關于“沃爾德”
　　北京沃爾德金剛石工具股份有限公司（以下簡稱沃爾德）的前身是成立于2000年的北京希波爾科技發展有限公司（以下簡稱希波爾）。2010年底，北京希波爾公司為滿足資本市場的“單一主體”要求，克服無形資產出資額過多的問題，將優質資產和子公司都重組在沃爾德，沃爾德開始替代希波爾成為經營的主體。2012年，在由國家四部委聯合組織的第一屆全國創新創業大賽上，沃爾德榮獲全國總決賽企業組第二名的佳績。2015年初，沃爾德完成股份制改造，注冊資金6000萬元，凈資產2億多元。作為北京中關村新銳百強的沃爾德，是一家從事高端金剛石工具的研發、生產、銷售、服務為一體的國家級高新技術企業，被列為國家重點新產品企業。2015年沃爾德銷售收入1.71億元，回款超過2億元，稅后凈利潤4000萬元，經營現金凈流量超過6000萬元。

　　超高精密玻璃切割金剛石刀具（刀輪），用于顯示及觸摸屏玻璃切割。2004年開始調研，2006年開始研發，2009年正式得到市場認可，填補國內空白；2012年之后已逐漸發展為行業內尖端名牌，在最尖端、最前沿的領域與國際老牌競爭對手角逐最優。

　　高精密PCD、PCBN、CVD切削刀具，主要應用于汽車、新能源行業、航空航天等加工領域；2006年開始試制、探索，2011年開始正式投產并快速發展；所聚焦的細分產品在國內的主要競爭對手為國外大品牌，公司只做高端產品，且40%以上的比例出口歐美。未來3~5年，多個細分產品業務將超越現在的刀輪業務，確保公司持續快速增長。
　　此外，沃爾德公司還有PCD、PCBN復合材料及制品（刀片材料、拉絲模芯）、CVD金剛石材料及其應用制品（公司未來核心業務之一）、PCD復合片拋光設備及整套工藝技術輸出、常規精度的PCD切削刀具等多領域的輔助業務。
　　總體來說，沃爾德規模雖然不大，但經營質量卻非常的好。在確保以“產品技術領先”的公司總體戰略下，“聚焦超硬、定位高端、追求極致”是沃爾德公司十多年來堅定不移的產品定位追求。
　　而“聚焦、創新、堅持”則是陳繼峰董事長在總結沃爾德發展歷程中，給出的最為關鍵的三個詞語。

　　沃爾德的“聚焦”
　　 1、聚焦細分市場
　　選定一個可以讓自己獲得高成長機會的細分市場，對市場的調研和分析應聚焦于選定的細分市場，不要受其它細分市場的干擾；而所謂的細分市場，不是一般性的大而化之的所謂什么什么行業，而應該是非常細分的小市場。例如，汽車的每個部件都是一個細分行業，每個部件中的每個零件的生產都可以是一個更細分行業。而每個零件的生產，其供應系統又可以分為很多個細分行業。
　　2、聚焦核心產品
　　在聚焦細分市場后，即要選定核心產品。就是將所聚焦的細分市場中所需求的、自己有能力生產或有能力研制成功的各種產品進行分類，在一定時期內選定其中1~3類高附加值、高成長性、市場容量大的細分產品進行聚焦，不要什么產品都想做，什么錢都想賺；
　　之后，公司的各種資源都要向核心產品傾斜；為了聚焦核心產品，一定會有拒絕非核心產品訂單的情況發生。
　　3、聚焦核心客戶群
在聚焦核心客戶群時，對客戶需求的調研分析、產品創新和研發的方向、銷售政策和服務政策的制定、產品的定標、交貨期承諾等等，都應該著眼于核心客戶群，切忌受到非核心客戶群的誤導和干擾；為了聚焦核心客戶群，一定會舍棄那些信用不好的客戶，不得不忽視一部分長期合作也不會給自己帶來利益和成長的客戶。
　　4、階梯式聚焦
　　任何產品都有其生命周期，都會有萌芽期、成長期、成熟期、微利期或衰落期。絕大多數曾經紅極一時的產品，會隨著技術的發展、需求的變化而被顛覆甚至徹底消亡；對于中小企業來說，最好能夠做到在一個時期只聚焦一個產品，直至其“大成”為公司的拳頭產品。同時儲備力量準備著下一個要聚焦的產品。
　　總之，通過“聚焦”，公司可以在一段時期內集中最優秀的人才、資金、場地等資源在一個細分產品上，可以快速獲得成功；而且在一個細分領域不斷深挖、創新，可以達到別人無法達到的高度，獲得絕對競爭優勢；更重要的是，公司在任何一個時期，都能夠至少有一個產品處于成長期或成熟期，可以在一個有強烈需求的細分市場居于領先地位甚至獨占地位，從而使企業保持長盛不衰。

　　沃爾德的“創新”
　　1、關于商業模式創新，這是一個很時髦、很簡單但又很難真正透徹理解的概念。網上可以查找到各種各樣的解釋，似乎都很淺顯，但又似乎都有些玄之又玄；但對于制造業來說，還是要回歸本位。無非就是要滿足誰的需求、要做哪些產品、靠哪些業務掙錢、靠哪些業務協助和支撐、如何提升競爭壁壘、如何打造和諧的上下游價值鏈等等。
　　2、產品和技術創新的原點在于客戶需求。產品創新必須以客戶的需求為主導，不能只是為新而新、為己而新。客戶的需求是需要認真調研的，不能憑個人感覺瞎猜。客戶的需求有很多是隱性的，是客戶自己可能還沒有意識到的，需要我們去挖掘、去洞察。而技術創新是為了滿足產品優化、效率提升、成本降低、新產品制造等等而做的思路、技術、工藝、工裝、設備等等的創新，不能只是為了滿足個人的興趣而標新立異。
　　中小民營企業賺錢不易，創新方面的投入花的都是自己的血汗錢。所以，一定要強調低成本創新：失敗未必是成功之母，但每一次的失敗肯定都是成本；創新也未必一定是從0開始的全新創造，可以是跨行業、跨地域的借鑒甚至復制。但即使是復制，也一定是賦予了新的內容，有自己核心的東西，不是生搬硬套。創新可以是對社會已有技術的整合，現代社會的很多產品創新屬于此類。整合的內容和方式不同，產品就不同。

　　沃爾德的“堅持”
　　因為堅持“聚焦”與“創新”，沃爾德公司受益良多。一方面公司產品種類越來越少、客戶總數量越來越少、員工數量越來越少，但企業經營狀況卻迅速好轉，企業的實力積累越來越深厚，抵抗風險的能力越來越強、市場影響力越來越大。另一方面，企業經營現金凈流量迅速好轉，2015年超過了稅后凈利和資產攤銷之和。
　　總之，創新需要聚焦和堅持。每一個核心項目都需要有一個專門的團隊，幾年、十幾年甚至未來幾十年一直孜孜不倦地專注于一處，及時了解核心用戶的潛在需求、最新需求，不斷探索、不斷變革、不斷升級、不斷拓展。只有不斷地投入研發改進技術、創新產品，將產品的設計和創新走在用戶需求的前面，才能始終走在行業的最前沿、獲得客戶的持續認可。 “角逐行業巔峰，締造世界名牌”將是沃爾德公司永恒不變的追求與發展目標。
　　（本文節選自演講稿報PPT，內容有部分刪減。）