培育鉆石已逐漸成為珠寶消費(fèi)的新趨勢(shì)。

       鉆石被視為愛情高貴的象征，不過近年來隨著培育鉆的走紅，天然鉆石開始走下神壇。培育鉆石作為高科技的產(chǎn)物，擁有天然鉆石的外觀、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)，其價(jià)格約為天然鉆石的三分之一，憑借更低價(jià)、原材料可持續(xù)等優(yōu)勢(shì)，培育鉆石近一年來開始受到年輕消費(fèi)者的青睞，其市場(chǎng)滲透率不斷提升。

      需要注意的是，培育鉆石離珠寶消費(fèi)主流，還有很長的一段路要走。一方面是傳統(tǒng)珠寶品牌們布局有限，另一方面也與消費(fèi)者的觀念和認(rèn)知有關(guān)系。萬聯(lián)證券研報(bào)顯示，目前我國培育鉆石滲透率仍然較低，2021年僅6.7%，提升空間廣闊。

線下門店布局有限

       盡管目前，已有多個(gè)培育鉆石品牌開啟線下門店，乃至打造線下銷售網(wǎng)絡(luò)。如Light Mark小白光南京、上海、南京、深圳、溫州等地開設(shè)了10家線下實(shí)體店線下店，沃爾德旗下的Anndia珠寶在上海開設(shè)有線下實(shí)體店，中南鉆石今年在河南南陽也新增設(shè)了一家形象體驗(yàn)店。但國內(nèi)大多珠寶品牌涉足培育鉆石較少，線下商圈對(duì)培育鉆石品牌的認(rèn)可度也比較有限，目前的線下門店仍然以天然鉆石為主。

▲ Light Mark小白光體驗(yàn)店

       相比線下，培育鉆石在線上平臺(tái)已“遍地開花”，各大電商、社交平臺(tái)均有培育鉆石網(wǎng)店、培育鉆石“種草帖”，但品牌影響力還十分有限。尤其是銷售渠道以線上為主，在觸達(dá)消費(fèi)者的線下門店布局上少之又少，市場(chǎng)推送效應(yīng)受限。

消費(fèi)者偏好理論

       提到培育鉆石或者人造鉆石，不少消費(fèi)者的第一印象就是是不是真鉆石，這也是培育鉆石在消費(fèi)者端普及的最大障礙。而實(shí)質(zhì)上，培育鉆石就是真正的鉆石，培育鉆石與天然鉆石在外觀上完全一致，物理性質(zhì)完全一致。另外，天然鉆石的稀缺性也是消費(fèi)者的重要選擇因素。

       所以，想要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的態(tài)度，取代天然鉆石占領(lǐng)用戶心智，不僅需要KOL長時(shí)間的持續(xù)引導(dǎo)，更需要培育鉆石品牌清晰的品牌定位、更前衛(wèi)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來淡化天然鉆石的稀缺性，這也是培育品牌能夠保持競(jìng)爭力的核心要義所在。

      合星珠寶執(zhí)行董事、太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博就表示，培育鉆石廠商應(yīng)該從天然鉆石刻板的稀有屬性中解放出來，通過優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)來呈現(xiàn)鉆石的美。但培育鉆石到底該如何創(chuàng)新設(shè)計(jì)？培育鉆石品牌到底該如何打造？

       2022年11月15-17日，由DT新材料&中國超硬材料網(wǎng)聯(lián)合舉辦的2022第六屆國際碳材料大會(huì)培育鉆石論壇將于深圳國際會(huì)展中心（寶安新館）14號(hào)館盛大啟幕！期間，上海交通大學(xué)珠寶時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究中心施健主任、深圳珠寶首飾設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)杜半會(huì)長、Diamond Foundry大中華區(qū)總經(jīng)理等人將給大家做《有關(guān)培育鉆石首飾創(chuàng)新設(shè)計(jì)的思考》、《培育鉆石與設(shè)計(jì)師的多種可能》、《培育鉆石進(jìn)入零售驅(qū)動(dòng)時(shí)代》等報(bào)告，共同探討如何做好培育鉆石品牌設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營銷，敬請(qǐng)期待！

▲ 培育鉆石論壇具體安排

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