大家都知道，中國經濟靠兩輪驅動推進發展，所以制造業和城鎮化是中國經濟發展的主流。制造業靠轉型，城鎮化靠改革。專家預測，中國的傳統制造業有50～60%可能會熬不過去。過去的勞務優勢、成本優勢、產能優勢、政策優勢現在都變成了瓶頸。湖北提出“競進提質、升級增效”，產業政策促使行業加快轉移一批、消化一批、整合一批、淘汰一批、提升一批。一句話，適應市場決定。擺在企業面前只有一條路——改革。改革是國家在給企業松綁，對企業來說，改革的實質就是創新。企業靠創新求發展，靠創新提高紅利。我們認為，除了這條路外，別無選擇。下面我就玉立在轉型升級方面所做的一些探索向各位領導、各位專家及同仁作個匯報，起一個拋磚引玉的作用，不妥之處，敬請批評指正。

湖北玉立公司總經理 黎桂林

　　一、產品從低附加值轉向高附加值

　　前二十年，玉立的產品主要以普通頁狀砂布砂紙為主，砂布每平米七元多，水砂每平米僅三元多，木砂每平米才一元多錢，一張砂紙的凈利潤才幾厘錢。到了上世紀九十年代末，玉立意識到僅靠一張砂布砂紙難以讓企業得以有更大的發展。于是玉立冒著極大的風險上中國的第一條國產基布處理線和第一條砂帶制造線，產品價格一下子從幾元錢一平米上升到了幾十元錢一平米，產品的附加值也相應的提高。玉立正是因為有這次成功的產品升級才延續了玉立今日的輝煌。目前，玉立又意識到僅靠一條普通砂帶所潛在的風險，因為這條普通砂帶做的人越來越多，產品的附加值也越來越低，市場競爭更是越來越激烈，同時，砂帶的精度也達不到一些專業客戶的要求。中國40%的高檔砂帶市場還是外國產品穩坐釣魚臺，且價格堅挺。玉立2002年全線引進歐洲設備及工藝后，經自己改進創新，生產出適合市場需求的中檔砂帶，砂帶產品附加值再一次提升。過去一車貨運出幾萬元，現在增到幾十萬元。下一次的產品升級，玉立把目光盯在堆積磨料砂帶和超硬磨料砂帶等高檔磨具產品的生產上。同時根據市場變化，決定重新設計一條超寬度、高人工智能、節能、環保的超寬砂帶基體處理線和制造線。我們知道風險很大，國內同行沒有先例，但我們決定一搏。

　　二、勞動密集型轉向技術密集型
       

　　玉立一直是通城人民心中的企業神。上世紀的玉立，對通城的貢獻除了稅收，還有一個比納稅更大的貢獻，那就是安排了大量的人員就業，最多的時候，玉立安排本地人就業達3000人，令通城人民從內心深處敬佩玉立，感謝玉立。進入新世紀，玉立早早意識到勞務紅利和成本要素將會隨著時間的推移和社會的進步發展而逐漸消退。玉立而是加大了設備技改投資力度，基本原則是，不管設備技改投入有多大，只要能用機械操作替代人工操作的，我們就堅決改。比如目前正在使用的全自動產品包裝堆碼線，投資400多萬元，節省用工近20人。還有正在進行的產品自動驗質捆扎線，計劃投資1000多萬，如果成功可以節省用工200人。通過近十幾年的努力，玉立依靠技術進步，在年產值逐年增加的基礎上，我們的用工相反逐年減少，員工總數從過去的3000多人，降到了現在的1000多人。勞動時間由過去的365天減至200多天。

　　三、從高耗能、高污染轉向低耗能、低污染

　　玉立的設備過去一直是以蒸汽作介質進行干燥，年耗煤一萬多噸，因為用蒸汽作介質進行干燥，一定要有疏水器，而疏水器疏出來的水溫一般都在80度左右，也就是說，從疏水器疏出來的水從常溫到100度汽化，只有80度以上的部分在發揮供熱作用，而80攝氏度以下的耗煤等于白白的浪費。為此，我們下決心改設備蒸汽干燥為天然氣干燥，天然氣的熱能利用率在94%以上，近幾年，玉立投入近2000萬元，對三條砂帶線進行了天然氣改造，改造后的設備單位能耗不但比燃煤要低，特別重要的是極大地改善了公司周邊的環境，為此受到通城政府及周邊老百姓的高度贊譽。過去玉立公司每年在生產耐水砂紙過程中要向空中排溶劑汽油和游離甲醛1500多噸，對周邊環境造成了較大的污染。五年前我們投資600多萬元，安裝了一套水砂紙汽油回收系統，年回收汽油800多噸，回收汽油的價值500多萬元。并花 180多萬元安裝了六套甲醛水解凈化設備，極大地改善了車間環境，經水解凈化后的廢氣完全符合國家達標排放的要求。

　　四、從OEM轉向OBM

　　當今中國，貼牌生產仍是不少企業的經營手段之一，貼牌生產能給企業帶來立桿見影的利益，但也會給企業的長遠發展帶來潛在的風險，貼牌產品生產，說來就來，轟轟烈烈，但貼牌產品說走即走，人走樓空。如果企業完全靠貼牌維持經營，當貼牌撤出之日，即是企業關門之時。玉立早在二十多年前，就特別注重自主品牌的培育，以“用犀利砂帶，磨世界不平”的品牌理念，精心鑄造了中國涂附磨具行業的中國馳名商標“犀利牌”。現在，玉立公司的產品除極少數外銷產品在OEM外，95%以上的產品都是使用自主品牌“犀利牌”。

　　五、從低成本戰略轉向差異型戰略

　　涂附磨具產品是一種技術含量較低的產品，進入門檻低。近十幾年，中國的涂附磨具生產企業如雨后春筍般快速增加，生產規模不斷擴大。新上企業充分利用當地政府的優惠政策和自身靈活的機制，以降低產品價格來提高產品的競爭力，這勢必擠壓其它企業原有的市場空間，讓其它企業感到日子越來越難過。碰上這種情況，一般企業被逼無奈，只能丟利潤保市場，產品降價，以牙還牙。你殺來，我殺去，惡性競爭，兩敗俱傷。為了解決這個問題，玉立選擇走一條差異型戰略的路子，把工作的重心由天天考慮降成本轉移到天天考慮產品創新上。當純棉布砂帶市場受擠壓時，我們做混紡布砂帶；當混紡布砂帶受擠壓時，我們做全聚脂布砂帶；現在全聚脂布砂帶同樣受到擠壓，我們打算做堆積磨料砂帶。普通砂紙市場受擠壓時，我們做菱形砂紙。國內同行搶玉立的市場，我們就去搶老外的市場。這樣做雖然我們丟了一些市場，企業的發展速度也因此而放緩，但卻仍能維持企業的基本盈利空間，保證員工的應得收入，還避免了因低價惡性競爭而傷了與同行朋友的感情。在品種的開發上，我們計劃把固結磨具、超硬磨具的優點與涂附磨具的優點結合起來，開發一批超精細、跨行業的新型磨具，以滿足市場的急需。

　　六、在壯大主流產品基礎上，繼續嘗試多元經濟的開發

　　三十多年來，我們在主流產品的研發創新上一直是高調前進，同時也作過養殖業、酒店業、服裝業、釀酒業等行業的嘗試。這些嘗試對企業本身收益不大，但產生了社會價值，對地方經濟起到了帶動作用，自己也積累了一些經驗教訓。下一步，我們將繼續嘗試多元經濟這條路，已出資1.2億成立玉立房地產公司。還參股49%與湖北省天然氣公司合資成立“通城縣天然氣公司”。用多元經濟增強企業的生存能力，為主導產品提供發展資金保障。玉立已決定投資一千萬元在樊牌新城建一個功能完備、設備齊全的涂附磨具產品實驗室，為現有的產品升級打基礎。玉立還準備投資五千萬元在武漢或咸寧建一個科研基地，該基地相當于玉立的一個產業孵化園，緊跟國家產業政策，瞄準領域內科技前沿，網羅國內高級人才，進行產品的前期研發，為玉立未來的產業轉型作準備。當然，這只是我們的愿望。