近日，戴比爾斯公司宣布了重大的戰略調整，決定停止為旗下的Lightbox消費品牌生產培育鉆石，轉而全力投入天然拋光鉆石的生產與銷售。這一決策標志著戴比爾斯將重心從培育鉆石轉移至天然鉆石領域。

       在上周五的JCK拉斯維加斯早餐會上，戴比爾斯首席執行官阿爾·庫克（Al Cook）發表講話，強調：“我們堅信培育鉆石的價值在于其技術層面，而非珠寶領域。”

       與此同時，戴比爾斯旗下的Element Six業務將進行結構優化，將其三個化學氣相沉積（CVD）工廠整合至位于俄勒岡州波特蘭市的9400萬美元工廠中。這一變革將使該工廠轉型為技術中心，專注于生產工業應用所需的鉆石。

       庫克進一步表示，戴比爾斯的目標是使Element Six成為“合成金剛石技術解決方案的領軍者”。他強調：“我們將集中所有資源，打造一個世界級的CVD中心。”

       此次公告為戴比爾斯六年來為Lightbox珠寶系列生產培育鉆石的歷程畫上了句號。在此之前，Element Six一直專注于為工業和研究領域合成鉆石。

       然而，在這六年中，培育鉆石的價格大幅下滑，導致零售利潤率降低，進而削弱了這一類別對珠寶商的吸引力。戴比爾斯在此過程中受到了業界的諸多質疑，特別是在其短暫嘗試銷售培育鉆石訂婚戒指時。

       為了應對市場變化，Lightbox在上個月將零售價下調了40%，以反映行業的整體發展趨勢。

       然而，戴比爾斯并未打算放棄Lightbox品牌。庫克在接受Rapaport News專訪時表示，Lightbox將在過渡期間繼續作為消費品牌運營，這將在未來幾個月內逐步實施。他解釋說，該品牌擁有足夠的庫存來維持“可預見的未來”的銷售，之后將根據實際情況制定后續策略。

       庫克還強調：“Lightbox的核心價值在于其碳中和的制造過程。我們為在美國制造這一品牌感到自豪，并計劃繼續堅持這一元素。”

       戴比爾斯此次將重心轉向天然鉆石，是公司新的“原產地”戰略的一部分。接下來，戴比爾斯將重振品類營銷，與零售商緊密合作，推廣天然鉆石的獨特魅力。此外，該公司還將推出       Diamond Proof，一種新型店內儀器，用于檢測實驗室培育鉆石，以確保消費者購買到真正的天然鉆石。

       戴比爾斯（De Beers）在上周五概述的廣泛戰略計劃中，有一項計劃是通過承包商生產一些自己的天然鉆石原石，然后利用商品的可追溯性出售成品鉆石。

       戴比爾斯首席執行官庫克解釋說，“Tracr原產地平臺將使我們有能力從源頭開始，銷售優質的拋光鉆石，并賦予它們獨特而引人入勝的故事背景。”

       戴比爾斯將以其可追溯的Code of Origin（原產地代碼）品牌來銷售這些寶石，并推出Origin Story（起源故事）計劃，這是一種數字化產品，提供每顆寶石詳盡的出處信息和獨特的“稀有度評分”。

       關于銷售渠道，戴比爾斯尚未確定是主要面向零售商還是直接面向消費者銷售這些鉆石。庫克透露，公司將使用其少量原石產品參與此計劃，承包商將涵蓋看貨商。目前，戴比爾斯通過定向系統銷售大約90%的供應。

       “這并非‘非此即彼’的選擇，”庫克強調，“而是‘兩者皆可’的機遇。作為一家企業，我們在上一財年擁有高達17億美元的原石庫存。因此，我們完全有信心滿足每一位看貨商的需求。”

       此公告是在戴比爾斯即將與擁有其85%股份的英美資源集團分道揚鑣的背景下發布的。

       上周，礦業巨頭必和必拓（BHP）放棄了與英美資源集團關于收購的談判。對此，庫克表示：“這一決定清晰地表明，我們將按照英美資源集團幾周前宣布的計劃推進。”他指的是5月14日宣布的剝離或分拆戴比爾斯的決定。

       英美資源集團在2021年接管了戴比爾斯的控制權，但庫克指出：“在戴比爾斯136年的歷史中，有124年我們并沒有讓英美資源集團成為大股東。因此，這次分離實際上不會對我們的運營或戰略產生任何影響。”

       此外，他補充說：“鉆石的未來既在于營銷也在于零售。與英美資源集團這家礦業公司的分離，使我們能夠真正擁有戰略靈活性，以充分發揮我們的價值。”

       戴比爾斯還宣布了以下進展：

       公司將暫停在加拿大的所有業務（Gahcho Kué礦除外），并優先投資高回報項目，如南非Venetia地下礦的產能提升和博茨瓦納Jwaneng地下礦的進展。勘探工作將集中在安哥拉。

       公司將處置非鉆石資產和非戰略性股權，并推遲非核心項目，以實現每年節省1億美元成本的目標。

       戴比爾斯將于2025年與看貨商談判一套新的供應合同。

       從2024年下半年開始，該礦商將停止公布逐批次的銷售結果，轉向更為詳盡的季度報告。庫克解釋，這是為了滿足行業成員和投資者對“提高透明度，減少報告頻率”的呼吁。

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       戴比爾斯還將擴大規模并“發展”其高端消費品牌戴比爾斯珠寶。戴比爾斯品牌首席執行官桑德琳·康塞耶在JCK活動上表示：“這個品牌目前稍顯冷淡——可以說是有些過于工程化。因此，我們需要讓它更具情感化，真正釋放戴比爾斯珠寶品牌的獨特魅力。”公司計劃在巴黎著名的和平街開設第一家旗艦店。

編譯自：rapaport