企業最大的危局，高不成低不就
　　拿聯想主營業務PC機來看，盡管做到了全球出貨量第一，但是進一步分析，這個第一的背后卻是危機四伏。為何？首先，只是出貨量第一，并不是利潤率第一，也就是說看著熱鬧，其實并不賺錢，PC市場的利潤大部分都被蘋果拿走了，蘋果電腦的“萬元機”長期占據著PC市場的高端，隨著90后、00后的成長，蘋果電腦的需求進一步擴大，原本是井水不犯河水的格局，你賣你的高端，我賣的平價，如今，消費升級，平價市場總體向高端市場轉移，高端需求增大，平價需求降低，原本不相交的兩條線，成為有你沒我的直接競爭，聯想的PC市場徹底悲劇了，逐漸被蘋果蠶食卻毫無還手之力。
　　高端不行，我往下走，低端市場，只要有量就行。行不行呢？也不行。低端電腦市場被戴爾牢牢占據，戴爾依靠先進的全球供應鏈系統，3000~4000元PC機市場，戴爾是絕對的王者。
　　這就是真實的聯想的市場地位，高不成低不就。任何企業，做任何市場，最怕的就是高不成低不就，如果你被對手逼到這個境地，基本就可以宣告出局。更要命的是，聯想不止PC是這樣，手機業務亦面臨同樣的窘境，高端市場有蘋果、三星、華為，低端則要面臨小米、魅族、樂視、OPPO等強悍對手絞殺。說聯想深陷危局或敗局一點也不為過。

　　聯想曾經什么都有，就是沒有清晰的市場定位
　　聯想造成今天的局面，其定位不清晰是罪魁禍首。因為，全盛時期的聯想要錢有錢，要人有人，要管理有管理，要戰斗力有戰斗力，唯獨沒有清晰的市場定位，到現在也不知道聯想是定位高端還是中高端或是低端。沒有清晰定位的企業是混亂的，是不具備競爭力的，是無法形成合力的。
　　與之相比的是華為，看華為手機的市場定位非常清晰，定位中高端，比蘋果手機稍微低點，但卻有著接近高端手機的體驗。同時，華為手機不止有產品定位，更有清晰的渠道定位。“P”系列定位零售終端，“榮耀”系列定位網絡電商渠道，“MATE”定位高端商務。定位有了，產品的設計、品牌、場景、銷售重心自然都很清晰了，市場自然也就有了。
　　總體來看，定位不清晰或定位錯位是企業最容易犯的錯，并且很多都是大名鼎鼎的企業，比聯想還大的企業多了去了。比如福特汽車，老福特的定位是想讓每人一臺福特汽車，越便宜越好，能上路就行。但隨著美國人有錢以后，需要身份的認同感，需要不同汽車來體現自己的地位，但老福特固執的認為，只要一臺福特汽車就夠了，結果通用的雪佛蘭汽車以更酷的顏色與外形，更舒適的內飾打敗了千篇一律的福特汽車。還有柯達，柯達只把自己定位在了膠片時代，當數字影像來臨時，他不是改變定位，而是固守了自己原來的定位，結果，很快被時代所拋棄。
　　每個企業都在不斷研究定位，誰也不想定位錯誤，但隨著市場的不斷細分，消費需求的不斷升級，定位亦是不斷的與時俱進。現在的市場環境下企業如何做好自己的定位呢？

　　定位也需要不斷升級
　　有好定位不難，難的是能一直有好定位。真正的好定位，是隨著市場、消費者的變化不斷改變或是升級自己的定位的，千萬不能躺在之前的功勞簿上睡覺。對于定位的升級，只是換個形象，換個廣告語，換個腔調是不行的，現在從來沒有見過有哪個品牌或產品，換個形象，換個廣告語就算換定位了，就有新的市場空間了。這不是市場人員就是廣告公司的意淫。
定位的升級是件非常慎重的事情，是牽一發動全身的。形象、廣告語的調整都是小事，主要是整個戰略的調整，市場主攻方向的調整，甚至是進入新市場、新領域的調整。這需要企業有很大的改變，根據我們的經驗，有效的定位升級，最好是用新團隊做新定位，換新品牌做新市場。大刀闊斧一定好過修修補補，淘寶向天貓的過渡為何那么快成功？換個企業估計死都未必調整的過來。馬云用新的團隊、新的打法、新的品牌換來了定位的升級，換來了天貓的成功。

　　定位也需要細分到重要環節，而不再是從上至下一個定位
　　定位不能僅僅局限于口號或戰略層面，而是需要細分到每個重要環節。比如華為手機，不同渠道也有自己不同的定位機型。很多企業亦都開始用同樣的定位策略，比如線上產品一個定位，線下產品又是一個定位。以后產品需要根據不同消費者層次、不同渠道、不同時間節點（早、晚使用都有不同定位）、不同場合使用不同的定位，讓消費者感覺使用了不同的產品，并且每款產品都是非常細分專為我定制的。這就是定位細分的美妙之處，定位細分會帶領企業不斷邁向新領域，為消費者不斷制造新驚喜。
　　我們所處的時代是經濟大變局的時代，在這樣的時代沒有一勞永逸，沒有一成不變，沒有一招鮮吃遍天。任何時候，再強大或再弱小都需要隨時改變，隨時思考，隨時行動，才能玩轉這個時代。（文/竇林毅）