全球經濟遇冷，泉企如何啟動二次創業航母，資金成關鍵要素。如何結合企業特點推出更加專業且更貼近的金融產品，各家金融機構也在“八仙過海，各顯神通”，開始嘗試走市場細分道路。

　　此前中行、農行等銀行便推出針對泉州茶行業、鞋服行業及進出口企業而量身訂制的專項金融產品。昨日，民生銀行也將總行級的“石材金融事業部”落戶南安水頭，據悉，這是該行成立的第7個市場細分的事業部。

　　業內評價稱，細分市場后，將催生金融行業專家，對于金融機構深耕行業客戶、助力企業轉型升級具有積極、重要的意義。

　　民企爬坡急需金融幫扶

　　“錢！錢！”南安一家大型石材企業負責人王先生說，今年他的企業前往山西收購幾座中小型礦山，但多方籌措資金后仍存缺口，本來已經打算放棄其中一兩座了。昨日上午，有金融機構成立石材金融事業部的消息，吸引了包括王先生在內的南安許多石材企業主的目光。

　　中小企業融資難已成目前的共識。去年6月份，銀監會下發《關于支持商業銀行進一步改進小企業金融服務的通知》，出臺10條措施，以差別化的監管和激勵政策支持商業銀行加大對小企業的信貸支持力度。去年11月初，泉州市出臺《關于泉州銀行業支持小型和微型企業發展的十項措施》，鼓勵商業銀行加大對小企業的信貸支持力度。

　　當前，泉州正處于爬坡過坎、轉變提升的關鍵時期，需要金融機構給予更大的支持和幫助。對銀行業而言，加大力度扶持小微企業，不僅是為維護當地經濟平穩運行和當前金融穩定盡責，也是轉變自身發展方式的重要途徑。5月中旬，福建銀監局金融支持泉州實體經濟推進會在泉州召開，動員各金融機構積極支持泉州實體經濟發展。

　　300億助石企產業升級

　　南安現有石材企業1500多家，石材產量占全國的50%，石材產品市場份額占全國的70%。近年來，南安的石材產業不斷發展壯大，已形成國內最大的石材產業集群，并向世界級石材產業制造基地和集散地邁進。

　　在產業發展的同時，南安石材同樣面臨困境，低碳壓力、環保要求、政策調整等因素都要求行業盡快實現產業升級。企業要轉型升級，需要引進先進技術設備，需要將觸角延伸到國內外礦山，需要整合現有的營銷渠道，而這一切，都需要資金的支持。

　　石材企業的共有規律是，除了固定資產投資外，企業的大部分資金都投入在荒料購買上，石材單位重量金額大，流動性慢，缺乏流動資金，這時候一旦有新的投資項目，往往需要通過貸款來解決融資需求。傳統做法中，石材等存貨是無法成為擔保品的，這直接限制了石材企業的融資渠道。在石材行業中，石材的原材料及其半成品、產成品占用了企業大量的資金，企業如果不能將其盤活，則經營上很難出現跨越式發展。

　　“銀行可貸資金規模下降，石材行業發展遭遇資金困境。”南安某石材企業負責人李先生說，石材企業對于信貸的支持更為渴望和迫切。中國民生銀行總行的相關負責人稱，今后3年內，他們將投入300億元，從南安石材事業部出發，輻射助推全國石材行業轉型升級。

　　銀行要成交易撮合專家

　　在民生銀行泉州分行副行長許宏圖看來，石材產業金融，應著眼于全產業鏈的金融服務開發。

　　據介紹，石材產業鏈包括礦山開采、荒料貿易、原料加工、成品銷售等環節，行業利潤和資本大量聚集在礦山、銷售上，但傳統的銀行貸款服務主要針對加工環節企業，上下游兩端投入量很少，做專業化金融開發的空間很廣闊。該機構石材產業金融事業部的重點將是抓礦山源頭，如為礦主到境內外購買礦山提供資金支持，從而獲得荒料采購的價格優勢；介入重點礦區的招商工作，從而獲得礦山的投資機會。

　　據悉，未來三年，該金融機構將重點圍繞礦山、銷售(工程訂單市場和專業市場銷售渠道)兩個關鍵環節，通過工程訂單撮合、新礦推廣等創新方式，逐步成為石材產業金融領域的“石材礦山金融專家、石材交易撮合專家”。

　　對此，南安市石材工業協會常務副會長黃明經也表示：“目前我們正在成立顧問團隊，仔細研究如何運用好各項金融產品，以便服務更多的石材同行。”

　　相關報道

　　國內首個總行級石材事業部在泉成立石材業迎來全產業鏈金融服務

　　本報訊(記者邱和軍)東升股份、華輝股份、東星石材、豪翔石業……昨日，除了泉州本土石材巨頭，甚至還有來自廣東云浮、山東萊州和四川雅安等全國石材產業基地的大佬們紛紛聚首泉州，見證全國商業銀行首個總部在直轄市以外的總行級事業部成立，見證中國石材行業首次迎來全產業鏈金融服務產品。

　　石材業轉型升級需大資金

　　石材作為建材行業的子行業，2011年全行業規模超4000億元，屬規模適中的細分行業。近年來，隨著城鎮化、住宅精裝修的不斷推進，石材產業保持高速發展勢頭，其發展速度明顯快于建材行業平均增速。作為全國最大的石材產業集群地，南安現有石材企業1500多家，石材產量占全國的50%，石材產品市場份額占全國的70%。然而，南安石材同樣面臨困境，低碳壓力、環保要求、政策調整等因素都要求行業盡快推進產業升級。

　　“整個石材行業期待金融的深度介入。”中國石材工業協會秘書長劉建華說，如今到了產業優化升級關頭，需要現代金融業與石材業結合。

　　東升石材董事王金沙深有同感。他說，石材產業是一個資金密集型行業，除了固定資產投資外，石材的原材料及其半成品、產成品占據了大量資金，資金流動性慢，一旦有新的投資項目，往往需要通過貸款來解決融資需求。然而，石材等存貨難以成為銀行融資擔保品，這直接限制了石材企業的融資渠道，企業經營上很難出現跨越式發展。

　　銀行紛紛探路石材專業金融

　　在業者看來，石材產業已經發展成為一條豐富的產業鏈。整個產業鏈包括礦山開采、荒料貿易、原料加工、成品銷售、安裝施工等環節。“行業利潤和資本大量聚集在礦山、終端環節上，石材產業鏈資本和利潤啞鈴化趨勢日益明顯。”全國工商聯石材商會會長呂安民介紹，礦山和銷售是整個產業的關鍵所在，但是傳統的銀行貸款服務，主要針對加工環節企業，上下游兩端投入量很少，做專業化金融開發的空間廣闊。

　　在金融機構看來，石材行業也是一塊肥肉。世界石材之都水頭，匯聚了國內外的絕大多數石材品種以及眾多廠家，具有很好的金融資源開發潛力。近年來，幾大銀行紛紛探討進軍石材產業的突破口，尤其要將精力放在創新上面。中行泉州分行試點中小企業業務新模式，為石材企業量身定做“滾動存貨質押監管方案”，解了企業融資難的燃眉之急。建行針對水頭的特色石材產業，主要考察、評估企業以及企業主的征信情況等20項，對考察情況進行評分，首推無抵押信用貸款。

　　2011年底至2012年初，民生銀行總行授信評審部、零售銀行部和泉州分行共同組建了水頭石材產業金融調研組進行專題調研，并形成13萬字的石材行業藍皮書。調研表明，金融機構完全可以在細分市場獲得絕對優勢，分享行業長期發展收益的目標。

　　不在直轄市的總行級事業部

　　民生銀行石材產業金融事業部在泉成立創造了多個第一，這是民生銀行第一個將總部落地在直轄市以外的一級事業部，也是全國商業銀行首個總部在直轄市以外的總行級事業部，是中國第一個石材產業金融機構。它的誕生意味著石材產業有了自己專屬的金融服務模式。

　　成立大會上發布的《石材產業金融服務方案》引發石材業者的熱議。“如今有針對石材業的專門金融服務團伙和產品，對企業來說多了選擇。”鵬翔崗石負責人王少芳認為金融服務方案亮點非常多，不光有產品運用的創新，還有體制的創新，突破了區域的局限，是從全產業鏈、全國乃至全球的視角設計專業化的服務方案。

　　民生銀行石材產業金融事業部總裁邱尚啟說，石材產業金融做的是全產業鏈金融服務開發。據介紹，石材產業金融事業部將立足水頭，走向全國，力求打造出獨特礦山新品推廣平臺、透明的供應商競價平臺、集約化的采購撮合平臺、全程跟單服務平臺等四大服務平臺，為全國石材企業提供全球化、專業化金融服務，助推石材產業轉型升級。