戴比爾斯首席財(cái)務(wù)官Sarah Kuijlaars告訴Rapaport新聞，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的零售價(jià)比批發(fā)價(jià)下降得更慢。

       在這位高管發(fā)表上述言論之前，戴比爾斯的培育鉆石品牌 Lightbox 推出了訂婚戒指，據(jù)稱旨在提供 "平易近人"的價(jià)格。
       “很高興看到批發(fā)價(jià)真的在下降——減半減半再減半，”Kuijlaars 周四接受采訪時(shí)說。“這很健康。但在零售方面，情況就比較棘手了。我們目前遇到的問題是如何確保消費(fèi)者在商店里做出明智的選擇？”
       她重申了Lightbox的解釋，即Lightbox進(jìn)入婚戒珠寶領(lǐng)域是對零售商用誤導(dǎo)性信息將消費(fèi)者推向人造寶石的回應(yīng)。
       在許多情況下，消費(fèi)者“本意是購買天然鉆石，但在店內(nèi)卻被勸說去購買培育鉆石，”她說。“他們可能還沒有考慮清楚人造寶石和天然寶石之間不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)，很明顯，如果零售商在店內(nèi)說服了消費(fèi)者，就能獲得非常可觀的利潤。”
       Kuijlaars補(bǔ)充說，在美國“兩三個(gè)”城市進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)也是了解消費(fèi)者偏好的一種方式。“這確實(shí)是在探索消費(fèi)者行為，以便我們了解更多并根據(jù)需要做出調(diào)整。我們知道，有些零售商并沒有以一個(gè)合理的價(jià)格進(jìn)行銷售。”
       她說，Lightbox 的目標(biāo)是確保那些想購買實(shí)驗(yàn)室培育產(chǎn)品的消費(fèi)者 “了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成和可持續(xù)發(fā)展資質(zhì)”。
       Kuijlaars稱，戴比爾斯集團(tuán)董事會對于該戰(zhàn)略的推出表示一致支持。
       英美資源集團(tuán)（Anglo American）發(fā)布的半年財(cái)報(bào)稱，由于消費(fèi)者需求下降和客戶轉(zhuǎn)向低價(jià)值商品，戴比爾斯公司2023年前六個(gè)月的收入同比下降21%，降至28.3億美元。
       該報(bào)告強(qiáng)調(diào)了中游高庫存、經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)和中國市場復(fù)蘇乏力對毛坯銷售的影響。然而，報(bào)告中明顯沒有提到實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的競爭日益激烈。
       Kuijlaars在采訪中說：“我們知道，培育鉆石將在美國取得進(jìn)展。我認(rèn)為，在更嚴(yán)峻的宏觀背景下，消費(fèi)者做出不同的選擇是可以理解的。但我們?nèi)匀粓?jiān)定地支持市場的差異化。[它們是]不同的產(chǎn)品[和]不同的市場。我認(rèn)為有趣的是，培育鉆石的一些元素實(shí)際上支持了整個(gè)珠寶市場的增長，這對每個(gè)人來說都是健康的。”
       這位高管接著說，Lightbox公司今年上半年的業(yè)績“強(qiáng)勁”。戴比爾斯沒有披露該品牌的財(cái)務(wù)信息，但提供了戴比爾斯集團(tuán)的總收入和毛坯銷售額。據(jù)此，2023年上半年，公司除毛坯鉆石外的其他收入同比增長約12%，達(dá)到約3.3億美元。其中包括Lightbox、工業(yè)金剛石業(yè)務(wù)Element Six和戴比爾斯珠寶公司。

編譯自：Rapaport