象。

       當然，正如我們以前說的那樣，Tenoris 的數(shù)據(jù)是存在局限性的，業(yè)內(nèi)也有人對他的報告提出質(zhì)疑。不過，且不論他的數(shù)據(jù)是否真的客觀，以及他最近幾期針對培育鉆石的描述是否存在偏見，單就他能堅持每個月出具報告這一點，我們還是應(yīng)該對這個機構(gòu)表示尊重。

▲ Avi Krawitz 在其10月14日為 Rapaport 撰寫的文章中引用了后者的1克拉裸鉆價格變化曲線。圖源：Rapaport

       咱們再看一看 Rapaport 的期刊。

       一個專欄里放置7篇長文，而其他專欄最多5篇，甚至只有1-2篇，這體現(xiàn)了該機構(gòu)對于當下局面的高度重視。

       從天然鉆石礦業(yè)的角度來講，它一方面需要在不斷開挖地表的同時（現(xiàn)在不少鉆石礦已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為地下開采），通過地貌修復(fù)、保護物種、支持當?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟等方式（注：這些確實是真實發(fā)生的），向公眾證明自己是“可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)”；另一方面需要竭力維護好下游市場的口碑，以保障終端的價值，從而說服中游繼續(xù)從上游采購毛坯，讓整個鏈條順利地轉(zhuǎn)起來……這個工作是很系統(tǒng)、很復(fù)雜的，甚至內(nèi)部還存在一些矛盾。

       但是天然鉆石行業(yè)強大的地方就在于，盡管不同的利益集團之間不可避免地存在嫌隙，但當培育鉆石作為“攪局者”出現(xiàn)并快速發(fā)展的時候，前面那些利益相關(guān)者們能放下成見、“一致對外”。

       因此，雖然 Rapaport 的那幾篇文章只是在不斷地從不同的角度重復(fù)著“那些老生常談的問題”，并且天然鉆石的降價也是有目共睹的事實（如上圖），但我們經(jīng)過在國際網(wǎng)絡(luò)中的搜索，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的質(zhì)疑和批評數(shù)量，確實少于對該言論的支持和鼓勵。

       這其實是很積極的，也體現(xiàn)了一個行業(yè)的凝聚力——盡管“既得利益的普遍性”在其中扮演了重要的角色。

       所以，從培育鉆石行業(yè)的角度來看，在看待天然鉆石行業(yè) To-B 和 To-C 并行的宣傳攻勢時，不但要心平氣和，更要善于從中發(fā)現(xiàn)一些值得學(xué)習(xí)的閃光點，比如怎樣增加行業(yè)凝聚力、怎樣發(fā)出統(tǒng)一的聲音、怎樣將積極正面的“炁”傳遞給市場。（注：“炁”，qì，可理解為生命能量、人的元氣等等）

       畢竟，內(nèi)耗是令人惋惜的，并且往往是讓一個行業(yè)失去生機的關(guān)鍵因素（之一）。假如未來雙方真的能發(fā)展成平行市場的話，現(xiàn)在出現(xiàn)的一切紛爭其實都是相對短期的、人為的，甚至是不必要的。與其火急火燎地開打，不如早點兒握手，早點兒共同進步。