眾所周知，近年由于國家對樓市的宏觀調(diào)控，不僅影響了房地產(chǎn)業(yè)，也直接導(dǎo)致作為房地產(chǎn)下游企業(yè)的家居建材業(yè)也受到了一定的影響。就拿地板行業(yè)來說，在2012年的整體銷量呈下滑趨勢，銷量下滑起碼在20%以上，整個家居形勢不容樂觀。

       建材行業(yè)不景氣，租金年年上漲，勞動力成本逐年增加，市場推廣費用無限膨脹，身處市場前線的經(jīng)銷商們的生存空間和利潤空間受到擠壓，不少經(jīng)銷商正遭受著成本逐步上升和銷量直線下降的雙重壓力。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，試問建材經(jīng)銷商們的出路在何方？

       毋庸置疑的是，如果經(jīng)銷商繼續(xù)固守原有的銷售模式，那勢必在市場的“大浪淘沙”下被淘汰。春天集團(tuán)深諳經(jīng)銷商的生存之道，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)造性提出了木門地板家居一體化這一新型的營銷模式，為經(jīng)銷商打開了另一條財富之路。

       春天“家居一體化”與市場上普通的家居一體化有本質(zhì)區(qū)別，它不是單一品類的簡單延伸，而是將木門和地板兩大產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，放在一家終端店里銷售，從而實現(xiàn)終端店從色彩、款式到家裝風(fēng)格上一體化的搭配。對于經(jīng)銷商來說，這一創(chuàng)新模式實現(xiàn)了同一品牌的多品類經(jīng)營方式，從而讓經(jīng)銷商在不增加投入的情況下就可增加一個經(jīng)營品類、增加一個利潤來源的渠道、一個新的利潤的增長點，減少經(jīng)銷商因只經(jīng)營一個品牌所帶來的成本壓力。我們可以做個簡單假設(shè)計算:如果您只經(jīng)營地板或者木門，那么您的營業(yè)額和利潤分別是：3600、3300；而您經(jīng)營“春天家居館”利潤可達(dá)6900元，如果再考慮一體化經(jīng)營所節(jié)省下來的物流、管理、人員費用等成本，那么您經(jīng)營“春天家居館”所獲得的單筆利潤將會超過10000元。假設(shè)每個月可以成交30筆如此業(yè)務(wù)，那么營業(yè)利潤將增加30萬，全年利潤將超過240萬！這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單店經(jīng)營的利潤。實現(xiàn)經(jīng)銷商只需一份投入，就可獲得兩份收益，賺取三倍利潤。

       與此同時，“春天家居一體化”將木門和地板放在終端一個店面里銷售，讓消費者到店里面購買產(chǎn)品的時候，不僅購買我們的木門，他還會購買地板，這樣一來經(jīng)銷商的單個銷售額就會增加，利潤額也隨之增加。經(jīng)銷商的利潤空間增大了，那么他的市場競爭能力也會變得更強(qiáng)。另一方面，春天打造的全新營銷模式，對經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址、開業(yè)造勢、人員培訓(xùn)、店面管理、渠道推廣和活動執(zhí)行等全方位的扶持，幫助經(jīng)銷商快速啟動市場。更為重要的是春天在CCTV1和CCTV新聞頻道《朝聞天下》連續(xù)投放了十年的廣告，建立了較高品牌知名度和美譽度 ，“把春天帶回家”已經(jīng)是家戶喻曉，這些無疑成為了經(jīng)銷商們最為有力的保障。

       春天木門地板家居一體化，為仍在逆境中求生存的經(jīng)銷商指引了一個明確的發(fā)展方向；為渴求新出路的經(jīng)銷商提供了一個新的突破口；為渴望成功的經(jīng)銷商開啟了一條新的財富之路。