裝備制造業的“泉州特色”
　　
　　筆者從市經委了解到，福建省產業調整和振興2010年重點項目計劃（泉州市部分）中，僅裝備制造業項目就有近20個，占總數的近1/3。正是一批“泉州制造”，在一定程度上推動了我國裝備制造業“海西板塊”的形成。
　　
　　經過多年不懈的努力，在裝備制造領域，泉州已形成一批具有地方特色和富有競爭力的重點行業，主要有：以路面機械、裝載挖掘機械為主的工程機械制造業；以砌塊機械、石材機械和金剛石工具、陶瓷機械、紡織機械、制鞋機械為主的專用設備制造業；以模具、軸承生產為主的通用設備制造業。
　　
　　“泉州制造”的裝備產品在國內市場上占有較大的市場份額，部分產品已打入國際市場：砌塊機械產量占全國產量的近70%；石材機械和金剛石工具產量約占全國的1/3；針織大圓機、平網印花機、電腦繡花機在國內市場上占據重要地位。
　　
　　在南安裝備制造業協會會長周泗進看來，立式、臥式加工中心、大型數控立式車床、龍門磨床、龍門鏜銑床、龍門五軸加工中心、重型數控軋輥磨床等細分產品領域，“泉州制造”在浙江、福建等地市場占據絕對優勢。
　　
　　一批具有支撐和帶動作用的骨干企業，開始在國內外市場大放異彩。達宇公司的全自動精密型數控軋輥磨床，不僅是國內最高水平的機床品種之一，而且打破了國外高端軋輥磨床領域的技術與專利壟斷，為我國在高檔機床制造方面搶占了一席之地。南美公司自主研制的九軸轉盤立臥式鉆鉸攻絲復合機，偉峰公司的高剛性精密數控龍門鏜銑床，這些產品的技術水平均達到國內先進水平。生產拉鏈模的潯興精密模具有限公司在國內首屈一指，福建敏捷機械公司則是國內最大的球磨機生產企業，南方路面機械公司在我省路面機械行業排名第一。
　　
　　用新產品敲開市場大門
　　
　　經歷二十多年的發展，泉州市裝備制造業已有一定產業基礎，尤其是個性化產品扮演“稱王”細分市場的角色。能夠在前不久當選行業協會的創會會長，業界普遍認為周泗進最具說服力的是手中有數控立式車床這張“王牌”。“國內只有三家企業能生產，另外兩家還是國有重點企業。”周泗進告訴筆者，所謂的王牌，就是加工直徑達到6.3米的數控立式車床。
　　
　　在專注紡織印染機械的佶龍機械，董事長陳聯社最為津津樂道的，則是辦公樓掛著的那塊“中國紡織機械十大公關項目”牌匾，頭頂光環的正是陳聯社帶頭自主研發的特里科高速經編機。
　　
　　“除了服裝機械中的特里科高速經編機外，還有鞋材方面的拉雪爾雙針床經編機，我們是這兩種機械全省惟一的生產企業。”讓陳聯社更值得一提的還有占據國內六成市場的圓網印花機，“一分鐘印60米布，而價格只是國外同類產品的六成。”
　　
　　當初能夠一舉擊敗上海、臺灣的兩家大企業，競得一個香港客戶手中13條船的甲板機械工程，佰源機械靠的就是在甲板機械、棲裝件方面形成的優勢。該企業自主研發的82.8噸快速拖網絞車，破解了捕魚業普遍碰到的收網速度難題，實現每分鐘收網速度的翻番。說起這個“收網王”的誕生，佰源集團董事長助理劉偉彬的言談中彰顯閩南人“愛拼敢贏”的精神特質。當初獲取香港客戶的需求信息時，佰源集團就大膽地邀請客商來泉考察，并以比歐洲廠家低40%、比臺灣廠家低20%的報價打動客戶，拿到訂單。從接單到設計草圖，佰源人加班加點做到如期交貨。
　　
　　“借外腦”降低研發成本
　　
　　“去年全國銷售2萬臺圓盤針織機，以泉州為主的閩南地區就占1.2萬臺。”身兼多個“國字號”紡織印染機械行業協會相關職務的陳聯社，對紡織印染機械行業現狀頗為熟悉。泉州裝備制造業能在多個細分領域中勝人一籌，陳聯社把原因歸結為泉州企業善于走一條從引進、到消化、再到創新的技術研發之路。
　　
　　筆者走訪中，企業普遍反映裝備制造業的研發和投入成本高，而借助外腦，往往能降低民營企業的研發成本。“可以說我們沒有一個研發人員。”連續研制出多款行業領先的機床，周泗進有自己的盤算：公司養一支20人的研發團隊，每年工資就要支付200萬元，而將技術攻關項目委托給國內一流的科研院校，每年只要六七十萬元。
　　
　　善用外腦，成為泉州裝備制造業的共識，福建敏捷機械的董事長蔡聰敏也有同樣的看法。該企業與華僑大學的專家聯手研制出的石材圓柱切割機，能夠一次性切割10米高的圓柱，憑借這一創舉，企業獲得分量極重的省級發明大獎，“企業的專職研發團隊提出項目立項，碰到技術難題，再向戰略協作科研院校‘求助’，這種合作方式給企業省下不少錢”。
　　
　　如今，陳聯社的名片上多了一個頭銜——泉州市紡織機械產業技術創新戰略聯盟理事長。他告訴筆者，接下來戰略聯盟將在聘請專家、申請專利等諸多方面為行業出力。
　　
　　產業鏈合作嘗試新商機
　　
　　當中國經濟進入集約化發展階段以后，就需要企業走縱向或者垂直聯合、兼并的發展道路。在佰源集團，這種縱向聯合、兼并已初顯端倪。
　　
　　今年從一家子公司的總經理轉崗集團董事長助理，劉偉彬身份的轉變，就是企業戰略發展的需要。“要負責一些戰略投資項目。”劉偉彬介紹稱，企業堅持甲板機械和紡織機械“兩條腿”走路，嘗試一些產業縱向拓展。其出示的一份時間為7月10日的項目籌備會議備忘錄顯示，該企業正在與本地一家大型紡織企業進行上下游合作：雙方共同注資成立新公司，新公司向佰源購進150臺大圓機，而合作方確保消化新公司的七成產能。“既批量采購我們的產品，又能從新公司中分紅。”顯然，劉偉彬對此次戰略合作甚為滿意。其實，此前他已經成功操盤了與山東一家大型紡織企業的戰略合作，以設備投入換取進入山東市場的機會。
　　
　　同樣，借助讓客戶免費使用產品的方式，福建成功機床一次次成功地敲開了客戶的大門。“公司只有我一個業務員，營銷就靠這部手機。”成功機床董事長周泗進告訴筆者，其實自己身邊有一個龐大的業務員隊伍，那就是把客戶發展成自己的業務員。最近，一個山西新客戶經人介紹要找周泗進訂購三臺數控立式車床，可讓人頗為費解的是他“勸告”新客戶暫且先買一臺。“就是要讓他用的踏實，再來訂貨，完全有可能成為新的業務員。”
　　
　　向上下游拓展，也讓群峰智能機械嘗到甜頭，找到新的增長點。“我們還有一家貿易公司，每年利潤相當可觀。”該集團總經理詹弘哲透露，在南美洲不少國家普遍物資匱乏，“交鑰匙工程”頗受歡迎。其介紹，所謂“交鑰匙工程”，就是搞整體工程，不僅給客戶提供成套設備，包括廠房建設的鋼結構等配套工程全部拿下，無形之中利潤多了不少。