未來五金機電企業及經銷商都將經歷新一輪的轉型升級實現真正的蛻變才能獲得真正的涅槃重生。然而當下，經銷商面臨著什么樣的難題呢？

        1、渠道網絡中，各級批發商素質低、管理差、經營意識落后

        許多經銷商原來是批發市場上經營戶，可說是時代造英雄，但批發市場的鼎盛時期已成過去，但還有不少批發商不能及時轉換功能，改坐商為行商，沒有公司化的經營管理意識，只看到眼前利益，沒有品牌意識，不做網絡建設，不搞終端維護，缺乏科學的庫存管理、數據管理、客戶資料管理，更談不上區域經營的戰略計劃。

        2、跨區竄貨、低價跑量、爭奪客戶、擾亂市場秩序

        因受廠家銷售唯量論的影響、為獲取年終返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產品銷售，誘因種種，只求薄利多銷，只圖眼前小利，不顧后果，競相竄貨，樂其不疲；還有甚者，自己區域內賣正常價，賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區域內的客戶；置廠家政策、區域內正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧，為自己一時之利，擾亂市場秩序，豈不知擾亂了市場價格和秩序就等于間接地丟掉了自己的飯碗，就像破壞樹木森林不管它水土流失一樣的道理。

        3、渠道網絡的經營模式復雜、混亂

        目前市場銷售的渠道非常復雜，有直銷的，有靠渠道網絡經營的，有網絡加平臺的，還有既有網絡經銷商又需要廠家出大批業務員為其跑單，經銷商只要送送貨就可以的。為了加強對終端的控制，廠家不惜代價又無處適從。渠道網絡經營模式的復雜、混亂，使渠道網絡的作用明顯下降。

        4、區域內經銷商之間相互低價競爭

        或是為了爭奪客戶、爭取銷量；或是為了擠壓、消滅區域內經營同一品種的對手，導致區域內經銷商之間相互低價競爭。所造成的惡果僅次于跨區域低價惡性竄貨，屬于內戰中的一種，其結果是：經銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降。這是目光短淺、貪圖小利、爭相好斗的低下素質在市場銷售渠道網絡中的體現。

        5、各行其是，寧為雞頭不為馬后

        個體經營，化整為零；自立門戶，獨霸一方；能賣多少貨算多少，不管利潤多少，買賣大小，或悠然自得，不思上進；或不擇手段，獲取蠅頭小利。

        6、經銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力

        經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。即使是全國名牌產品在手上，也無法做到使當地消費者認可，成為占有率較高的產品。雖然在當地有一定銷量的產品，但還會出現斷貨和亂價的情況，沒有能力控制局面。

        7、經銷商不能正確樹立好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念

        對建立二批網絡的心態是：其一，寧可銷量做不大也不讓他人來分享自己的市場。其二，與廠家搶奪市場控制權。沒有完整的二批系統，這個市場除了我以外都是散兵游勇，蝦米小將，廠家只有求著我才能控制這個市場，否則將會一盤散沙。其三，防止養虎為患。

        8、企業全面進入了“微利時代”，“分手”成了廠商無奈的選擇

        首先舊模式難以適應新要求，中國市場的銷售通路發展經歷了從重視廠家階段到重視經銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。而原有的傳統通路模式制約了廠家與消費者的直接溝通，影響了通路效率。其次，微利時代的現狀特征如供大于求，競爭激烈、價格下降、利潤減少等促使通路成本控制和經銷利潤的集中成為必然。

        9、企業網絡渠道管理混亂，造成經銷商巨大損失

        混亂的企業網絡渠道管理，不僅導致營銷資源的浪費，而且造成企業在市場計劃、執行、推廣、監察、反饋等方面的盲目性，從而造成極大的經營風險，難以形成信息流、物流、財務流、促銷流等的良性循環，嚴重影響企業和經銷商的利潤。

        10、片面強調終端的作用

        片面強調網絡的扁平化，廠家的渠道政策過于頻繁，終端促銷花樣不斷翻新，力度不斷加大。廠家對渠道、終端的促銷政策過于頻繁，導致了市場變態，廠家之間惡性低價競爭，各級銷售環節過于依賴促銷政策，像中了毒癮，不促不銷。

        我們是由內部覺醒而變革，還是要在受到沉重打擊、付出慘痛代價后而變革呢？