當美國的技術工人用上漢產的金剛石鋸片后，工作效率大幅提高，都以為是日本產品，最后美國工人才知道，這些全是“武漢制造”。昨天，武漢萬邦激光金剛石工具公司有關負責人告訴記者，打入美國市場，不僅需要過硬的技術本領，還要活用人才戰略，這樣才能在美國站穩腳跟。

　　在走出去的過程中，萬邦選擇了以尖端產品闖尖端市場。美國占據全球鉆切消耗品的半壁市場，同時對產品的要求也最嚴，正是萬邦產品最好的試金石。

　　2009年，金融危機席卷全球，美國出臺拉動內需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片。萬邦敏銳地捕捉到這一極佳的市場機遇，遠赴重洋抵近強攻尖端市場，在芝加哥設立了DDT貿易公司，以自有品牌“DDT”，將武漢的產品大舉銷往美國市場。

　　為快速切入美國市場，武漢萬邦選擇了在芝加哥立足。從地圖上看，芝加哥位于美國中部，從地理位置上對全美市場有最強輻射效應。另外美國混凝土鉆切協會的多家會員在芝加哥這個工業城市，特別是行業老大、鉆切協會現任主席企業Hard Rock公司就在芝加哥。武漢萬邦的DDT公司落戶在距Hard Rock公司不到3公里的位置，并經常到這家企業拜訪，建立了緊密聯系。

　　針對美國人對外來產品的不信任，武漢萬邦直接找美國人做營銷總監。武漢萬邦盯上一個人：美國混凝土鉆切協會上任主席企業的CEO——Roger Allen。當時，Roger Allen所在的企業被收購，離職創辦公司，并不成功。經Hard Rock公司牽線，武漢萬邦的負責人三顧茅廬，邀請Roger Allen當營銷總監，“年薪給16萬美元，再加上油費、出差補助等，一年要30萬美元。”借其人脈，加上公司的技術，DDT訂單金額每年以100%的速度增長，目前占據美國混凝土鉆切工具市場份額的10%。如今，Roger也從曾經的銷售總監變成了公司股東。