今年7月中旬，世界黃金協會(WGC)發布《2023年全球黃金市場年中展望》，預計繼上半年黃金收益保持增長之后，債券收益率的區間震蕩和美元的疲軟態勢將在下半年繼續為金價提供助力。如果經濟狀況惡化，黃金投資需求將更加強勁。

　　也就是說，黃金投資仍將在牛市中。人們對黃金的巨大需求，助推黃金企業收獲好業績。作為中國唯一一家黃金行業央企旗下控股子公司，中國黃金（600916）集團黃金珠寶股份有限公司（簡稱中國黃金）是專業從事“中國黃金”品牌運營的大型專業黃金珠寶生產銷售企業，2022年營業收入達471.24億元，凈利潤7.65億元。2023年一季度營收161.39億元，凈利潤3億元。

　　目前中國黃金99%的營收都來自黃金珠寶銷售，尤以黃金為主。黃金正如其名字一樣是特色，讓消費者簡潔明快了解其主營業務，不過也可能會限制其往廣袤的珠寶行業發展。或正因如此，今年618期間，中國黃金突然宣布進軍鉆石培育領域，做起了黃金以外的生意。外界不禁好奇，中國黃金準備如何經營黃金與黃金以外的生意？將會摸索出怎樣的發展藍圖？

　　近日，中國黃金總經理劉煒明在其北京辦公室接受了獨家專訪，首次詳解了自己對中國黃金未來發展的思路，尤其是在培育鉆石、黃金回收等新業務布局背后做何考量。值得一提的是，劉煒明2021年底出任中國黃金總經理，在珠寶行業從業已有17年。

　　兩個多小時的訪談聊完，記者意識到如果按照中國黃金的新布局思路，這家公司可遠不止200億市值。

　　涉足培育鉆石新賽道

　　21世紀：在人們印象中，中國黃金是只賣黃金的，可今年618你們上線了培育鉆石產品，由此進入新賽道。為什么會選擇鉆石？是否考慮繼續打通鉆石原料供給前端的產業鏈？未來中國黃金是否還有在其他哪些產品環節打通產業鏈的戰略規劃？

　　劉煒明：始于黃金，不止于黃金。除貴金屬外，中國黃金的業務也涉及珠寶領域，目前已正式進軍培育鉆石賽道。培育鉆石是新興且快速增長的市場。隨著科技的進步和消費者對環保的重視，我們認為，高性價比的培育鉆石，會受到更多消費者的青睞。

　　在培育鉆石領域，中國黃金將貫徹全產業鏈思維，在上下游多管齊下。5月24日，中國黃金與晶拓國際鉆石有限公司完成了戰略簽約。晶拓鉆石被認為是全球培育鉆石產品的開拓者之一，擁有完善的供應體系和強大的產能。未來，雙方將在培育鉆石生產、產品供應、國內及國際貿易等環節以及自動化技術的科技研發、市場拓展、資源和客源共享等領域展開合作。

　　來自2023中國國際培育鉆產業發展與創新大會的數據顯示，在珠寶級培育鉆石毛坯領域，中國占據了40%以上的產量。但鉆石切割卻主要放在印度和歐洲做。歐洲高端一些，但人工成本貴，印度從業人員多，時間長、技術更加成熟，而且人工成本低，所以大部分鉆石切割是印度做的。國內目前的鉆石切割廠規模都比較小，人工也沒印度成熟。未來，我們考慮進行整合或合作，涉及上游資源。

　　21世紀：我們了解到，貴公司正在推進中山文化創意產業園項目？請問做這個項目有何戰略考量？

　　劉煒明：我們上市以后，積極延伸產業鏈條。中國黃金珠寶文化創意園項目位于中山市翠亨新區，在粵港澳大灣區地理幾何中心，地理位置十分優越：北承廣州南沙新區，南接珠海橫琴新區，東經深中通道承接深圳前海新區，西連火炬開發區，1小時內可抵達珠三角5個國際機場和5個國際港口，廣珠輕軌、京珠高速、港珠澳大橋緊密環繞。

　　我們在粵港澳大灣區已布局了廣州旗艦店、中金精煉公司、央創時尚公司和多個加盟渠道。未來，產業園將抓住“文化”和“創意”兩個實質內核，以黃金珠寶文化與藝術中心為亮點、黃金珠寶交易為龍頭，計劃建成包括文化藝術中心、展示交易中心、區域旗艦店、產業辦公、人才配套公寓、商業在內的六大板塊，打造新區黃金消費文化新地標、黃金珠寶產業集聚基地。項目將進一步整合公司已有資源，深度輻射華南地區特別是大灣區市場。

　　黃金回收大生意正起步

　　21世紀：長期以來，黃金回收、以舊換新一直都是中國黃金的特色服務。當前，黃金回購市場的發展情況如何？

　　劉煒明：中國黃金市場在蓬勃發展的過程中，積累了龐大的民間存金量，黃金回購是黃金實物流轉閉環中的重要一環。由于消費者在實際操作中面臨稅收、物流、檢測、定價、來源等問題及風險，黃金回購市場的發展速度低于黃金行業的整體發展速度，亟需成熟、標準、規范的黃金回購業務來支撐中國黃金市場供給循環。

　　我們依托覆蓋全國的“中國黃金”終端門店網絡，提供多渠道、多元化的實物黃金特色售后服務。經過十多年不懈的市場耕耘，消費者也已經形成了“買黃金，賣黃金，投資黃金就到中國黃金”的品牌信賴度。

　　目前中國黃金全面布局黃金回收業務，希望通過市場化運營，創建并打造“國字號”回購品牌，打破當前黃金回購市場良莠不齊的局面，讓黃金回購形成良性的生態圈。前年我們取得了黃金回購資質。這塊業務前景我們很看好，自成立以來，每年回收業務都穩步增長。

　　21世紀：未來中金將怎樣更好地將黃金回收與檢測再利用之間的生產鏈打通呢？在這方面有何具體規劃？

　　劉煒明：目前，中國黃金已初步建立品牌化、標準化、規范化、信息化的黃金回收業務體系。2021年4月，控股子公司中金精煉正式投產；2021年9月首家專門從事貴金屬回收服務的示范中心在深圳水貝興龍黃金珠寶大廈正式開業；在微信端正式上線了“中國黃金回收平臺”官方小程序，全面開展與消費者點對點的回收模式，讓客戶實現足不出戶、一鍵賣金，進一步夯實“互聯網+黃金回收”渠道。

　　未來，在具體業務上，我們將持續以客戶需求為驅動，融合線上線下（300959）資源。一個重要方面是持續開拓互聯網回收業務體系。以各主流平臺和全國各銀行線上及手機端為新起點，打造線上回收矩陣。開辟“黃金回收直播”新通道，輸出“黃金講堂”、“黃金實時監測”等內容，加強用戶培育。

　　我們會在回收加盟門店銷售投資類黃金產品，“銷售+回收”強勢結合，更直接地實現實物黃金投資功能。同時采用系統化的培訓機制，實現終端回收店面統一形象，統一標準，統一服務，做到回收價格透明化，回收檢驗流程全國統一化，重塑新型黃金生態圈。

　　未來兩年線下門店持續擴張

　　21世紀：電商直播等線上銷售形式也逐漸為黃金珠寶公司所廣泛應用，請問貴司對黃金珠寶電商直播怎么看怎么用？您認為更適合貴司走的線上銷售形式是怎樣的？

　　劉煒明：目前，電商直播等線上銷售形式在黃金珠寶行業中被廣泛應用。中國黃金致力于構建全方位的線上銷售平臺，包括電商直播、社交媒體營銷、移動應用等。每一個渠道都有獨特的優勢和功能。我們希望通過這種多元化的銷售形式，滿足不同消費者的購物習慣，實現全面覆蓋。

　　時代在變，我們必須跟著時代潮流走，并做到規范。目前直播已經成了我們很重要的線上銷售渠道。我們也一直在積極推進電商直播工作，持續拓展合作伙伴，矩陣式開拓市場，不斷開發新平臺新領域，以適應市場變化和消費者需求。同時也在大力開展品牌自播，培訓自己的主播團隊，進一步突出產品的文化與傳承屬性，為消費者提供個性、專業的購物體驗。

　　21世紀：有些品牌覺得線上渠道銷售的退貨率比較高，對發展線上業務有點遲疑，您怎么看？怎么解決？

　　劉煒明：其實經過這幾年的線上直播，大家一直在努力規范，剛開始可能存在一些亂象，但是你可以看到，真正的品牌方和平臺要求還是很嚴格的，隨著時間慢慢推移，真正留下來的一定是有品牌的直播間和線上渠道，平臺對于品牌的要求也越來越高，退貨率也會逐步降低，在合理的范圍之內。畢竟黃金珠寶不像其他品類，退回來再售出的比例比較高。

　　說回線上渠道，我們要做的是一個矩陣式市場拓展。除了自己和原有的合作渠道，我們也在跟頭部互聯網企業洽談線上回收和黃金投資業務，跟騰訊、工行繼續各項合作。

　　21世紀：說說傳統的線下渠道。在門店布局方面，貴司有何規劃？可否透露目前門店的直營與加盟比率？對于線下直營店的地域分布有何調整與考量？在激烈的市場競爭中，是否考慮加大對加盟店的投入力度完成更高的市場占有率？

　　劉煒明：目前，中國黃金直營店100余家，加盟店3000多家，今年，門店數量預計有新的突破。長期以來，中國黃金同時加大直營和加盟體系優質門店的拓展力度。我們已經在北京、上海、天津、青島、鄭州、成都、南京、昆明等地設立了分子公司，輻射周邊市場，擴展直營門店。

　　為進一步增加總部與各渠道之間的粘度，2023年4月19日至22日，中國黃金在北京舉辦春季展銷會，2000多人參加了展會。通過集中展銷的形式，來自生產基地的產品聚集到北京，方便各渠道特別是加盟商挑選、備貨，提升了公司與各渠道之間的協同效率。三年疫情結束了，今年是各個品牌搶占市場很重要的一個時間，我們也會盡最大努力迅速擴張店面。今年，我們對加盟渠道給予了較大的政策支持。