照例，先說幾個新聞

       近期在國際天然鉆石行業發生了三件比較大的事情：

       一、天然鉆石委員會（NDC）發布了名為“Diamond Facts”的長篇FAQ，從多個角度講述了關于天然鉆石稀缺性，以及有別于培育鉆石等方面的問題。

       二、戴比爾斯和博茨瓦納發表聯合聲明，表示在雙方就續約事項達成一致之前，不會參與任何個人或組織的討論。

       三、世界鉆交所聯合會（WFDB）和天然鉆石委員會（NDC）達成合作伙伴關系，除了提供財政支持外，更致力于在to-C層面向消費者宣傳天然鉆石的價值。

       兩天前GJEPC刊登了一篇David Kellie（NDC首席執行官）的專訪，其中提到了幾個重要的話題：

       一、NDC正在擴大自己的價值共識圈，并堅信“通過營銷驅動的消費需求”是影響價值鏈繁榮的最重要因素。

       二、目前流行的一些“神話”有損于鉆石行業發展及受惠于此的群體，因此NDC需要“糾正錯誤并解決行業的問題”。

       三、天然鉆石依舊是稀缺資源，消費者對稀缺的渴望將是關鍵的驅動力。

       四、培育鉆石的生產成本還會繼續下降，并且基本呈線性變化。從零售層面來看，隨著數字經濟的發展，消費者將更輕松地找到優惠的價格。另一方面，零售商會更多地利用數字手段降低利潤以獲取市場份額。

       五、天然鉆石和培育鉆石處于不同的市場地位，兩者可以共存，但消費者需要了解真實的知識。業內存在一些“洗綠”的行為，且無法證實其“可持續發展”的宣傳內容。

       背后的那只大手

       假如我們把上述事件結合到一起來看，就會發現兩個明顯的狀況：

       1）目前鉆石行業存在很多不確定性；
       2）各大組織正在聯合起來穩定人心。

       遙想1888年戴比爾斯“一統江湖”之前，年輕的現代鉆石行業也是面臨了大量的問題，如礦主涸澤而漁、市場需求疲軟、毛坯和裸鉆明顯供大于求等等。經過一次次慘烈的洗牌（包括資本和思想的洗牌），戴比爾斯最終確立了行業老大的位置。

       時至今日，鉆石行業似乎面臨著類似的情況：上游因制裁俄羅斯而出現撕裂、毛坯價格過高、裸鉆價格下跌、中游切磨工廠紛紛減產、貿易商頻頻內卷、下游市場受經濟環境影響而表現不佳……在這樣的狀況下，一些人開始失去信心。

       所以，幾大組織需要聯合出手，從to-C層面著手進行“由下往上”的整合。

       今時不同往日，我們現在生活在信息化程度越來越高的現代社會。因此這種“聯合行動”能起到多大的作用，我們無法預測。但不得不承認，這就是天然鉆石行業厲害的地方：每當市場發生劇烈波動、看似一蹶不振的時候，總有一些龐大的組織或者公司聯合出手，一起拉動市場信心。一百多年前如此，現在也是如此。

       這些行動的背后，似乎有一只無形的大手，在把握著某一個方向。當行業的發展偏離這個方向時，這只大手會突然緊握，并開始協調供需、扭轉局面。在這個過程中，或許會有一些企業衰敗，但這只大手保障了整個行業可持續的彈性發展。

       這只“大手”是戴比爾斯嗎？

       以前可能是，但現在我更愿稱其為“行業共識”。

       行業共識（行業文化）

       行業共識，或者說行業文化，是一種強大到足以貫穿整個行業大部分玩家頭腦的綜合意識。它的背后是長時間的運作、積累、沉淀和投資。

       之前我們提過的“通用型營銷”，就是行業共識在推廣方面的精煉體現，它把一大堆“印象”和“概念”，精煉成了一句簡單易懂的話，從而對行業發展起到“地基”的作用。

       經過百余年的發展，如今天然鉆石的行業共識，就是稀缺性、價值、紀念意義，以及眼下正流行的“可持續發展”（后者有待時間的考驗）。當我們提起天然鉆石的時候，都會想起這些內容——雖然有人反對，但這些內容是存在的。

       有人說：我就不認為天然鉆石是稀缺的，他們只是沒有都挖出來而已。這當然沒問題，因為在多元化的現代社會，行業共識不等于社會共識。

       但只要執行得夠持久、夠堅決，行業共識就可以影響社會共識。

       相比之下，培育鉆石行業一直都沒有形成屬于自己的行業共識。因此有人會依賴天然鉆石的價格表，有人會打價格戰，有人會想著趁機撈一把等等。

       在行業發展的初期，這些都是正常的現象，但假如我們沉浸在“我還年輕”的想法中，那么就容易躺平，最終成為被犧牲的那部分。

       所以，面對一個迅速發展的市場，培育鉆石行業要保持冷靜和謙虛，從天然鉆石的每一步棋中領悟和學習。我們需要“一只大手”，在迷茫的時候把握住前進的方向。