大家都知道，中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠?jī)奢嗱?qū)動(dòng)推進(jìn)發(fā)展，所以制造業(yè)和城鎮(zhèn)化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。制造業(yè)靠轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化靠改革。專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)有50～60%可能會(huì)熬不過(guò)去。過(guò)去的勞務(wù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在都變成了瓶頸。湖北提出“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”，產(chǎn)業(yè)政策促使行業(yè)加快轉(zhuǎn)移一批、消化一批、整合一批、淘汰一批、提升一批。一句話，適應(yīng)市場(chǎng)決定。擺在企業(yè)面前只有一條路——改革。改革是國(guó)家在給企業(yè)松綁，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，改革的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)新。企業(yè)靠創(chuàng)新求發(fā)展，靠創(chuàng)新提高紅利。我們認(rèn)為，除了這條路外，別無(wú)選擇。下面我就玉立在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面所做的一些探索向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家及同仁作個(gè)匯報(bào)，起一個(gè)拋磚引玉的作用，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

湖北玉立公司總經(jīng)理 黎桂林

　　一、產(chǎn)品從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值

　　前二十年，玉立的產(chǎn)品主要以普通頁(yè)狀砂布砂紙為主，砂布每平米七元多，水砂每平米僅三元多，木砂每平米才一元多錢，一張砂紙的凈利潤(rùn)才幾厘錢。到了上世紀(jì)九十年代末，玉立意識(shí)到僅靠一張砂布砂紙難以讓企業(yè)得以有更大的發(fā)展。于是玉立冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)上中國(guó)的第一條國(guó)產(chǎn)基布處理線和第一條砂帶制造線，產(chǎn)品價(jià)格一下子從幾元錢一平米上升到了幾十元錢一平米，產(chǎn)品的附加值也相應(yīng)的提高。玉立正是因?yàn)橛羞@次成功的產(chǎn)品升級(jí)才延續(xù)了玉立今日的輝煌。目前，玉立又意識(shí)到僅靠一條普通砂帶所潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@條普通砂帶做的人越來(lái)越多，產(chǎn)品的附加值也越來(lái)越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是越來(lái)越激烈，同時(shí)，砂帶的精度也達(dá)不到一些專業(yè)客戶的要求。中國(guó)40%的高檔砂帶市場(chǎng)還是外國(guó)產(chǎn)品穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，且價(jià)格堅(jiān)挺。玉立2002年全線引進(jìn)歐洲設(shè)備及工藝后，經(jīng)自己改進(jìn)創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的中檔砂帶，砂帶產(chǎn)品附加值再一次提升。過(guò)去一車貨運(yùn)出幾萬(wàn)元，現(xiàn)在增到幾十萬(wàn)元。下一次的產(chǎn)品升級(jí)，玉立把目光盯在堆積磨料砂帶和超硬磨料砂帶等高檔磨具產(chǎn)品的生產(chǎn)上。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，決定重新設(shè)計(jì)一條超寬度、高人工智能、節(jié)能、環(huán)保的超寬砂帶基體處理線和制造線。我們知道風(fēng)險(xiǎn)很大，國(guó)內(nèi)同行沒(méi)有先例，但我們決定一搏。

　　二、勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型
       

　　玉立一直是通城人民心中的企業(yè)神。上世紀(jì)的玉立，對(duì)通城的貢獻(xiàn)除了稅收，還有一個(gè)比納稅更大的貢獻(xiàn)，那就是安排了大量的人員就業(yè)，最多的時(shí)候，玉立安排本地人就業(yè)達(dá)3000人，令通城人民從內(nèi)心深處敬佩玉立，感謝玉立。進(jìn)入新世紀(jì)，玉立早早意識(shí)到勞務(wù)紅利和成本要素將會(huì)隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展而逐漸消退。玉立而是加大了設(shè)備技改投資力度，基本原則是，不管設(shè)備技改投入有多大，只要能用機(jī)械操作替代人工操作的，我們就堅(jiān)決改。比如目前正在使用的全自動(dòng)產(chǎn)品包裝堆碼線，投資400多萬(wàn)元，節(jié)省用工近20人。還有正在進(jìn)行的產(chǎn)品自動(dòng)驗(yàn)質(zhì)捆扎線，計(jì)劃投資1000多萬(wàn)，如果成功可以節(jié)省用工200人。通過(guò)近十幾年的努力，玉立依靠技術(shù)進(jìn)步，在年產(chǎn)值逐年增加的基礎(chǔ)上，我們的用工相反逐年減少，員工總數(shù)從過(guò)去的3000多人，降到了現(xiàn)在的1000多人。勞動(dòng)時(shí)間由過(guò)去的365天減至200多天。

　　三、從高耗能、高污染轉(zhuǎn)向低耗能、低污染

　　玉立的設(shè)備過(guò)去一直是以蒸汽作介質(zhì)進(jìn)行干燥，年耗煤一萬(wàn)多噸，因?yàn)橛谜羝鹘橘|(zhì)進(jìn)行干燥，一定要有疏水器，而疏水器疏出來(lái)的水溫一般都在80度左右，也就是說(shuō)，從疏水器疏出來(lái)的水從常溫到100度汽化，只有80度以上的部分在發(fā)揮供熱作用，而80攝氏度以下的耗煤等于白白的浪費(fèi)。為此，我們下決心改設(shè)備蒸汽干燥為天然氣干燥，天然氣的熱能利用率在94%以上，近幾年，玉立投入近2000萬(wàn)元，對(duì)三條砂帶線進(jìn)行了天然氣改造，改造后的設(shè)備單位能耗不但比燃煤要低，特別重要的是極大地改善了公司周邊的環(huán)境，為此受到通城政府及周邊老百姓的高度贊譽(yù)。過(guò)去玉立公司每年在生產(chǎn)耐水砂紙過(guò)程中要向空中排溶劑汽油和游離甲醛1500多噸，對(duì)周邊環(huán)境造成了較大的污染。五年前我們投資600多萬(wàn)元，安裝了一套水砂紙汽油回收系統(tǒng)，年回收汽油800多噸，回收汽油的價(jià)值500多萬(wàn)元。并花 180多萬(wàn)元安裝了六套甲醛水解凈化設(shè)備，極大地改善了車間環(huán)境，經(jīng)水解凈化后的廢氣完全符合國(guó)家達(dá)標(biāo)排放的要求。

　　四、從OEM轉(zhuǎn)向OBM

　　當(dāng)今中國(guó)，貼牌生產(chǎn)仍是不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段之一，貼牌生產(chǎn)能給企業(yè)帶來(lái)立桿見(jiàn)影的利益，但也會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)，說(shuō)來(lái)就來(lái)，轟轟烈烈，但貼牌產(chǎn)品說(shuō)走即走，人走樓空。如果企業(yè)完全靠貼牌維持經(jīng)營(yíng)，當(dāng)貼牌撤出之日，即是企業(yè)關(guān)門之時(shí)。玉立早在二十多年前，就特別注重自主品牌的培育，以“用犀利砂帶，磨世界不平”的品牌理念，精心鑄造了中國(guó)涂附磨具行業(yè)的中國(guó)馳名商標(biāo)“犀利牌”。現(xiàn)在，玉立公司的產(chǎn)品除極少數(shù)外銷產(chǎn)品在OEM外，95%以上的產(chǎn)品都是使用自主品牌“犀利牌”。

　　五、從低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向差異型戰(zhàn)略

　　涂附磨具產(chǎn)品是一種技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，進(jìn)入門檻低。近十幾年，中國(guó)的涂附磨具生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般快速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。新上企業(yè)充分利用當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策和自身靈活的機(jī)制，以降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這勢(shì)必?cái)D壓其它企業(yè)原有的市場(chǎng)空間，讓其它企業(yè)感到日子越來(lái)越難過(guò)。碰上這種情況，一般企業(yè)被逼無(wú)奈，只能丟利潤(rùn)保市場(chǎng)，產(chǎn)品降價(jià)，以牙還牙。你殺來(lái)，我殺去，惡性競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷。為了解決這個(gè)問(wèn)題，玉立選擇走一條差異型戰(zhàn)略的路子，把工作的重心由天天考慮降成本轉(zhuǎn)移到天天考慮產(chǎn)品創(chuàng)新上。當(dāng)純棉布砂帶市場(chǎng)受擠壓時(shí)，我們做混紡布砂帶；當(dāng)混紡布砂帶受擠壓時(shí)，我們做全聚脂布砂帶；現(xiàn)在全聚脂布砂帶同樣受到擠壓，我們打算做堆積磨料砂帶。普通砂紙市場(chǎng)受擠壓時(shí)，我們做菱形砂紙。國(guó)內(nèi)同行搶玉立的市場(chǎng)，我們就去搶老外的市場(chǎng)。這樣做雖然我們丟了一些市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展速度也因此而放緩，但卻仍能維持企業(yè)的基本盈利空間，保證員工的應(yīng)得收入，還避免了因低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)而傷了與同行朋友的感情。在品種的開發(fā)上，我們計(jì)劃把固結(jié)磨具、超硬磨具的優(yōu)點(diǎn)與涂附磨具的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，開發(fā)一批超精細(xì)、跨行業(yè)的新型磨具，以滿足市場(chǎng)的急需。

　　六、在壯大主流產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試多元經(jīng)濟(jì)的開發(fā)

　　三十多年來(lái)，我們?cè)谥髁鳟a(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上一直是高調(diào)前進(jìn)，同時(shí)也作過(guò)養(yǎng)殖業(yè)、酒店業(yè)、服裝業(yè)、釀酒業(yè)等行業(yè)的嘗試。這些嘗試對(duì)企業(yè)本身收益不大，但產(chǎn)生了社會(huì)價(jià)值，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)起到了帶動(dòng)作用，自己也積累了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下一步，我們將繼續(xù)嘗試多元經(jīng)濟(jì)這條路，已出資1.2億成立玉立房地產(chǎn)公司。還參股49%與湖北省天然氣公司合資成立“通城縣天然氣公司”。用多元經(jīng)濟(jì)增強(qiáng)企業(yè)的生存能力，為主導(dǎo)產(chǎn)品提供發(fā)展資金保障。玉立已決定投資一千萬(wàn)元在樊牌新城建一個(gè)功能完備、設(shè)備齊全的涂附磨具產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，為現(xiàn)有的產(chǎn)品升級(jí)打基礎(chǔ)。玉立還準(zhǔn)備投資五千萬(wàn)元在武漢或咸寧建一個(gè)科研基地，該基地相當(dāng)于玉立的一個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化園，緊跟國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)領(lǐng)域內(nèi)科技前沿，網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)高級(jí)人才，進(jìn)行產(chǎn)品的前期研發(fā)，為玉立未來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型作準(zhǔn)備。當(dāng)然，這只是我們的愿望。