昨天，Parija Kavilanz在CNN上發(fā)布的一篇文章被不少外媒轉(zhuǎn)載和評(píng)論。文章的標(biāo)題是 Why lab-grown diamond sales are surging，即“為什么培育鉆石銷(xiāo)售在激增”。我們來(lái)解讀一下。

       文章從Edahn Golan提供的兩組數(shù)據(jù)入手，對(duì)（美國(guó)的）培育鉆石零售市場(chǎng)進(jìn)行了解讀——

       a) 三月份數(shù)據(jù)顯示，采用培育鉆石的訂婚戒指銷(xiāo)量同比上升63%，而采用天然鉆石的卻下降了25%；

       b) 二月份的上述兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為+80%和-13%。

       Edahn Golan認(rèn)為：天然鉆石行業(yè)有人擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越傾向于在訂婚鉆戒領(lǐng)域接受培育鉆石，不過(guò)“這已經(jīng)在發(fā)生了”。

       旺銷(xiāo)的原因

       文章認(rèn)為，“價(jià)格便宜”是關(guān)鍵原因。

       在美國(guó)市場(chǎng)，培育鉆石的零售價(jià)格約為天然鉆石的27%左右。Golan表示，現(xiàn)在最“標(biāo)準(zhǔn)”的一克拉鉆石（并未指明具體級(jí)別）零售價(jià)為8740美元左右，而同等級(jí)的培育鉆石零售價(jià)約為2318美元。這是一個(gè)很典型的例證。

       “并且，在俄烏局勢(shì)的影響下，Alrosa鉆石進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的渠道受到限制，所以天然鉆石的價(jià)格還可能繼續(xù)走高。”

       另外，隨著市場(chǎng)教育的不斷深入，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注“道德采購(gòu)”方面的問(wèn)題，而天然鉆石顯然在這方面需要投入更多的工作。

       文章引用Golan的數(shù)據(jù)：目前培育鉆石在美國(guó)的專(zhuān)業(yè)鉆石珠寶零售市場(chǎng)的覆蓋率為7%，這個(gè)比例在2020年僅為3%。

       注：這里劃定的精確范圍是“專(zhuān)業(yè)鉆石珠寶零售市場(chǎng)”，即 specialty diamond jewelry market，不包括范圍更廣的綜合性珠寶零售。（如下圖）

       企業(yè)的觀點(diǎn)

       Signet 首席執(zhí)行官Virginia Drosos 認(rèn)為：培育鉆石的增長(zhǎng)性很高，并表示這是今年最值得期待的領(lǐng)域之一。

       Charles and Colvard（美國(guó)最大的莫桑石品牌，目前也在經(jīng)營(yíng)培育鉆石）表示：現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅需要“戴著好看”（look good），而是需要“感覺(jué)好”（feel good）。

       VRAI（Diamond Foundry 旗下零售品牌）的觀點(diǎn)是：疫情改變了很多人的生活態(tài)度，使他們更深刻地意識(shí)到社會(huì)和環(huán)境的重要性。這也是培育鉆石市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。

       鉆戒的意義

       在對(duì)培育鉆石表達(dá)樂(lè)觀預(yù)期之余，文章也提到了一個(gè)敏感的問(wèn)題：再銷(xiāo)售價(jià)值（resale value）。

       培育鉆石的再銷(xiāo)售價(jià)值是很低的，但是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)訂婚鉆戒是為了追求“再銷(xiāo)售”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值嗎？這是一個(gè)很值得零售商考慮的問(wèn)題。

       “如果你愛(ài)它，那就會(huì)因?yàn)榕宕魉吲d。訂婚鉆戒象征的意義，是承諾，是持久的愛(ài)情。”