近年來，中西部石材市場的崛起引發了一場礦山開采熱潮，而高附加值石材產品的熱銷，則進一步帶動石材深加工市場。南安石材機械企業適時而動，在深耕中端加工市場的同時，有的加碼礦山機械，往上游延伸;有的往下游延伸，瞄準石材深加工設備，在城鎮化浪潮即將開啟之時，已經擺好了分羹市場的架勢。

        毋庸置疑的是，打造石材全產業鏈設備提供商，或專注高附加值石材加工市場，已是石材裝備企業的共識。

亮點

石材深加工助力機械行業優化產業鏈

        說到石材機械，不得不提到巨輪機械。從今年初開始，巨輪將目光投向礦山機械，打算用新型機械技術取代傳統的人工開采。

        “前幾年，公司的增長都是翻番，但今年可能只有30%的增長。”巨輪機械副總經理蔡建華表示，作為深耕石材切割機領域的代表企業，這兩年來，巨輪一直想擴大品牌影響力，往產業上下游延伸，打造石材全產業鏈設備提供商，為大中型石材企業提供整體解決方案。

        近年來，礦山開采方式的改變，礦山機械的市場需求一路激增。目前，巨輪正在與意大利公司合作，洽談礦山機械的研發。“接下來，巨輪就要開始進行礦山機械的產品試制。按照進度，今年年底或許就能面市。”蔡建華說。

        成立于2000年的新正展石材機械有限公司，則是一家專注于做石材仿形欄桿、線條、石材切邊等石材深加工設備的企業。

        “石材產業走到現在，要想提升產品附加值，深加工是必然趨勢。”新正展總經理蔡尚碟說。新正展除了生產仿形欄桿機、線條機外，也兼營一些紅外橋切設備。不過，在他看來，深加工設備在未來幾年將隨著異形石材的受熱捧，迎來市場爆發期。

        為此，從去年開始，新正展就和意大利一家知名石材機械生產商合作，引進擁有最前沿技術的“五軸雕刻加工中心”。“這臺加工中心可用于各種石材深加工操作，在剛度、精準性、靈活性等方面達到國內外頂尖水平。”蔡尚碟介紹，不過，國外引進的機械經常會碰到“水土不服”的問題。目前，他正組織技術人員對產品進行修正，實現機械本土化后，進一步擴大規模，推向市場。

        原本主營礦山機械的水南機械也坐不住了。此前，水南機械一度將產品出口到澳大利亞、韓國、巴西、印度等40多個國家和地區，受到礦山開采和石材加工業者的青睞。近年來，公司在石材加工技術上也慢慢發力，形成了礦山開采和石材加工設備并舉的市場路線。

        據水南機械分管營銷的黃松樹介紹，他們于去年重新組建了一個石材加工機械品牌——海恩德。接下來，他們將打造海恩德集團，并將水南機械并入，實現集團化運營。

        據悉，包括巨輪機械、新正展、水南機械等近10家石材裝備企業，紛紛加碼石材全產業鏈機械，意欲在南安全力打造的石材千億產業中分一杯羹。

亮點

為企業提供個性化定制服務

        新產品有了市場的同時，南安石材機械也緊跟市場需求，創新服務方式。

        “瞧，這是我們企業建立的微信業務群，業務員在與客戶接觸中，遇到技術問題便可以直接反饋給群內的技術代表，然后第一時間組織攻堅。”蔡建華拿起手機向記者演示。他分析，如今市場已不再由賣方來決定產品，企業只有不斷自主創新，才能不斷發展。

        蔡建華還透露，為了將市場摸得更準，公司充分利用微信等快速社交平臺，開辟業務群、管理群、技術群，把各類問題及時反饋到相應群里，為公司決策提供參考。

        蔡尚碟則為企業提供個性化定制服務。去年，石井關停礦山，不少遭遇“無米之炊”的石材企業，只能將礦山邊角料收集過來加工圓球。這些石企原本都是采用老式車床進行加工，在開足馬力的情況下一天的產能也只有5個。新正展根據客戶需求，研發出一次性仿形圓球機。投入使用后，每天可生產25個圓球，企業極大提高了生產效率，產品也廣受市場歡迎。

        對此，南安市裝備制造業協會秘書長黃卿旺深有感觸。他表示，如今的南安機械裝備制造業分工很細，正緊跟市場需求，不斷研發出一批批新產品。

        產品的創新離不開服務的跟進。今年10月，在貴陽舉行的石材機械與工具專業委員會上，巨輪機械的350-450型、500-600型全自動紅外線橋式切機榮獲“質量與服務”綜合評價優勝獎，公司還被評為行業“明星企業”。

后市

石材深加工百億市場待挖掘

        南安石材機械企業步伐邁得越來越大，但究竟可供挖掘的市場空間有多大?在產品研發立項前，這些企業早就做了深入的市場摸底。

        蔡建華表示，當前國內礦山機械市場尚處于早期階段，是往上游延伸的一大利好。“國內的石材機械主要集中在工廠加工機械領域，專業經營礦山機械的廠家并不多。”蔡建華認為，即便放眼國外市場，礦山機械也還處于空白。據介紹，國外礦山開采大多仍采用繩鋸，這種開采方式工作效率比較低下，被礦山機械取代是早晚的事。

        近幾年，出于環境保護考慮，沿海不少地方政府都在進行石材產業發展和礦山關停的博弈。去年開始，南安石井就關停了一些本土礦山，安溪和晉江等地的石材產業則在漸漸退出市場。在這樣的大環境下，巨輪進軍礦山機械，似乎冒著巨大風險。

        對此，蔡建華并不認同。“如今，河南、湖北、新疆、內蒙古等省份在大搞經濟開發，礦山開采量非常大，這個市場大門并未關上。”他說，再加上印度、土耳其、伊朗等國內石企的荒料采購地，造成礦山機械供不應求。

        數據顯示，礦山機械市場需求旺盛。2011年，機械工業累計完成工業總產值16.89億元，同比增長25%。在120種主要機械產品中，有102種產品產量實現增長，其中礦山機械行業增長速度最快。

        蔡尚碟同樣信心滿滿。蔡尚蝶一直專注于石材深加工設備領域的探索。“未來幾年，石材產業深加工必將成為一大趨勢。”在蔡尚蝶看來，隨著人們生活水平的提高，不論是酒店裝飾還是住宅，對于線條、欄桿、圓柱、圓球等異形石材的需求都非常大。比如，目前不少地方正在推動的電視背景墻標準化，一旦成行，將造就很大的深加工市場，也將進一步拉動石材深加工設備的需求。

        “當前的城鎮化浪潮，以及人們對高品質生活環境的追求，至少將為深加工帶來數百億元的市場。”蔡尚碟預計。