每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標。而展會做為五金行業企業營銷的一個必不可少的方式，在行業內發揮了其作用。

    3月份五金展會不少，大展將來臨，而如果讓自己通過展會獲得更多，也成為五金企業最頭疼的一個問題，下面小編就為您支幾招。

    展前攻略：展會方案策劃對展會營銷的策劃，五金企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。

    展前務必做好詳細的周密計劃，行蹤等，這樣更有利用展會期間工作的開展。

    展中攻略：跟銷售有關的目標更易衡量。參加五金展的五金企業其展會的定位非常明確，集中于以下幾點：進行新產品宣傳推廣，有為了融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸，接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路等等。

    而在展中，企業應該應根據事先安排好的計劃巧妙利用，并合理進行展會期間的營銷，比如利用事前準備好的促銷方法來進行，集中進行展示，吸引更多的客戶來了解來咨詢。在展會現場舉行展品的演示說明會，利用模特來展示等。

    展會期間應了解行業發展趨勢以及業內的發展動態，收集各種有價的客戶信息和業內信息；大力開展各項宣傳公關工作；積極參與展會安排的各項行業交流活動；

    展后攻略：跟進，再跟進展會本身的結束，并不是參展企業參展工作的完成，至少還有兩項工作必須進行：一是，合理利用展會中收集到的信息，跟蹤客戶；二是，評估/測算參展效果。而展后的客戶跟蹤接洽工作應當快速跟進，時間跨度不宜過長。一般來說，參展商應于參展前建立時間表，以便及時跟進。展后跟進對于每一個五金企業來說是十分重要的，這樣才能讓本次參展效益更大化。