紐約有一家叫 the Clear Cut 的珠寶零售公司（以下簡稱“CC”），最近推出了一個名為 Travel Ring 的“促銷活動”，引起了包括JCK在內(nèi)的媒體重視。根據(jù)這個活動，客戶只要在該公司購買價值20,000美元以上的天然鉆石訂婚戒指，就能獲贈一顆2克拉的圓形培育鉆石，僅需支付戒托的費用即可直接“拿走”。

       據(jù)媒體披露，戒托及鑲嵌的費用大概在1500美元左右。

▲ 圖源：the Clear Cut

       CC是由一對夫妻創(chuàng)立的珠寶品牌，負(fù)責(zé)人是身為妻子的 Olivia Landau，她以撰寫珠寶博客開始自己的職業(yè)生涯，后來在GIA培訓(xùn)班里遇到了現(xiàn)在的丈夫 Kyle Simon。Simon之前曾經(jīng)在塞拉利昂做鉆石批發(fā)生意，埃博拉病毒爆發(fā)后回到了美國發(fā)展。

       兩人一起成立了品牌公司后，短短幾年內(nèi)便實現(xiàn)了數(shù)百萬美元的年營業(yè)額，夫妻倆雙雙入選了福布斯評選的前三十位30歲以下的創(chuàng)業(yè)家名單。

       除了福布斯之外，Vogue, Business Insider, TechCrunch, The New York Times等媒體也曾在各自的報道中表達(dá)了對這家公司的關(guān)注。

▲ 左: Kyle Simon（夫）；右：Olivia Landau（妻）

圖源：the Clear Cut

       CC的運營模式并不復(fù)雜：在自己的網(wǎng)站上銷售珠寶成品，價格從數(shù)百至數(shù)千美元不等；同時在紐約設(shè)有一間線下展廳，用于接待預(yù)約上門的客戶，主要銷售訂婚鉆戒。從他們的官網(wǎng)信息來看，客戶定制一枚鉆戒所耗費的時間大約為3～5周，可以預(yù)約線下面談或者直接在線上通過視頻完成下單。

       目前我們并沒有查到他們天然鉆石戒指的客單價情況，只看到一枚標(biāo)注“已售”的、款式“標(biāo)準(zhǔn)”的鉆戒。它用的是14K金，主鉆為墊形、2.53克拉、J色VVS1凈度，GIA證書，售價29,750美元。

▲ Olivia Landau

       此次推出的“買贈”活動在CC的客群中引起了相當(dāng)大的反響，因為活動包括的不僅僅是新客戶或新訂單，還有之前在公司消費過的人群。

       為了預(yù)熱這次活動，Olivia還提前在TikTok上先后發(fā)布了幾個短視頻。在其中一個視頻里，她表示自己在印度僅花了600美元就買到了一顆2克拉的培育鉆石（據(jù)說這個視頻立刻獲得了過百萬的播放量）。隨后，她又陸續(xù)發(fā)布了培育鉆石的檢測視頻，以及推出“買贈”活動的消息視頻，并獲得了大量粉絲的擁躉。

       這樣一來，隨著響應(yīng)者紛至沓來，CC迅速打開了培育鉆石市場。

       這類活動對于培育鉆石而言到底是好是壞？客戶支付的1500美元戒托費里是不是其實已經(jīng)包含了那顆（所謂贈送的）2克拉培育鉆石的成本？它是不是CC為了銷量而做的無底線買賣？它值不值得其他零售公司效仿和推廣？每個人都有自己的看法，我們目前也沒從媒體報道中獲得任何的傾向性。

       不管怎么說，CC憑借“買贈”活動一戰(zhàn)成名，并“賣”出去了大量的培育鉆石，這是毋庸置疑的事實。至于這種做法是否可取、是長線運營還是短線操作等問題，只有留給世人去評說了。