戴比爾斯（De Beers）旗下培育鉆石品牌Lightbox Jewelry最近發展十分順利，目前已經在美國和加拿大開辟了10家獨立珠寶零售商客戶（JCK數據）。

       去年的時候，Lightbox只有Bloomingdale's 和 Reeds兩家客戶，共開了28家線下店鋪。后來經過一系列的推進，這個品牌在市場上取得了很好的成效。

       這批新的客戶里有Riddle's Jewelers、Diamond Cellar、DeVons Jewelers、Geoffrey's Diamond、Harris Jeweler等等。

       根據官網的披露，截止發稿時間，Lightbox線下店鋪總數量為55家。其中REEDS依舊是最大的客戶，開店30家。

       公司商業總監Nick Smart表示，之前確實有一些客戶故意繞開Lightbox，選擇經營其他的培育鉆石零售品牌。“不過，商業選擇都是雙向的。對于我們來說，鋪開市場面才是重要的工作。我們很歡迎那些之前經營天然鉆石的商家同時經營培育鉆石。”

       Lightbox的零售價為$800/克拉。對于這個曾經在業內興起風雨的低價位，Nick認為不是什么問題。而且，“現在已經有不少零售商的實際售價接近我們的價格了”。

自從De Beers投放了Lightbox之后，培育鉆石的終端價格迅速下滑，其降速超過了很多人的想象。De Beers相信，隨著技術的日益提高，培育鉆石的成本和零售價還會繼續下降。

       雖然零售價格很低，但Nick Smart認為，Lightbox經銷商的利潤“還是可觀的”。

       “我不能提供細節信息，但我們的客戶對利潤率很滿意。”