“從機床工具行業(yè)來看，中國工業(yè)正在轉(zhuǎn)型，基于互聯(lián)網(wǎng)的智能制造技術(shù)將是未來制造技術(shù)最重要的方向。此外，裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級還與金融有關(guān)，要想實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，金融對實體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是最重要的支撐。”沈陽機床集團董事長關(guān)錫友在9月24日于上海召開的2013國際融資租賃論壇上表示，中國的機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展光靠自己肯定是不行的，要想從傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)向工業(yè)服務(wù)商，服務(wù)存量是核心，沒有金融的力量做不到，沒有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也做不到。

       融資租賃可以按照用戶的使用時間收取租金，會出現(xiàn)差異化的金融產(chǎn)品，對客戶而言更加合理，金融產(chǎn)業(yè)有望對實體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做出更重要的貢獻。論壇上，沈陽機床集團與農(nóng)銀金融租賃有限公司（以下簡稱“農(nóng)銀租賃”）簽署供應(yīng)商金融戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為國內(nèi)乃至世界機床行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，沈陽機床開展供應(yīng)商金融業(yè)務(wù)，或?qū)㈤_啟中國裝備制造業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級。

產(chǎn)業(yè)+金融+信息化

       在當(dāng)下倡導(dǎo)和強調(diào)轉(zhuǎn)型的時代，中國裝備制造業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的問題，從過去完全依靠銷售產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)開始向以市場服務(wù)為依托的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

       機床工具行業(yè)被稱為“工業(yè)的母機”，印證著工業(yè)的發(fā)展。從2002年到2012年，中國連續(xù)10年成為世界第一大機床消費國，高峰期在2011年達到260億美元，金切機床占據(jù)了全球市場一半的份額。

       沈陽機床從2010年開始轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型成為工業(yè)服務(wù)商。但這一過程非常艱難，無論是制度、理念，還是技術(shù)升級的轉(zhuǎn)型。在中國，所有產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)走到了盡頭，亟須轉(zhuǎn)型。而在轉(zhuǎn)型升級的過程中，跨界集成是重點。在產(chǎn)能過剩、市場飽和的情況下，要用創(chuàng)新的方式創(chuàng)造新的市場需求，但創(chuàng)新光靠單一企業(yè)是做不到的，包括現(xiàn)在的蘋果公司，不單純是技術(shù)，還和金融、市場、客戶緊密聯(lián)系在一起。再加之信息化技術(shù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的終端營銷成為爭奪的焦點。因此，跨界的集成、充分的營銷成為產(chǎn)業(yè)人爭奪的重要焦點。

       博厚方略管理技術(shù)公司合伙人、The Alta Group大中華區(qū)高級董事總經(jīng)理周劍振對于雙方的此次合作十分看好，他認為2013年是中國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年。作為經(jīng)濟升級的支柱產(chǎn)業(yè)之一的中國裝備制造業(yè)，已進入關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，必須加強服務(wù)業(yè)務(wù)和全球市場擴張，以平滑商業(yè)周期為目標(biāo)，在業(yè)務(wù)組合和財務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這也將是未來5——10年的發(fā)展方向。

       融資租賃是裝備制造業(yè)當(dāng)前重要的轉(zhuǎn)型工具，融資租賃的作用不僅僅是促銷工具，還是裝備制造企業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型、獲取后市場利潤、提升公司估值的可靠路徑，更是提高定價能力、加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)和保護信用評級的有效金融工具。融資租賃也是中國裝備制造業(yè)“走出去”過程中，獲得國際競爭力、減少貿(mào)易摩擦、能夠“走進去”和“走下去”的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型的最佳契合點

       根據(jù)國際成熟市場經(jīng)驗，裝備制造企業(yè)作為設(shè)備供應(yīng)方和技術(shù)所有者，直接貢獻了融資租賃市場50%以上的業(yè)務(wù)量，成為融資租賃市場的重要推動力，也是融資租賃業(yè)長期至關(guān)重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，中國裝備制造業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，也將為融資租賃企業(yè)帶來專業(yè)化和國際化的競爭優(yōu)勢。

       當(dāng)下，中國的融資租賃市場也正處于一個專業(yè)化和國際化的前沿，加強與裝備制造企業(yè)的合作也是融資租賃行業(yè)獲得專業(yè)優(yōu)勢的源泉，伴隨著裝備制造業(yè)“走出去”也是融資租賃國際化的重要路徑。

       農(nóng)銀租賃董事長高克勤表示，一方面是產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級，另一方面是金融行業(yè)包括銀行、租賃公司等也面臨轉(zhuǎn)型升級的問題。而裝備制造業(yè)和融資租賃的結(jié)合恰恰是這個轉(zhuǎn)型最佳的契合點，也是目前業(yè)界正在探索的一條道路。

       “融資租賃業(yè)與裝備制造業(yè)之間應(yīng)該是互動的關(guān)系，而互動的基礎(chǔ)就是產(chǎn)業(yè)升級中產(chǎn)生出來的金融需求。”高克勤稱，產(chǎn)生的金融需求既是互動的基礎(chǔ)，某種程度上也是下一步金融創(chuàng)新的最原始動力。

       高克勤認為，下一步從升級的角度，雙方在拓展目標(biāo)市場方面會有共同的需求。裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級會帶來一系列的變化，對終端客戶的重視和營銷會產(chǎn)生新的需求。產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在目標(biāo)客戶的營銷當(dāng)中，需要在金融特別是融資租賃方面做配套服務(wù)，會產(chǎn)生雙贏的效果。企業(yè)的運營模式會發(fā)生很大變化，誕生出產(chǎn)品、金融服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)支撐的一個新的企業(yè)運營模式。

       “在新的運營模式下，企業(yè)的經(jīng)營管理會全方位地延伸，也會帶來新的服務(wù)內(nèi)容。物流管理、營銷管理、配套技術(shù)的支持服務(wù)、研發(fā)制造、再制造、二手市場等都會發(fā)生變化，也要相應(yīng)地變化財務(wù)管理和資金管理的模式，對此，金融行業(yè)或者融資租賃都將大有可為。”高克勤強調(diào)，在新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式下，必然會形成龐大的權(quán)益性資產(chǎn)，可能在企業(yè)環(huán)節(jié)，也可能在租賃公司環(huán)節(jié)。這些權(quán)益性資產(chǎn)應(yīng)該進入到租賃公司當(dāng)中，進入到金融市場當(dāng)中，形成暢通的企業(yè)資產(chǎn)、金融公司資產(chǎn)和外部資產(chǎn)的循環(huán)。