按:隨著中國經濟的飛速發展、工業機床水平的不斷提升以及對提高機加工產品質量和效率的要求越來越高，優質品牌精密刀具的應用需求也日益增加。這些品牌刀具多數為進口刀具，目前主要應用在對刀具的壽命、性能、效率、穩定性等要求較高的高端市場。
　　
　　一、品牌刀具的主要細分市場
　　
　　(1)汽車行業
　　
　　汽車行業的加工特點一是大批量、流水線生產,二是加工條件相對比較固定。為了優化生產,提高質量和效率,汽車行業對刀具的加工效率和使用壽命提出了非常苛刻的要求。同時,由于采用流水線作業,為了避免因換刀導致整條生產線的停機、造成巨大的經濟損失，所以通常采用強制性的統一換刀的方式。這對刀具質量的穩定性也提出了獨一無二的高要求。
　　
　　(2)航空航天行業
　　
　　航空航天業的加工特點一是加工精度要求高,二是材料難加工。該行業所加工的零部件材料大多為韌性和強度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金(如INCONEL718等)，使得進口刀具大有用武之地。
　　
　　(3)大型渦輪機、汽輪機、發電機及柴油機生產企業
　　
　　這些企業所要加工的零件大多體積龐大、價值昂貴，在加工時,保證被加工零件的精度和少出廢品是至關重要的，所以在這些行業里也經常采用進口刀具。
　　
　　(4)使用數控機床較多的企業
　　
　　俗話說“好馬配好鞍”，為了提高加工效率和產品質量,充分發揮數控機床的使用效率，往往采用進口刀具更易達到預期的效果。
　　
　　(5)外資企業
　　
　　在這些企業中,往往更注重生產效率和質量的保證。由于外資企業的設備很多是引進國外的機床和設備，采用其進口國的刀具也是水到渠成的事。
　　
　　除此之外,還有很多其它行業,如模具行業、軍工企業等應用進口刀具也都十分普遍。
　　
　　二、品牌刀具的營銷新思路
　　
　　隨著國內市場的巨大變化，品牌刀具商在中國市場的營銷戰略由最初的以代理為主而轉變成以直銷為主，使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來，眾多的小型經銷商又象雨后春筍般地在全國各地涌現出來，使得市場供需之間的矛盾日益突出。要解決這種矛盾，需要新的思路和新的模式。據羅百輝了解，在國外，尤其在歐洲，還有著為數眾多的優秀中、小型刀具制造商。他們專業性強，在其專業領域內，質量超群、品種齊全、反應迅速而又價格合理，其產品和技術可彌補國內需求的許多空白，也可為國內眾多的中小經銷商提供寬廣的貨源渠道。根據歐美發達國家的經驗，通常在大客戶和大型供應商之間會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道，中小型經銷商的主要客戶對象就是中小型企業，而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發展的必然趨勢，從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。
　　
　　未來刀具商經營模式及具體操作上面臨創新挑戰，首先要注重以客戶的需求為中心，進貨渠道寬敞、集中發貨，產品范圍廣泛、信息靈通、聯系廣泛，還可為客戶精選質優價廉、交貨期短的刀具品牌，尤其是有特色的專業中小型企業的刀具產品。
　　
　　其次，要重視產品售前售后的技術服務。服務內容包括:提供樣本和試刀樣品；協助解決生產現場刀具技術難題；選擇刀具及切削參數，制定加工工藝，提供優化方案；隨時與產品供應商保持直接聯系，獲得更迅速、全面的技術支持以及咨詢培訓等。
　　
　　其三，凸出質量優勢。
　　
　　由于品牌刀具制造企業對原材料的精選、最新的涂層技術和熱處理工藝的應用，高精度、現代化的設備與儀器以及操作工人的技術熟練程度提高，檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率保證，讓他們生產的刀具在市場上有了核心競爭力。據羅百輝介紹，品牌刀具的質量優勢主要表現在以下幾個方面:
　　
　　(1)使用壽命長：即在同樣的加工條件下，刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍，尤其在加工條件惡劣的情況下(如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等)；
　　
　　(2)加工效率高：主要是可以通過大大提高刀具的切削速度，達到提高生產效率的目的；
　　
　　(3)質量穩定性好：即同一規格品種的產品，在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；
　　
　　(4)加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產品合格率。
　　
　　其四，注重刀具品種多樣性。
　　
　　德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產品的規格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。眾所周知，由于客戶的加工條件，如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變萬化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的，品牌刀具制造商采用多品種戰略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。
　　
　　其五，應用技術領先。
　　
　　除了上述產品質量和品種等生產技術的硬件外，品牌刀具企業更是非常重視刀具的應用技術。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質量，更重要的是合理應用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數，才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態下應該采用何種類型的刀具,并將其開發和制造出來并能正確使用，就組成了企業應用技術的核心。刀具應用技術與上文所講的品種多樣性是密切相關的，它與生產技術一起形成刀具產品的兩個不可分割的重要方面。