安特衛普世界鉆石中心（AWDC）正為天然鉆石啟動一項新營銷活動，其核心是一臺裝滿培育鉆石的口香糖機 —— 只需5歐元即可 “贏取” 鉆石，旨在凸顯培育鉆石不斷下跌的價值。

       這場名為 “我們守護傳承” 的兩天促銷活動，于周四在安特衛普市中心繁華的歷史購物區 Stadsfeestzaal 舉行。AWDC在口香糖機中放入了180顆培育鉆石，每顆約0.30克拉。路人花5歐元領取代幣，插入機器即可兌換獎品。

       這一策略是AWDC對培育鉆石日益流行的回應 —— 培育鉆石已嚴重沖擊天然鉆石行業，而后者是安特衛普的核心，也是其經濟成功的重要支柱。該創意旨在向消費者表明：盡管培育鉆石可能與天然鉆石外觀相同，也可能在時尚珠寶中占有一席之地，但其缺乏天然鉆石作為 “地球獨有的珍寶” 的內在價值。

       AWDC首席執行官凱倫?倫特米斯特（Karen Rentmeesters）表示：“我以及許多人對口香糖機里的東西的聯想并非口香糖，而是廉價商品。這類東西你肯定不會長期保留，丟了也不會心疼，吸引力轉瞬即逝。我記得小時候從機器里拿到東西很興奮，但很快就大失所望 —— 幾分鐘內它就壞了，或者因為太普通而被我扔掉?！?/p>

       倫特米斯特指出，比利時人傳統上不擅長公開表達觀點，而此次活動標志著AWDC首次真正高調發聲。她表示，重燃消費者對天然鉆石的熱情對安特衛普及其持續發展至關重要，該組織已不能再沉默。她還強調，這場活動并非詆毀培育鉆石行業，而是教育消費者了解合成品與天然品的差異。

       “我不想把它定義為詆毀其他產品，” 倫特米斯特解釋道，“我想指出的是，這是不同的產品，價格定位也不同。長期以來，我們發現零售端的價格差異并不合理。價格是最直觀的區分標志。據我們估算，0.30克拉的培育鉆石目前約25美元，若價格繼續以當前速度下跌，明年此時其價值將降至5美元。

       我們想以有趣、噱頭的方式指出這一點 —— 它們不是同一種產品。我不想對購買培育鉆石的人評頭論足，只是覺得消費者需要正確的信息，而并排比較時，價格是最先沖擊你的因素。我們永遠不會把天然鉆石放進口香糖機。”

       1、營銷困境

       倫特米斯特認為，要讓消費者理解 “培育鉆石雖形似天然鉆石，但本質截然不同”，需要一些略帶沖擊性且能引發傳播的手段，比如口香糖機營銷噱頭。她指出，天然鉆石行業未能有效傳遞這一差異，很大程度上源于自身的傳播失誤。

       “我們從未好好講述過天然鉆石的起源、稀缺性，以及天然鉆石行業對博茨瓦納等國家的社會經濟影響，” 她強調，“這遠不止是價格問題。我想強調這些深層價值，但價格確實是溝通的第一步。我們需要教育消費者 —— 很多人對此幾乎一無所知，甚至對鉆石的二手價值仍存在誤解?！?/p>

       為了佐證這一點，倫特米斯特講述了一個珠寶商的故事：一位顧客在選購訂婚戒指時傾向于購買培育鉆石，珠寶商請他快速計算婚禮成本 —— 包括人均餐飲、鮮花、蛋糕和婚紗的開銷，隨后指出 “就連新郎的鞋子都比這顆培育鉆石更貴”。零售商最后總結道：“你在婚禮上花了大筆費用，但妻子將隨身攜帶的婚姻象征物，每克拉僅值65美元，而且還在貶值?！?/p>

       她相信，就像那位顧客最終理解了其中的差異，目睹AWDC這場營銷活動的消費者也能領會天然鉆石與培育鉆石的本質區別。

       2、利益相關方聯合

       AWDC下周還將前往安哥拉，與戴比爾斯（De Beers）、印度寶石與珠寶出口促進委員會（GJEPC）、迪拜多種商品中心（DMCC）以及安哥拉和博茨瓦納政府等多個行業利益相關方會面。該組織計劃聯合各方資金啟動促銷活動，刺激天然鉆石消費。

       倫特米斯特指出，天然鉆石行業的營銷已到了 “午夜之后” 的危急時刻 —— 這意味著行業長期以來疏于行動，僅靠戴比爾斯半個多世紀前用 “A Diamond Is Forever（鉆石恒久遠）” 口號建立的品牌好感度維持，而如今這份好感已瀕臨耗盡。

       “執行正確的策略需要資金支持，我認為這可能是行業的重要時刻，一個歷史性轉折點，” 她表示，“過去我們總是指望別人來出資，但現在我們終于走到一起。我覺得我們已接近一個關鍵節點：當整個價值鏈都做出承諾，我們就能籌集到大量資金，執行出色的天然鉆石推廣策略。我們必須清醒過來 —— 或許為時已晚，但重新開始建設永遠不會太遲?！?/p>

       當前鉆石市場正從 “天然稀缺性” 向 “多元價值主張” 轉型，天然鉆石依賴情感與文化溢價，培育鉆石則依托技術與場景創新。

       AWDC的口香糖機營銷本質是傳統價值體系的應激反應，但長期看，市場更需要明確的品類劃分（如區分 “投資型鉆石” 與 “消費型鉆石”），而非簡單的價值貶低。

       總之，AWDC的 “口香糖機” 營銷是天然鉆石行業對培育鉆石沖擊的一次激烈回應，短期可能通過情感暗示強化部分消費者的 “天然價值信仰”，但長期難以逆轉培育鉆石在性價比與技術端的優勢。

       對市場而言，更關鍵的博弈在于：天然鉆石能否將 “遺產價值” 轉化為可感知的消費體驗（如礦場溯源之旅、家族定制服務），而培育鉆石能否在 “環保 + 科技” 標簽下建立新的消費倫理。兩者的競爭本質是 “傳統奢侈品邏輯” 與 “新消費主義邏輯” 的碰撞，而自動售賣機里的培育鉆石，或許正是這場變革的一個具象化縮影。