2019年8月13日—15日，第五屆鄭州三磨展隆重舉辦，來自全國各地的金剛石生產(chǎn)商競相爭輝。多年來，厚德鉆石不斷突破，堅持創(chuàng)新，作為本次展會的主要參展商之一，厚德鉆石帶來的金剛石微粉、金剛石破碎料、金剛石整形料、鍍覆金剛石等產(chǎn)品引得大批客商紛至沓來，展位現(xiàn)場熱鬧非凡。展會期間，中國超硬材料網(wǎng)記者有幸采訪到了厚德鉆石銷售總監(jiān)穆秋霞女士，穆總向記者介紹了公司的優(yōu)勢、營銷策略及未來規(guī)劃等情況。

       中國超硬材料網(wǎng)記者：今年上半年，厚德鉆石市場銷售情況怎么樣？

       厚德鉆石穆總：今年上半年，厚德鉆石的產(chǎn)銷情況與去年同期相比基本持平，雖然近兩個月受到大環(huán)境的影響，但總體上保持平穩(wěn)，取得了比較滿意的預(yù)期效果。

       記者：厚德鉆石的營銷策略主要有哪些？

       穆總：企業(yè)的營銷策略應(yīng)當(dāng)是善于通過發(fā)現(xiàn)市場、客戶的實際和潛在需求來發(fā)現(xiàn)各種機(jī)遇，厚德鉆石在這方面對涉足的市場進(jìn)行了細(xì)分，通過銷售團(tuán)隊的市場調(diào)研，分析了每個細(xì)分領(lǐng)域的特點、需求趨勢和競爭條件，并根據(jù)厚德鉆石自身的優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場與客戶。近兩年，考慮到貿(mào)易戰(zhàn)、匯率不穩(wěn)定以及國外市場需求下滑等因素，厚德鉆石的市場整體在向國內(nèi)聚焦，公司在國內(nèi)參加的活動比較多，這也是厚德鉆石營銷方向和策略轉(zhuǎn)變的重要表現(xiàn)之一。

       記者：厚德鉆石的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

       穆總：首先，厚德鉆石一直注重人才，在現(xiàn)代激烈的市場競爭中，企業(yè)能否爭得一席之地，保持勝者的地位，人才是最主要的因素。厚德鉆石自成立以來堅持龐愛紅總經(jīng)理所倡導(dǎo)的“厚德興業(yè)，至善尚賢”的人才強(qiáng)企理念，把厚德鉆石當(dāng)成一個做事業(yè)的平臺，凝心聚力，團(tuán)結(jié)一致，公司整個團(tuán)隊包括研發(fā)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、生產(chǎn)團(tuán)隊都有共同的愿景，共同的價值觀，這是我們最大的優(yōu)勢。 其次，在技術(shù)上，厚德鉆石與吉林大學(xué)國家超硬材料實驗室達(dá)成“產(chǎn)、學(xué)、研”長期合作協(xié)議，并擁有獨立的研發(fā)中心和省級工程技術(shù)實驗室。厚德鉆石以強(qiáng)大的科研實力，不斷向超精密應(yīng)用發(fā)起沖擊，促進(jìn)公司在超精密加工技術(shù)領(lǐng)域有更大的創(chuàng)新突破。 再者，在產(chǎn)品上，厚德鉆石始終用高度的責(zé)任感、完善的質(zhì)量管理制度，將產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、穩(wěn)定性持續(xù)向好放在首位。公司做了三方面的工作，一是到位的生產(chǎn)現(xiàn)場管控，當(dāng)前國內(nèi)金剛石生產(chǎn)廠家所用的生產(chǎn)設(shè)備基本一樣，企業(yè)能夠生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定性好的產(chǎn)品不僅需要先進(jìn)設(shè)備和最新技術(shù)，最主要的是發(fā)揮人的因素，厚德鉆石全體職工牢牢樹立了質(zhì)量是效益，質(zhì)量是生命線的意識并付諸行動在工作崗位；二是先進(jìn)的質(zhì)檢水平，公司激光粒度分析儀、金剛石強(qiáng)度沖擊儀（TI、TTI）等國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)檢測設(shè)備一應(yīng)俱全；三是嚴(yán)格的原材料控制體系，原材料的把控是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)和保證。公司把原材料質(zhì)量檢查工作全部前移，此外在采購訂單的時候就進(jìn)行預(yù)檢，做到層層把關(guān)，多重檢驗。

       記者：當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年金剛石市場進(jìn)入下行通道，企業(yè)經(jīng)營有壓力，穆總對此如何看待？

       穆總：壓力一直都是存在的，厚德鉆石從管理層到每一位員工，向來都保持著危機(jī)感，正是這種危機(jī)感，才能讓我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去進(jìn)步。時下，國內(nèi)市場雖然受到大環(huán)境影響，但是需求量還是挺旺的，尤其是客戶對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的要求越來越高，擺脫了以往以價格為中心的取向，這對行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展是有利的?？匆患移髽I(yè)能否在行業(yè)立足，理念和產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，特別在國內(nèi)市場，口碑傳播很快，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，即使價格再有優(yōu)勢也難以形成核心競爭力，不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

       記者：從技術(shù)和市場角度來看，金剛石未來的發(fā)展趨勢是什么？厚德鉆石如何定位今后發(fā)展方向？

       穆總：根據(jù)近幾年市場情況，磨料級金剛石需求正在從切割向拋光、研磨應(yīng)用方向轉(zhuǎn)變。以往粗拋應(yīng)用比較多，現(xiàn)在高精密加工、超高精密加工的需求越來越大，這對金剛石產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提出了更高的要求。沒有好的產(chǎn)品，無論走什么樣的模式都很難。
       在目前市場環(huán)境的影響下，相信大家都面臨著嚴(yán)峻形勢的挑戰(zhàn)，厚德也不例外，當(dāng)然市場有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。如今，很多企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級，如何突破技術(shù)瓶頸是每家企業(yè)亟待解決的問題。從國家政策、市場趨勢來分析，如果一個企業(yè)在2025年之前能夠成功轉(zhuǎn)型，那么之后的道路將會走的會相對容易一些，否則很可能會被時代淘汰?，F(xiàn)在，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在策略性地調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，利用公司自身的優(yōu)勢，有針對性地積極主動開發(fā)國內(nèi)市場。我堅信厚德鉆石在全體員工的共同努力下會越來越好，也一定會成長為一流的切磨研拋服務(wù)解決方案提供商。