第十五屆中國廈門國際石材展覽會將于2015年3月6日-9日在廈門國際會展中心隆重舉辦。回顧十四屆國際石材展共有來自全球52個國家和地區(qū)的1500家企業(yè)參展。廈門石材展國際影響力不斷增強，更是中國石材行業(yè)國際口碑的提升。中國石材的市場優(yōu)勢已逐步超越成本優(yōu)勢，讓境外客商非常重視。

       “廈門是全國最大的石材進口口岸!”從定位理論的角度看，廈門石材企業(yè)的背后，擁有這樣一塊金子招牌，在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢。廈門檢驗檢疫局數(shù)據(jù)顯示，2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關，貨值14.05億美元，與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廈門作為全國最大石材進口口岸的優(yōu)勢并未改變，而與此同時，國內(nèi)福建省的石材礦山卻不斷關閉。

       以環(huán)境污染和安全隱患較大的飾面石材礦山開采為例，福建省泉州市出臺了《關于進一步推進礦山生態(tài)治理工作的若干意見》，決定截止2015年前，福建泉州所有石材礦山將全部關閉，實現(xiàn)整體退出，目前，除惠安、泉港、南安有少量采礦許可證未到期的礦山外，其他縣(市、區(qū))的飾面石材開采全行業(yè)退出。這也就意味著，對于以石材業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)和主要經(jīng)濟增長源的福建南安和晉江等地石材建材行業(yè)而言，將不可避免的迎來一段石材礦山關閉潮帶來的陣痛期。今年半年以來很多水頭石材廠，廈門石材廠和長泰的石材工廠都關門歇業(yè)了，許多晉江的工廠也因封礦而停產(chǎn)了。晉江G603和南安G682，這些令無數(shù)老外瘋狂的石頭，因封礦已經(jīng)逐步淡出歷史舞臺了，取而代之的是湖北G603和山東銹石G682。福建石材資源短缺或成“新常態(tài)”，在2015年3月的廈門石材展上，石材企業(yè)都要重新定位。 

       由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類，進而成為顧客消費某個品類的首選。本質(zhì)上，定位理論認為，消費者可以運用心理戰(zhàn)術和大規(guī)模媒體投放，去影響他的認知，實現(xiàn)最有利于競爭的市場地位。

       “定位理論”已經(jīng)風行幾十年，被無數(shù)廣告人奉為經(jīng)典;“插位理論”異軍突起、風頭更勁，關注率急速飆升。當市場營銷面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)考驗時，定位理論是不是像某些廣告人說的已經(jīng)“失效”?插位理論是不是像某些廣告人預料的即將“上位”?在2015年3月的廈門石材展上，位于D007展位的廈門希恩石業(yè)將結合自身的實踐，現(xiàn)身說法，解讀“定位+插位”理論。

       廈門貝爾松進出口有限公司總經(jīng)理王家祺認為，合作永遠是商業(yè)成功的法寶，無論客戶還是伙伴。在第15屆廈門石材展會之前，廈門貝爾松進出口有限公司合作就利用其進口的土耳其，伊朗，印度等多國的優(yōu)質(zhì)進口石材，順利加入了長泰發(fā)現(xiàn)之旅的別墅樣板房的裝修工程。

       廈門市貝爾松公司致力于各種荒料石及石制品的進出口業(yè)務，主要產(chǎn)品包含了意大利，西班牙，希臘，土耳其，伊朗，印度和巴西等地的高質(zhì)量石材，另外還擁有漳浦銹及蝦紅礦山，業(yè)務范圍覆蓋了國內(nèi)，日本，美國，澳大利亞，以及歐洲各國等。對于網(wǎng)絡軟文推廣，廈門市貝爾松總經(jīng)理王家祺表現(xiàn)出非常大的興趣，他認為，“新常態(tài)”下石材要重新定位，特別是借助廈門希恩“定位+插位”理論下軟文和推廣軟件兩大利器，王家祺先生將很快開始石材O2O的嘗試。

       嘉巖石材始終專注于木紋大理石領域。“術業(yè)有專攻”是嘉巖石材的立業(yè)之本。嘉巖無論是源頭上掌控礦山資源，還是生產(chǎn)中掌控產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售服務中取信客戶，一直不斷突破、銳意進取，始終在用最專注的心，做最專業(yè)的木紋。不管是批發(fā)毛板還是訂做成品，嘉巖石材都是全福建乃至全中國較為大型的專業(yè)木紋供應商。對于產(chǎn)品的供應、品質(zhì)和價格都有足夠的信心。

       “石材資源是命根子，但誰有訂單誰才會有發(fā)展。”希恩石業(yè)面對環(huán)保和產(chǎn)能的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型升級的壓力，希恩石材鄧廠長早已積極屯料G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439保證花崗石砂鋸大板的供應。自從福建省泉州地區(qū)決定截止2015年前所有礦山將全部關閉，實現(xiàn)整體退出的政策出來后，對石材資源越來越緊張的供應狀況，希恩石業(yè)沒有盲目的囤貨，而是有目的有針對性的按照客戶訂單安排，比如囤積最好品質(zhì)的G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439原材料以應付美國和德國等臺面板用的大板訂單出口。同時備好新品種“沙漠金鉆”的20MM和30MM厚度大板的庫存，也囤積了大量的“沙漠金鉆”石材原材料。“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”的別墅外墻干掛石材荒料也屯了大量庫存。“我們有大量荒料庫存，主要為外貿(mào)公司供貨和做加工，不直接和老外交易，我們是專業(yè)花崗石大板生產(chǎn)制造商，我們服務的石材外貿(mào)公司有好多，福建的很多石材外貿(mào)公司都是我們的客戶，其中有不少“石材屌絲”，訂單不大，有時候一次才發(fā)一兩件貨，我們都要服務好!”希恩石業(yè)鄧廠長說到。

       南安市光輝石材有限公司吳培育總經(jīng)理一直從事石材圓柱、窗套門套線條、石欄桿等別墅建筑石的生產(chǎn)加工。吳培育總經(jīng)理認為，“紫玉紅”是他要推出的石材品牌,如果沒有專業(yè)化的運作，將很快被淘汰。石材行業(yè)在中國發(fā)展的20多年時間里，產(chǎn)業(yè)日益成熟以及市場競爭不斷加劇。長期以來以國內(nèi)批發(fā)、工程為營銷模式的傳統(tǒng)石材行業(yè)的發(fā)展越發(fā)艱難。在這個渠道為王的時代，石材行業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，必須結合時代發(fā)展的特點，從上游去解決問題，礦山資源和石材品牌的推廣這一領域。