我國五金工具行業歷經30多年的發展，已在世界上占有突出地位，目前，年均產能超過1000億元，出口超過140億美元。當下從產業發展趨勢看，五金工具行業在經歷了高速發展期后，已形成了較強的制造能力和營銷能力，未來產業將進一步向高端、專業、精品方向邁進，并向服務型制造業升級。為此，結合五金工具全行業整體運行走勢，現就丹陽市超硬材料工具產業運行情況及市場競爭力綜合分析如下：

　　 一、產業的綜合競爭力

　　 （一）產業集聚進程加快。十三五期末，全市超硬材料產業規模相對偏小，到十二五期間增長提速，擴大到30億以上。2019年，全行業累計實現銷售50億元，增幅超過5%。這幾年，隨著創新步伐加快，力推競爭優勢快速形成，丹陽鋸片在全國同行業中地位突出，達到了三分天下有其一，它的產能占全國的三分之一，出口占全國的50%以上，同時，近幾年全行業規模企業帶動效應持續發力，涌現了鋒泰、友和、華昌等銷售超億元的規模企業。此外，一批新的內涵素質高、競爭實力強的增長型企業如威旺工具、江蘇金元素、華劍工具、江蘇德克、江蘇海昌、江蘇超峰、卓源工具、江蘇力泰、奧尼斯工具等也迸發新力。據統計，去年全行業銷售超1億企業達到5家，超2000萬元的定報企業達到21家，納稅超100萬元的企業達到13家，其中鋒泰、華昌、漢森、友和分別超過1500萬元、600萬元、500萬元、300萬元；威旺、超峰、友美超200萬元，社會貢獻份額日趨擴大。

　　 （二）技術創新動能增強。現在，關鍵技術、關鍵裝備、關鍵人才應用已成為支撐產業發展的內生動力。幾年來，行業創新投入占比明顯提升，占企業總產值的3%以上。同樣，通過堅持不懈的投入，丹陽鋸片業擁有20條世界先進水平的激光焊接生產線，許多企業都建立了研發中心、技術中心，相應推動了產業提質增效。據統計，到十三五期末，重點骨干企業用于設備更新、新品研發、新工藝應用、新廠房擴建資金投入總量超過10億元人民幣以上，形成了產能、品質、銷售、效益同步提升的良好局面。此外，這幾年行業內“提品質、育品牌、建體系”蔚然成風，都有新建樹，截止2018年底，全市鋸片產業擁有中國馳名商標1件，江蘇著名商標3件，鎮江知名商標8件，其中鋒泰的鋒矛牌金剛石榮獲中國馳名商標，友和的迅利達品牌榮獲江蘇省著名商標，與此同時，鋒泰、華昌、友和三家企業也獲得了省級品牌出口企業稱號。

　　 （三）市場開拓力度加大。面對更趨激烈的市場競爭環境，眾多企業搶占兩個市場的能力在增強。目前，春秋兩季廣交會丹陽超硬材料行業擁有展位總數比六年前翻了一番，展位總數超過了20個，其中品牌特裝展位總數明顯增多。當下，丹陽市鋸片企業在開拓新興市場上特別注重兩個重點：首先在境外展覽上：特別注重美國拉斯展、德國漢堡科隆展、俄羅斯五金工具展以及印度、南非、巴西等國際五金工具展，無論是企業參展總數及人數都有量的擴大；其次在國內市場布局上：特別注重廣交會、上海科隆國際五金工具展，去年，上海科隆國際五金工具展丹陽市參展企業突破100余家，形成了抱團競爭的新合力。在組織好國際國內展覽的同時，重點企業所啟動的內銷市場也悄然興起，所規劃的品牌推介、區域營銷、網點布局、營銷策劃都在有效推行之中。去年，全行業內銷市場呈現出的新變化、新動向及內銷增幅超過30%，都足以說明國內銷市場是一個不可缺少的重點板塊和領域。特別是2019年在遭受中美貿易紛爭錯綜復雜，多變的新格局下，丹陽市五金工具外貿出口仍然維持了穩定發展的基本面，產業的綜合競爭力和市場占比呈現新的比較優勢和發展優勢。

　　 二、2019年超硬材料工具出口分析

　　 今年，丹陽市超硬材料工具產業在遭受美國雙反調查重壓背景下，行業運行仍然逆勢上揚，穩中向好：1—11月份全行業完成進出口總值2.2億美元，與去年持平；其中海關編碼8202天然合成金剛石、立方氮化硼完成出口0.47億美元，高出去年0.1億美元，同比增長3%；海關編碼8207鉆孔工具完成出口1.27億美元，同比增長3%；海關編碼8202鋼制圓鋸片完成出口0.18億美元，降幅達到4.4%；海關編碼8202圓鋸片及部件完成出口0.25億美元美元，同比下降22%。今年四個季度丹陽市超硬材料工具產業自營出口在頂住壓力的情況下，仍然保持平穩，充分說明全行業應對貿易摩擦、開拓新興市場、抗拒不正當競爭的能力在迅速顯現。同樣也說明眾多企業堅持多元發展、多渠道開拓上取得了階段性成果。

　　 三、產業發展面臨的機遇和挑戰

　　 回顧超硬材料產業奮斗歷程和發展變化，雖然在適應轉變、提升層次、集成發展、管理創新等方面取得了一些成效，但與行業發展的新要求仍然差距較大。當前，針對超硬材料工具產業主要存在幾方面的嚴峻挑戰：一是行業競爭不夠規范。目前行業內客觀存在低價競銷、相互壓價、品牌頂替、同質化競爭等不當行為，現在許多企業反映，在這種行為影響下，部分企業已遭到實際損害并無所適從，難以遏制，針對這種狀況，當前全行業應保持清醒的頭腦，要樹立全行業一盤棋的思想，千萬不能造成中美在打貿易戰，行業在打價格戰、消耗戰，這一傾向如不有效遏制和杜絕，將導致產業越做越小，競爭力越來越弱，對此，大家務必要高度重視，認真對待，以維護行業共同利益為目標，共同堅守好這個陣地，這個市場，乃至于這方特色，把牢和把準市場道德底線和準則；二是創新能力有待提升。目前全行業精益生產、成本控制、智能化發展尚未上升到應有位置，有的企業忽視了對關鍵技術、關鍵設備、關鍵人才的合理引用，導致產業提升進展不快，同時行業內交流融合缺乏活力，期望商會在建立健全會員企業融合機構、自律機制、約束機制來完善充實和提升，以上這些問題的客觀存在，我們都必須加以認真克服和解決。因此，在新的一年，新的征程上商會將不斷研究新情況、把握新趨勢，力求新作為，尤其在產業融合、行業自律、會展帶動、延伸交流、拓展培訓、品牌推介及化解矛盾、推動發展上多點發力，精準服務。

　　 四、丹陽市超硬材料產業今后發展的方向和目標

　　 十三五期末，對全市超硬材料產業發展來講，將面臨重要的機遇期、發展期，既然超硬材料是一個朝陽產業、高端產業，我們就要不遺余力全力創新、全力提升。為此，在思考今后的產業發展上，我們將著力于五個重點：

　　 一是在壯大產業規模上求提升。未來我們將按照發展壯大超硬材料產業總體布局，著力做到三個一批:一是發展壯大一批規模骨干型企業，全力支持鋒泰、華昌、友和等一批規模企業快速增長、擴大規模，促使他們在轉型發展上再增動力、再添活力，并較好地發揮龍頭帶動效應。二是培育提升一批行業小巨人。在十三五期末，對部分創新能力強、內涵素質高、后發優勢明顯的中端企業，注入創新元素，實施行業協同，盡快促使他們形成規模，做強做大。三是整合帶動一批小微企業。本著整合資源、去偽存真的思路，壓縮一批競爭力低、信譽度差的不良企業，有重點地培育一批有增長潛力的小微企業快速發展，步入良性發展的新軌道。

　　 二是在致力于創新上求提升。創新是引領產業發展的第一動力也是首要選擇，因此在十三五和十四五期間，超硬材料產業要向“兩高一新”邁進。所謂兩高即產品、客戶高端化;所謂一新即新技術、新工藝、新裝備廣泛應用。當前丹陽市鋸片產品不能局限于中低檔水平，而要向中、高端邁進，最直接的就是啟動原始創新、集成創新，通過引進、消化、吸收再創新帶動產業全面升級，同時全行業要面向市場適度轉型，快速研發出一批競爭力強的三、四代產品，重點發展以金剛石激光釬焊片、金剛石超薄片、金剛石串珠繩鋸及高溫釬焊超硬材料工具、超硬材料切削刀具等為主體的高端產品，只有這樣才能勇立潮頭。

　　 三是在拓展新興市場上求提升。當前，河北石家莊、湖北鄂州、福建廈門等地超硬材料工具產業發展提速升溫，大有后來居上之勢，這一咄咄逼人的態勢迫切需要我們對國際國內兩個市場進行重新規劃和調整，因此，在今后的布局上我們要實現兩個轉變：一方面要“以內擴外”。要在鞏固提升原有境外市場的基礎上重點發展以俄羅斯、烏克蘭、波蘭、墨西哥、巴西、南非、埃及、阿聯酋等重點區域的新興市場，要按照國家實施的一帶一路國際合作路線圖重新布局新興市場。另一方面“以外帶內”。中國經濟的崛起，助推了超硬材料產業發展，尤其是內需的高位增長，揭示了超硬材料在國內有廣闊的市場空間，潛力巨大，因此我們要創新模式，務必搶占這個制高點。總之，興一個產業不易，保一方特色很難，大家都應該為之作出積極努力和探索。

　　 四是在推動技術合作上求提升。重點針對丹陽超硬材料產業的發展現狀、未來走向，組織專題調研，相應制定產業發展近期、中期、遠期發展規劃。實施培訓行動，突出行業標準、質量體系、企業素質，切實提升培訓的層次和質量。同時，引領行業持續深化與高校、科研院所的對接合作機制，建立創客中心、研發中心、技術中心，以此帶動超硬材料產業全面升級和轉型。

　　 五是在強化服務效能上求提升。今后，商會及預警工作站將在幾方面延伸服務：一是搞好產業調研。重點選擇出口退稅等課題展開專題調研，吸收河北石家莊等成功案例為政府決策提供依據；二是實施培訓計劃，重點圍繞貿易應對、精益管理、現場管理、企業上市、市場開拓、資本運作、體系認證，分批次開展培訓行動，助力產業發展。三是開展技術交流。充分利用科創園技術平臺、開發區高新區，擴大與全國超硬材料研發機構、技術中心的合作機制，每年組織2到3次技術交流、技術講座，聘請全行業有影響的技術專家擔任商會技術顧問，定向定期開展活動。四是健全會長例會機制。按照召開一次會議、研判一個課題、解決一個問題的思路，定期開展交流與研判，同時商會不斷增強行業協同、抱團競爭的合力，以此實現精準服務的預期目標。