記者走訪市區幾大建材市場發現，2011年金華家居建材行業在秋季迎來一波消費高峰，但去年12月份市場急轉直下，一些業主甚至放慢了裝修的進程。從市場反映來看，很多建材品牌商都是生意慘淡，有些本來熱門的團購活動甚至已經處于虧損的階段。據悉，廣東一些陶瓷廠、湖州一些地板廠已經開始關閉生產線，并提高產品單價來維持利潤。

       性價比才是硬道理

       建材銷售靠渠道還是靠廣告？在金華從事20多年陶瓷銷售的金東區瑯順陶瓷商行業主王柏良感嘆說，還是靠貨真價實的性價比銷售產品。據悉，目前瓷磚行業有3種銷售模式：一種是靠高回扣返利爭取裝修公司等渠道商；一種是靠廣告宣傳做響品牌，吸引普通消費者；還有一種則是依靠性價比爭取回頭客。在金華消費者越來越成熟的情況下，前兩種銷售模式日漸衰落，只有做高性價比產品的品牌企業才能夠過得更好，如精藝瓷仿古磚、金牌亞洲瓷磚等去年都在金華市場獲得了50%以上的增長。

       木材市場供應偏緊，加上進口木材價格升幅較大，從而帶動了木材市場整體價格上升，這是木材價格上漲的主要因素。金華依諾菲衣柜旗艦店負責人駱紅木分析道，建材行業價格上漲主要受三個方面的影響：一是原材料價格的上漲，如木材價格上漲。二是勞動力價格提高造成了企業用工成本的提升。綜合起來說，建材行業的漲價是多種因素累積在一起的，比較復雜。2011年與2010年相比，地板基材的價格已出現了上漲，其中進口木材價格的總體漲幅達10%以上，包括陶瓷、木材、涂料和五金行業等在內的多個建材行業的材料價格都上漲了10%~20%，但在2012年可能難再保持高位上漲，作為廠家也應該降耗節能，提升產品的性價比。

       多元化才能做大市場

       關于2012年木地板會不會漲價，兔寶寶板材金華經銷商“廣大板材商行”負責人姚一新認為，還要看廠家的趨勢及整體供需關系。他說，2012年家居建材行業的春天即將來臨。現在房地產行業正在經歷寒冬，下調房價是國家堅定的政策，調節后的房價將使民眾能夠接受，也使房地產業健康有序發展。下調房價政策盡管會促使房產行業受挫，但是對家庭裝修裝飾影響有限。房價一降也有利于新家庭組建，金華樓市2012年或許將出現拐點，而剛需供給會前赴后繼噴涌，房產成為剛性需求后裝修就將成為剛需。

       往年一過春節，地板生產商往往開始漲價，今年經濟形勢特別復雜，單純喊漲可能有壓力，另一方面勞動力成本也會適當放慢上漲腳步。對于建材行業來說，不能只靠漲價來擴大市場，如有些地板品牌，就通過地板、實木門等多元發展做大主業，即便價格沒有上漲，但品牌的份額在逐年遞增，品牌影響力不斷擴大。

       終端營銷要適當放低姿態

       市民老李元旦后買的一套期房交付了，但裝修的行情讓他樂不起來：“我的收入與5年前相比變化不大，可裝修工人的工資卻已經翻了番，現在裝修基本上要700多元一平方米，實在漲得厲害，商家都說自己的商品已經升級了，我都不知道何時能夠備齊裝修的錢。”在金華建材行業，現在是言必稱高端、品牌，但在大眾購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質高價格，大眾化的工薪階層、農村消費者沒法接受；低品質、低價格，廠商的利潤又沒法保障。

       越來越喜歡以“高端”為目標的建材品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當？反對者擔心對于一線涂料品牌來說此舉會損害其高端形象，花大量人力物力爭得一部分中低端市場，卻失去高端市場的優勢地位。但是采訪中大多數市民持贊同意見，一方面是因為金華建材市場正在走向大眾化，建材的主力消費者也將集中在中低端市場，適當地放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的建材品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。不論是從市場開發，還是終端營銷模式，2012年都對金華建材行業的參與者提出了更高的要求和嚴謹的態度。