“今年我們來參展實屬跟風，因為周圍的同行都來了，有的已經是中國國際五金展（CIHS）的老客戶了；同時，我感到我們的產品陷入了營銷困境，以往在網絡和平面媒體投放的廣告，宣傳效果已經大不如前，原因可能是同行越來越多，宣傳推廣的手段雷同，而單純的廣告投放又顯示不出產品的差異性。”一位溫州鎖具老板說。據CIHS’09的一位負責人介紹，這家企業是首次參加CIHS，而今年來參展的類似的企業有很多。
　　“對于五金企業，尤其是中小企業來說，參展的最大好處是可以與客戶直接建立關系。在展會的大量專業觀眾中，直接客戶所占的比例最大，展商通過與客戶的零距離接觸，能夠將其產品的差異性和優越性最有效地呈現出來，從而最大限度地激發客戶的購買欲。” CIHS’09負責人說，“展商還可以在現場收集大量的客戶資料，建立客戶數據庫，并與這些客戶保持聯系，定期向他們發送相關的產品信息。”
　　“獲取‘情報’也是諸多企業參會的目的之一。比如，他們需要了解中外優秀五金企業的先進產品以及獨到的技術，以融入到自家產品的研發與生產當中；企業還可通過了解買家的興趣，來揣摩市場變化、關注市場趨勢。”
　　據了解，每年一屆的中國國際五金展（CIHS）是目前國內規模最大、最具影響力的五金展會，由中國五金制品協會和德國科隆國際展覽有限公司共同主辦，北京時瑞展覽有限公司和上海大陸工具發展有限公司共同承辦，2009年的舉辦時間是9月16日～18日，舉辦地點在上海新國際博覽中心。“另外，參加展會的還有大量的行業媒體，他們無時無刻不在關注行業動態和企業信息，企業的文字資料和圖片是他們最好的素材。只要企業在會上積極與媒體溝通，就可以獲得大量免費的宣傳資源。”該負責人說。