博深股份（002282）12月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年12月27日接受1家機構調研，機構類型為陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：看到公司去年成為國資控股公司，在公司治理和經理層安排上有什么變化嗎？國資進來后對公司的經營管理有沒有影響？

　　答：因為公司控股股東變化，公司由原來的民營企業變為由國資為大股東的混合所有制企業，公司治理結構必然會有所變化，董事會構成上變化比較大，董事會共9名董事，其中鐵投集團通過大股東鐵投基金提名6名董事（含2名獨立董事），非獨立董事中1名董事擔任黨委書記、副董事長，1名董事兼副總經理、財務總監，其他2名董事未在上市公司擔任執行職務；原股東提名3名董事（含1名獨立董事），分別擔任董事長、總經理。 經理層變化不大，除以上人員外，還有一名副總經理是由大股東方面提名，目前負責公司軌道交通裝備事業部工作。其他經理層人員工作沒有變化。 這樣的安排使公司在實際控制權變化的情況下，最大程度導上保持了經營管理的穩定，有利于企業持續、健康發展。

　　問：看公司的公開財務信息，這兩年經營情況有比較明顯的改善和提升，特別是近兩個季度改善明顯，能否介紹下管理層為提升公司營運能力、改善經營所采取的措施和工作思路？

　　答：感謝您的認同。近幾年外部經營環境大家都有切身的感受，公司經營取得一定的成效，得益于公司管理層和各經營單元團結協作和立足實際，制定了切合公司實際的經營戰略，并以抽絲剝繭、日拱一卒的方式持之以恒、堅持不懈地推進和實施落地。 在2020年初，公司總經理提出了“親近用戶，產品領先，優異運營，做優秀企業公民”的管理戰略，并以此為牽引，著力加強戰略、財務、信息、人力“四個中臺”建設，以實現“戰略穿透到基層，財務穿透到業務，數據穿透到決策，資源穿透到產品”的管理效果，進而提升經營能力和盈利能力。具體來說，這幾年持續做了有以下幾個方面的工作，取得了一定的成效。 基于公司是通過重組、并購將三塊業務整合而成這樣的現狀，首先從公司的初始業務金剛石工具業務的盈利改善入手，將公司本部的金剛石工具研發、生產資源——泰國子公司的生產資源——美國先鋒、加拿大子公司等北美銷售資源統籌協同，明確各自經營重心和目標方向，同時考慮各地稅收政策、市場資源、法律環境等因素，形成研產供銷的協同，在供應鏈管理、定價策略等方面統籌兼顧，減少內耗，提高效率，在石家莊母公司、泰國子公司兩個金剛石工具生產基地之間合理配置生產資源，結合公司的物業租賃業務，最大程度盤活資產，提高盈利。通過持續的推進、整合、統籌、磨合，目前金剛石工具業務單元的經營效率和效果都有明顯的提高，板塊盈利也有較明顯改善。 第二，以信息化為抓手，推動“優異運營”戰略落地。這兩年我們以金剛石板塊石家莊母公司業務單元為起始，以ERP、MES系統的升級為契機，以提高效率為目的，梳理優化研發、生產基層業務流程，提高產品、工藝、配方等的標準化，細化顆粒度，為生產作業的標準化、柔性化打好扎實的基礎。目前，母公司金剛石工具業務的線下流程優化和線上系統升級已經完成，效果良好。泰國子公司目前正在實施同樣的工作，美國先鋒子公司、加拿大子公司也馬上開始實施，基于其商貿業務特點和當地環境條件，有計劃的實施推進。金剛石工具業務板塊實施完成后，明年將著力推動和實施金牛研磨子公司信息化升級工作，以信息化提升整體運營效率的提升，向效率求效益。 第三，抓好供應鏈管理。在內部業務、資源協同的基礎上，做好供應商關系管理，并結合賬期政策、庫存政策，做好采購議價等管理，向成本管理要效益。以成本優勢支撐規模效益型模式得以持續。 第四，著力培育和開發戰略大客戶。公司在境內外銷售布局較為合理，充分利用資源優勢，開發大的跨國公司采購客戶。 總體來說，這些措施的采取取得了一定的成效，這也是這幾年的持續推動使得公司的財務指標持續改善，但很多措施還沒有完全落地，還有改善和提升的空間。 至于二季度、三季度季度盈利指標的改善，更多的因素是原材料成本同比降低因素的影響。

　　問：目前在海外市場銷售的只有金剛石工具產品嗎？

　　答：金剛石工具業務收入有60%以上來自境外市場，利潤貢獻占比更高一些，境外市場主要是美國占比較大，境外市場毛利較高的原因是產品與國內產品不同，同時境外銷售子公司也會貢獻較高的銷售毛利。 常州金牛研磨大約有10%的營業收入來自出口，主要是越南等東南亞市場。下一步有計劃，發揮美國子公司優勢，通過美國先鋒子公司、金牛子公司以及與戰略成品制造商客戶的緊密合作，共同推動涂附磨具產品在美國市場的擴展。

　　問：看到常州金牛子公司的經營較去年有比較大的改善，主要原因？改善會持續嗎？

　　答：去年是公司經營較困難的一年，主要原因一是疫情等的影響，訂單不充足，二是原材料價格高企，企業經營利潤降低較多。 但即使在這樣的情況下，按照行業協會的統計，去年金牛研磨的產值、銷售額均上升至同行業首位。 今年金牛研磨經營有較大改善，主要原因如剛才所說，原材料價格較去年有降低，成本壓力有一定緩解，但能源價格還是比較高。總體上還沒有恢復到歷史最好的水平，但無論銷售情況、盈利情況都在持續向好的趨勢中。

　　問：看半年報信息，海緯機車經營也有較大改善，會持續嗎？

　　答：海緯機車今年訂單量較飽滿，盈利情況較去年有較大改善，具體數據要等年報披露。由于國家高鐵營運里程的持續增長和部分列車維修業務對制動盤的需求增長，預計后期其也經營也較為樂觀。

　　問：看公司貨幣資金較充裕，明年公司有新建廠房擴產的計劃嗎？

　　答：公司經過這些年的經營積累，貨幣資金較充裕，如果有比較好的、適合的標的，不排除現金方式收購盈利前景好的企業，但至目前沒有明確標的。鑒于目前的經濟大環境，公司現有業務擴大產能規模較為謹慎，但明年會在環保方面增加一些投入，具體的預算、投資計劃會在2023年年報中披露。