磨料磨具企業參加展會時會發現，磨料磨具常被放在五金工具的大品類中，其實，五金工具也是磨料磨具的下游市場。今天我們就去看看澳大利亞的著名五金建材品牌——BUNNINGS。

       澳大利亞人均GDP為5.38萬美元，是中國的5倍多。消費品市場、DIY市場潛力巨大。隨著2022年中澳自由貿易協定的正式生效。中澳之間的貿易額也節節攀升，中國已經成為了澳大利亞最大的進口來源地。

       澳洲擁有五金建材巨無霸BUNNINGS，2022年BUNNINGS的收入達95億美金，店鋪數量295家, 幾乎全覆蓋澳大利亞，市場占有率達51%以上，絕對的五金建材寡頭。

       根據Brand Finance Australia公司年度報告，在經歷了持久的疫情封鎖后，BUNNINGS被評為澳洲“最強大”品牌。

       關于BUNNINGS warehouse

       1886年，Arthur和Robert Bunning兄弟成立了建筑公司Bunning Bros Pty Ltd。開始時業務范圍主要是木材加工。隨后慢慢擴展到零售領域，并購買了幾家五金店。1990年代，BUNNINGS仿效美國HomeDepot, Lowe’s 等大型五金商店銷售模式，于1994年在墨爾本開設了第一家倉庫式商店。同時在澳大利亞各地紛紛設立面積10000平方公尺以上的大型倉儲式零售商店，提供消費者所有家居用品、五金及建材多種商品的新消費模式。

       BUNNINGS最大的特點就在于“應有盡有”。在BUNNINGS里，你幾乎可以買到一切在澳洲生存所需的一切工具和材料，他就是澳洲人民生活的工具箱。

       BUNNINGS的工具涵蓋中高低檔，不過賣的最好的，依舊是全球知名工具品牌，比如Makita, DeWalt,Milwaukee, IRWIN, STANLEY, BOSCH。眾多的知名工具品牌甚至為BUNNINGS量身打造了諸多品牌。迎合了本土的使用習慣而開發改進的專款。

       如果中國的磨料磨具品牌入駐澳洲市場，也可以考慮量身制定。

       BUNNINGS在過去的10年中，每年為澳大利亞建筑五金零售市場帶來3％至5％的增長，促使澳大利亞傳統五金及建筑材料零售市場型態發生了大轉變。澳大利亞木材零售商協會的數據顯示，由于產品齊全的大型倉儲連鎖店的推出，致使在過去五年中，澳大利亞市場上15-20％的小型零售商關門歇業，無數小型、實力弱的五金商店紛紛歇業倒閉，實力較強、較具應變能力的五金商店也承受了相當大的壓力。

       雖然實力強，但BUNNINGS也有一些有實力的競爭者，如Mitre10、Home Timber&Hardware、SYDNEY TOOLS、Trade tools、Total Tools Holdings等等。

       雖然一些中國自主磨料磨具品牌已經走出國門，但在澳洲市場，中國的自主磨具品牌幾乎是沒有的。

       很多時候并不是我們的產品做的不夠好，而是我們對全球化品牌打造、引領行業發展、打通海外渠道方面缺少規劃與布局。