1. 細分的含義及變遷

　　經濟學的術語，社會分工的不同，把社會分成各種行業，尤其是經濟方面，分成第一產業農業，第二產業工業，第三產業服務業等，在大類型的分工后，不能滿足社會管理的需要，于是再分，工業里有制造業、能源業，商業分為內貿、外貿，可是還不夠，于是又分類，隨著社會發展的需要，新的行業不斷加入社會經濟生活，社會分工越來越多，越來越細，這種行業的不斷分化，就是行業細分。

　　所謂細分亦是相對和不斷變化的，隨著時間的推移和科學技術的進步，以及人類社會活動的進步，細分行業越分越多，越分越細。如圖1所示，與超硬材料相關的大行業和諸多細分行業的鏈式圖。
　　在此圖中，新亞公司只是觸及一個小小的末梢，石油天然氣開采用金剛石復合片。從超硬材料開始，往下還有許多細分行業此圖并未能詳盡表述出來。

　　鋸切和磨削工具（包含研磨和拋光）是超硬材料最主要的應用領域，使用量占超硬材料總量85%以上。其中針對具體的應用對象，又可將金剛石單晶和立方氮化硼單晶細分成許多專用牌號。典型例子，磨削砂輪用金剛石單晶除了通用型單晶外，最近幾年又出現了多、微晶型樹脂砂輪專用金剛石，該品種看起來，強度不高，顏色發黑，但用在樹脂金剛石砂輪上，卻有著特有的性能，磨削力小，效率高，被加工工件表面質量好等特點。國內就有幾家公司專門生產這種“黑金剛石”，雖然產量并不很大，但經濟效益卻明顯好于普通金剛石單晶。

　　超硬材料行業經過近50年的發展，已逐漸成為一個較為成熟的產業，中國超硬人經過不懈的努力，將獨具特色六面頂壓機發展到目前的技術高度，使我國的超硬材料行業成為了一個特色鮮明的新興行業。特別是最近十幾年的高速發展，涌現出中南、黃河為代表的大型公司，以及眾多的中、小型廠家。隨著技術進步，產品的應用領域不斷擴展，超硬材料產業鏈不斷延伸，新的延伸代表一個新的發展機遇，且大都具有較高的技術壁壘，也意味著具有較高附加值。行業的龍頭大企業，尤其是已上市的公眾公司，各種資源充足，紛紛向細分領域發展。借助資本市場再融資，黃河公司的觸角已從單晶伸向多晶產品線，如金剛石微粉，切削加工用大直徑金剛石復合片，地質鉆探用金剛石復合片，石油天然氣鉆探用金剛石復合片，金剛石和立方氮化硼切削刀具等，將來會形成一個比較完整的超硬材料產業鏈。中南公司也在大致相同的細分產品上擴張，凸顯其龍頭霸主的氣勢。

　　2. 企業的資源配置

　　2.1 大企業的資源優勢

　　如上所述，行業龍頭大企業涉足多個技術含量高、前景廣闊、經濟效益好的細分產品，向中、下游擴張。這涉及眾多資源的合理配置。圖2表述了幾個主要方面的資源需求：

　　大型企業，特別是上市公司具有多種資源的優勢，而中小企業望而生畏，必須另辟蹊徑，走出適合自身特點的發展之路。

　　2.2  科技型中小企業

　　科技型中小企業是以創新為使命和生存手段的企業，身處完全市場競爭環境，依靠自身科技創新，不斷推出高新技術產品。以市場為導向，技術創新為殺手锏，專攻某細分領域。此類企業一般沒有雄厚的資金支持，沒有龐大的技術團隊，只有有限的技術兼管理人才，但在該技術領域，卻掌握著最新的技術，擁有具有自主知識產權的科技成果、技術和產品，發展良好的則位于細分行業排頭兵地位。由于自身的資源有限，不可能像行業大企業那樣，上下游通吃，涉及產業鏈中多個領域，而只能觸及某個或相近的某幾個細分產品。

　　以新亞公司為例，公司成立前十年，涉及超硬材料多個產品。從聚晶產品（含金剛石聚晶和立方氮化硼聚晶）到它們的下游產品，如切削刀具用金剛石復合片、立方氮化硼復合片、硅基金剛石聚晶、整體式立方氮化硼聚晶、金剛石刀具、立方氮化硼刀具、地礦煤田用金剛石復合片、金剛石砂輪，加上現在仍在生產的產品：石油天然氣鉆探用金剛石復合片，金剛石拉絲模坯等共計十余種產品。所有產品全部加起來一年銷售額只有2000萬元左右，單項產品的銷售額多的只有400-500萬元，少的只有幾十萬元，基本無明顯的競爭優勢。由于公司規模小，除400萬元的注冊資本外，沒有新的資本投入，有限的技術人員無暇顧及多個產品的技術創新和升級。硬件資源跟不上，僧多粥少，各個產品線之間爭生產廠房，爭流動資金、爭研發人員，結果哪個產品也無法滿足軟、硬件需求，無法做大做強。當初新亞公司所涉及的產品線，如今大部分都得到很大的發展，但恰恰不是中南、黃河這樣的行業大企業，而是像新亞公司這樣的專業化公司。如富耐克的立方氮化硼聚晶及立方氮化硼刀具，鄭州鉆石公司的超硬材料刀具產品，河南亞龍的地質煤田鉆探用金剛石復合片等等，各自都在其細分行業里取得不俗業績。

　　新亞公司根據自身的實際條件，逐項削減產品線，將有限的資金、場地、研發力量集中到金剛石復合片和拉絲模坯料這兩大類產品上。先后將上述10項產品裁去8個，最終只保留了石油天然氣鉆探用金剛石復合片和金剛石拉絲模坯2個產品，公司資源得以集中配置，專攻石油開采用高檔金剛石復合片。

　　3、專注與專攻

　　3.1專注聚晶金剛石產品

　　從優化公司資源配置的角度，公司首先裁撤金剛石砂輪項目，該產品最初是為公司生產所配套，希望肥水不流外人田，節約外購成本。生產聚晶產品會消耗大量金剛石砂輪，于是招兵買馬，自支爐灶。但在實際操作中會產生大量內耗，砂輪的生產部門和使用部門經常相互指責、效率低下，各種成本并不低。撤掉砂輪部門后，所需砂輪由專業化的金剛石砂輪公司提供，質量好、效率高、服務周到。尤其是優選若干家供應商，引進競爭機制，相應地減少公司資金占用，節約了生產成本，提高了公司經濟效益。
合作經歷，有著豐富的高檔金剛石復合片的研發經驗，包含諸多負面教訓，付出過高昂的成本，這些成功和挫折都是新亞的寶貴財富。地礦煤田復合片和切削刀具用復合片，國內諸多廠商起步時間相當，各自的研發水準相差不大，各家擁有不同的資源，各有自身的優勢。而新亞公司在這2個產品上，并無明顯優勢，所有我們決定舍去這2個產品，而集中所有資源專攻石油行業所用的高檔金剛石復合片。戰略方向已定，經過數年的努力，終于取得超過預期的特效。

　　3.3核心技術為先導，加大技術投入

　　石油天然氣鉆探用金剛石復合片是一種典型的與時俱進型高新技術產品，從產品外觀看不出什么明顯的變化，但其內在性能卻在迅速變化，主要是其應用條件產生了很大變化。

　　根據2007年統計全世界鉆井工業使用5億美元以上的復合片，制造了近三萬只復合片石油鉆頭（不含中國），消耗復合片近500萬片，復合片鉆頭所完成的石油與天然氣鉆井工作量達70%。但過去生產的復合片僅適合鉆進3000m以上的軟—中硬地層，其強度與抗磨損能力還不能滿足中硬以上地層，研磨性強的地層、非均質破碎地層的鉆井要求，石油與天然氣鉆井工業的發展，對于復合片質量及復合片鉆頭設計、制造及使用提出了越來越高的要求，復合片鉆頭的鉆探領域已經由0—3000m的軟、中硬地層向3000-6000m深的硬地層、強磨蝕性地層和含硬夾層的地層拓展，以勘探與開采儲藏在地層深處的石油與天然氣。以往的金剛石復合片性能要求已不能滿足日益變化的油氣井開采的需求，井的深度越來越深，地層壓實密度越來越高，鉆頭在井底的工作溫度越來越高，這些都意味著，承擔鉆井工作主要負荷的金剛石復合片應具有更高的耐磨性和抗沖擊性能，這兩種性能要求對于人造金剛石這種脆性材料是一對難以調和的矛盾。但我們的任務就是要通過各種技術手段，讓互為矛盾的兩個主要性能都要有所提升，或至少在不顯著降低某一性能的前提下，大幅提高另一性能。

　　為達成上述目標，就必須集中更多的資源對復合片的核心技術進行深入的研究，反復認證并采用最先進的檢測手段進行驗證。除了解決現行應用中急需解決的技術難點，還要具有足夠的前瞻性，籌劃今后若干年市場的新需求，進行先期研發。隨著產品技術含量越來越高，研發難度越來越大，研發周期也越來越長。幾年前一個新產品大約只需1年—1.5年即可形成商業化，很快就能獲得經濟效益。現在則需2-3年才可大規模推向市場，研發機構的先期試驗就需1.5-2年，中試需半年至一年來解決批量生產中的成本控制、質量穩定性等問題，再由客戶油井測試及改進，還需半年左右。新品研發周期長，則需企業具有較強的研發投入能力，新亞公司最近2年每年的研發投入達到1200萬和1600萬元。對某單一產品高強度研發投入，才能使企業經常推出新產品，滿足客戶不斷變化的新需求，在該領域牢牢占據排頭兵位置，始終掌握市場競爭的主動權，甚至定價權。

　　4、市場的可塑性及抗風險

　　4.1細分市場本身的擴張

　　細分行業在剛剛嶄露頭角時，市場容量不會很大，有的產品經過數年的發展并未能有效放大，則始終維持較小的市場容量。有些細分市場則隨著技術進步和下游市場推動迅速發展，這需要企業經營者慧眼識珠。如果企業壓寶在一個后來被證明市場潛力有限的細分行業上，至少，所付出的時間成本對于一個企業來說是難負之重。

　　結合新亞的特點，我們聚精匯神，專注于石油天然氣行業的應用，而放棄切削刀具用大尺寸復合片及地礦煤田行業的低端復合片，就是將本企業的長處發揮到極致，采取高技術，高附加值的策略，而不是拼規模，拼成本。隨著我們開發出的新產品不斷被市場所接受，新的應用領域又被開拓，市場容量不斷擴大。金剛石復合片在石油天然氣鉆探方面應用就是在不斷開拓疆土，金剛石鉆頭在全部油氣井鉆探總進尺的比例從當初的5%—30%—50%—現在的70—75%，逐年提升。高端金剛石復合片的市場容量逐年擴大，國內這種石油天然氣鉆探用復合片的消耗也從上世紀末的20萬片/年增至目前約100-120萬片/年，這些增長主要由以新亞公司為代表的國內供應商提供價廉物美的金剛石復合片和替代大量進口復合片而來。新亞公司的技術進步促使市場容量的擴張，同時抓住了市場機遇，促成了自身高速發展。

　　基于相同原因，地礦煤田用復合片和切削刀具用大尺寸復合片的市場容量也快速擴大。尤其是前者，更是隨著煤礦企業自身效益的好轉，以及復合片廠家生產成本的下降，市場容量極速擴展。而后者則主要依靠國內的成本優勢，取代進口產品，隨著Φ50-Φ58大尺寸復合片技術的成熟，這種替代所產生的市場空間會很大，如果將中國大尺寸復合片反向向國外輸出，更有想象空間。

　　4.2內外市場互補，抵御風險

　　大企業跨行業運作，行業內的龍頭企業經營多個細分行業，都是為了擴大經營范圍，增加銷售收入，同時能抵御風險。而像新亞這樣專業化公司的抗風險設計，單靠一個市場風險過大，必須走國外國內兩條戰線的路線來平衡風險。

　　2008年下半年金融危險暴發后，2009年國際市場哀鴻一片，國際市場油價大跌，直接打擊了石油鉆采行業的投資熱情，美國市場下降30%以上，國際上幾大石油鉆頭廠紛紛減產，消耗庫存，對復合片的需求驟然下降。公司從國外獲得的訂單，比上年度大幅下降57%，即使在此嚴駿的經濟環境下，國內市場卻沒有大滑坡，新亞的銷售反而還有所增長。國外、國內兩個市場相互彌補，使全年的銷售只比上年減少21%。這種暫時性的向下調整，并沒有改變長期向上趨勢，2010年和2011年又連續兩年大幅度增長，銷售額分別同比增長63%和60%。

　　公司即使在2009年業績出現滑坡的情況下，也沒有改變即定的方針，堅持石油天然氣高端復合片，沒有重啟地礦煤田復合片項目，雖然這種產品隨時可以啟動，并會立刻帶來銷售收入的提升，彌補公司整體銷售的下滑。而是利用市場萎彌的時機，加強了新產品的研發和中試，儲備了下一代產品，待到經濟復蘇，2010年2011年投放市場收到很好的效果。

　　4.3產品性能決定市場份額

　　復合片的市場容量受許多因素制約，國際油價、國內能源政策，硬質合金牙輪鉆頭的市場表現和技術發展狀況（金剛石鉆頭的直接競爭對手），在市場總量一定情況下，各個供應商所能占有的份額，就取決于產品性能和性價比。對于石油天然氣鉆頭的高端應用，金剛石復合片的性能起決定作用，價格處于次要位置，而對于一些中低端應用場合，性價比則是首位。無論何種場合，產品性能總是最為重要。一般而言，提高復合片性能需要額外付出成本，包含直接材料成本，間接的研發投入的攤銷。因此，高性能復合片的售價一定會有所提高，其幅度取決于產品性能提高的程度及鉆井市場企盼的程度。新亞公司堅定地走高端石油復合片之路，近年不斷有新品推出，滿足了國際大鉆頭廠對主切削齒的要求，以及國內市場深井和超深井鉆探對復合片的性能要求。因此市場份額不斷提升，進一步提高了知名度同時促進銷售額的擴大。

　　結語

　　行業細分是社會化大生產的必然趨勢，行業的每一次細分都意味著人類社會活動的進步和人類社會文明的拓展，而對于某一細分行業來說，則意味著科學技術的突破以及富有潛力的新興市場。新亞公司就是在石油天然氣開采用金剛石復合片這一細分行業辛勤耕耘，致力于技術創新，努力挖掘潛力市場，竭誠盡智，為國家增加稅收，為股東創造價值，為職工謀福祉。（本文摘自《中國超硬材料工業五十年》）