一、資源及現狀
　　
　　山東泗水縣柘溝鎮花崗巖資源豐富，經山東省地礦和建材部門勘查探明，柘溝鎮花崗巖總儲量40億立方米，可開采量15億立方米，礦區礦床結構合理，礦石發育良好，石材色線色斑少，材質新鮮、顏色鮮艷、結構疏密，被國家確定為A級礦，是國內罕見的優質花崗石礦，已在國家工商總局注冊花崗巖商標“魯灰”牌（出口代碼G343）。經國家建筑材料工業石材質量監督檢驗測試中心鑒定，體積密度、吸水率、干燥壓縮強度、干燥與水飽和彎曲強度均達到 GB/T18601-2001標準。無輻射無污染，抗壓、抗折、硬度、光澤度、耐光度、耐酸堿等指標均符合出口標準，綜合判定為A類建筑材料，產銷與使用范圍不受限制，成為理想的高檔建筑材料。
　　
　　柘溝鎮花崗巖以其優良的材質可生產加工羅馬柱、幸運球、花瓶、歐式掛件、衛生潔具、整體廚房、墓碑石等高檔異型材；以及磨光板、火燒板、臺階石、路沿石、蘑菇石、剁斧石、橋欄石等各種規格板材，隨著人們消費水平的日益提高和生活需求的多樣性，成為建筑裝飾的理想首選材料。產品主要出口到英國、法國、美國、挪威、俄羅斯、澳大利亞、日本、韓國、新加坡等十幾個國家，銷往國內北京、上海、天津、廣州、重慶、香港、等二十多個省市和地區，特別是被指定為北京2008年奧運會主會場鳥巢廣場裝飾材料，市場前景十分廣闊。
　　
　　柘溝鎮是一個享有“建材之鄉”美譽的千年古鎮。經過近幾年發展，全鎮形成了石材加工、陶土加工、玻璃纖維加工、客貨運輸等支柱產業。目前，全鎮有石材開采企業82家，加工企業近200家，擁有熟練技術工人10000余人，年產合格荒料13萬立方米，優質板材300萬平方米，已成為江北大型的石材開采、加工基地和集散地，石材業有待于整合擴大石材企業個體規模。運輸業現有大型客貨車輛400余輛，從業人員達3000余人，是集商流、物流、信息流于一體的物流配送市場。現有沿滕北路長10公里的石材工業園已實現“六通一平”，成為石材業發展的聚集區。
　　
　　二、問題及原因
　　
　　1、金融危機對我鎮石材開采加工業產生較大影響。
　　
　　金融危機爆發以來，對我鎮石材業產生較大影響，特別是今年1-4月份更為突出。主要存在以下問題：一是企業難以搞到訂單，春節過后企業老板紛紛外出跑業務、拉訂單，鎮石材協會也組織部分企業有針對性地外出考察，但由于工程量減少，僅有少數企業聯系到少量訂單，訂單量比上年大幅度減少；二是企業經濟負擔加重，為保證企業能夠生存下去，維護工人切身利益，維護全鎮社會穩定，企業不得不暫時做出犧牲，想方設法留住工人，在無訂單的情況下，維持生產，搞一些石頭切割等雜活，切機、磨機基本無法運轉，在無任何經濟利益的情況下，每個加工企業平均每月還需支付水、電、刀頭、工人工資等費用近5萬元；三是企業負重難行，從以往經驗來看，每年3月份企業一般已拿到加工訂單，開始正常運營，但今年年初形勢嚴峻，訂單減少，對石材產業的健康發展造成嚴重影響。據調查，我鎮共有石材開采加工企業263家，其中石材開采企業82家，1-4月份，有10家開采企業12個抱桿完全停產，占12%。石材加工企業181家，未開工的11家，占6%；開工后，有少量訂單的78家，占43%；開工后無訂單，維持生產經營的92家，占51%。據統計，第一季度稅收比上年同期下降 20%左右。
　　
　　2、我鎮石材開采加工業仍停留在初粗加工階段。
　　
　　盡管近幾年石材礦山開采技術和板材加工技術裝備水平有了一定提高，就整體而言，落后工藝技術裝備仍然是我鎮石材生產主體，應該看到，近幾年我鎮石材產量的增長，是以過度消耗資源，污染環境為代價的，量大面廣的小石材企業礦山開采仍以原始開采為主，陳舊的開采技術、落后的設備，造成資源浪費嚴重，成荒率很低；相當一部分石材加工企業技術裝備水平差、專業化、精細化水平不高，高檔次產品、復合板材少，一些企業忽略了自身產品價值的提升和品牌的塑造，還在生產量大面廣的“大路貨”，在技術、質量和服務競爭方面投入不足、產品附加值低，與國外同類型產品差距較大；再加上煤、油價格上漲導致成本的增加，壓低了石材企業的利潤；另外，現在很多企業采用的加工工藝都是圓盤鋸切割、手扶磨機拋光，圓盤鋸切出的毛板不可能太平，一頭厚一頭薄的現象時常出現，這種落后的石材加工工藝是石材質量、價格上不去的重要原因。這種粗放型的增長方式目前仍是我鎮石材工業的主體。
　　
　　3、石材行業職工素質較低。
　　
　　我鎮石材加工企業中，具有教育背景的石材技術人員和崗位工人太少，相當一部分人員是靠所謂的經驗在工作。石材加工業是新興產業，大部分石材企業集中在石材資源較豐富的北部山區，職工文化水平較低，高技能人才匱乏，制約了石材企業的發展。
　　
　　4、管理不規范，存在惡意競爭、相互壓價現象。
　　
　　全鎮263家石材開采加工企業，從開采、加工到產品幾乎一樣。這種經營方式，造成了加工企業之間相互壓價，形成了無序、惡意競爭，缺乏協作性、專業性和合作性。如柘溝鎮石材開發總公司每年要上交稅金50余萬元，產品成本自然要高，而一些石材個體戶上交稅金很少，甚至有的偷稅、漏稅，沒有把稅金機械損耗等加入產品成本內，而把銷售價格定的太低，存在“夠本就賣，寧愿不掙錢、也不讓機器閑著”的小農意識。致使產品價格很低，利潤微薄。
　　
　　5、宣傳力度不夠，缺乏專業營銷人員。
　　
　　雖然我鎮花崗巖已在國家工商總局注冊“魯灰”牌（出口代碼G343），但因缺少專業營銷人員，大多數石材加工企業僅靠老客戶聯系到少量加工訂單維持生產，石材品牌未在國內外市場打響，直接影響到產品市場占有率，制約了我鎮石材業的進一步發展。
　　
　　三、建議及對策
　　
　　1、實行包保責任制，幫助企業實現“溫暖過冬”。
　　
　　針對國內外市場趨緊、經濟導向不明朗的實際，引導企業樹立打持久戰的思想，增強戰勝困難、共度時艱的信心，尤其調動好各有關部門服務企業的積極性和主動性，爭取縣內各部門在協調政策支持、項目爭取、費用減緩等方面，盡其所能地給予扶持，最大限度地幫助企業引資金、招人才、上項目、拓市場，實現 “溫暖過冬”。堅持招商引資和信貸融資兩手抓，用足用好國家適度寬松的信貸政策，充分發揮政府主導作用，密切銀企合作關系，鼓勵銀行創新信貸方式，并探索建立扶持企業解困基金，扎實運作擔保公司，搞好企業融資聯保，拓寬企業融資渠道。引導企業細化市場需求，加強營銷網絡，完善營銷方式，暢通產品銷售市場，特別要利用好國家上調出口退稅率的政策，鼓勵有條件的企業更大力度地開拓國際市場。引導企業加強內部挖潛，嚴格財務、成本、質量管理，靠節能降耗提高效益。同時，組織企業開展員工技能培訓安全生產教育、企業文化建設，穩定職工隊伍，共同度過難關。
　　
　　2、采取“走出去、請進來”的策略，搞好市場營銷。
　　
　　積極開拓石材市場，鎮黨委、政府以石材協會為依托，組織企業廠長、經理到萊州、上海、福建等地進行市場開拓和企業聯誼，擴大業務范圍，拓展發展空間，最大限度降低金融危機帶來的影響。成立專業石材銷售隊伍，在國內外建立健全銷售網絡，充分了解國內外石材市場行情，拓寬銷售渠道，做大、做強柘溝石材這個市場品牌。
　　
　　3、強力搞好招商引資，實現石材產業提升。
　　
　　依托我鎮質優量大的石材優勢，特有的陶土資源優勢和魯西南最大玻璃纖維加工基地優勢，精心搞好包裝，積極向外推介，廣泛收集招商信息，突出重點領域和重點方向，搞好資源招商，逐步發展壯大資源加工型、勞動密集型企業。重點招引高科技含量、高附加值的石材精深加工項目和技術含量高的礦山開采項目。切實實現石材開采加工業的轉變，石材開采業的轉變：一是逐步實現由爆破開采向機械化開采方式的轉變，降低對生態環境和資源的破壞，提高資源使用率；二是逐步實現由小戶開采向規模化開采方式的轉變。轉變方式：一是通過招商引資等方式，引進設備先進和技術先進的項目，實施綜合開采。二是實施內部整合，整合礦山資源，整合開采設備，擴大單體規模，風險共擔，利益共享，實行集中開采，實現企業由小變大。石材加工業的轉變：一是逐步實現由散戶加工向集約加工轉變，增強企業抗風險能力；二是逐步實現由粗加工向精深加工轉變，實現石材加工行業整體升級。轉變方式：一是搞好園區建設，在搞好滕北路兩側石材加工園區改造升級的基礎上，在王墳村南規劃建設一處功能完備，設施配套的石材加工區，將鎮駐地零星加工散戶逐步向園區集中。二是改進加工技術，引進先進設備，提高產品科技含量和產品附加值。
　　
　　4、更加注重人才的支撐作用。
　　
　　針對科技人才匱乏、技術工人短缺、管理人才較少的問題，必須采取強有力措施打破“瓶頸”制約。繼續推行科技特派員制度，引導鼓勵和支持縣內外各類人才到企業任職；更加重視民營企業家及其接班人的教育培訓，努力培養造就一支懂經營、會管理、善開拓的企業家隊伍；要強化人才興企意識，完善勞動用工制度，建立激勵機制，切實為人才施展才華提供平臺，有效防止高層次、關鍵技術崗位上的骨干人才流失。同時，加大培養投入，不斷提高中層以上管理人員的市場開拓能力和現代管理水平，大力培養一批能夠熟練掌握先進工藝、先進技術的高技能人才。
　　
　　5、發揮石材協會作用，促進石材行業健康發展。
　　
　　一要認真學習，提高認識。石材業經歷了由粗放型向集約型的發展，隨著改革開放和市場經濟不斷深入發展，一些石材業戶的法律意識、政策水平、職業道德水平低下，已遠遠不適應發展的需要。為此，石材協會要繼續抓好學習培訓工作，不定期邀請縣法院、司法局、公安局、安監局、土地礦產管理局等有關部門領導對石材加工業戶進行相關知識的培訓，堅持每月一次例會制度，針對石材開采加工營銷中出現的問題由相關專家進行解答，消除業主的思想顧慮，增強他們的法律意識，提高對石材業大發展的進一步認識。二要抓好技改，力求創新。“科學技術是第一生產力”，單純停留在原來的加工模式上，不圖創新，則如“逆水行舟，不進則退”，不但浪費了我鎮的有限資源，而且將阻礙我鎮石材業今后的發展，石材協會理事會成員要充分認識到這一點，要專門組織技術骨干參觀學習外地先進的生產加工技術，在學習的基礎上加大資金投入和技術骨干培訓，購進先進的生產設備，引進骨干技術人員予以指導培訓，逐步由原來初粗加工向深精細加工等效益高效型的轉變，既要立足本地資源，又要提高我鎮石材加工業在國內外的知名度。三要規范秩序，平衡發展。鑒于我鎮原來石材開采加工業存在相互壓價，惡意競爭，無序發展的狀況，鎮石材協會要完善《柘溝鎮石材開采加工業協會章程》，規范石材協會宗旨、石材協會的基本任務、石材協會會員入會條件、石材協會會員的權利義務、石材協會代表大會職責、理事會職責等規章制度，規范石材開采、加工業的秩序，杜絕無序競爭，盲目發展的現象，促進石材業健康有序平衡發展。四要搞好協調、維護權益。為提高石材業戶生產積極性，嚴厲打擊石材開采加工過程中的各類違法案件，規范開采行為，杜絕違章開采，促進安全生產、合法開采、維護石材業戶的合法權益，鎮石材協會要在上級有關部門的指導幫助下，在鎮黨委、政府的正確領導下，積極協調縣國土資源局搞好礦山開采規劃，促進科學合理開采；協調縣安監局和鎮安監站做好安全生產工作，嚴格進行礦山綜合治理整頓；協調縣公安局和鎮派出所嚴格打擊石材開采、加工過程中的各類治安和刑事案件，使石材業戶自覺增強法律意識；協調縣法院、縣司法局對石材加工有關合同、協議等進行公證監督，使訂單合同行之有效，杜絕空頭訂單，無效訂單現象的發生，切實依靠法律辦事，使石材業戶的經濟效益得到有效保障，同時石材協會要堅持按照開采好、管理好、利用好的原則來指導我鎮石材業戶向健康有序軌道發展，有效維護我鎮石材業戶的權益。五要內引外聯，強強聯合。為深化石材行業大聯合、大發展，在鎮黨委、政府的領導下，鎮石材協會要牽頭搞好招商引資和技術引進，實現石材行業強強聯合。使內引外聯、強強聯合既解決我鎮石材加工業資金不足的問題，有效地利用外來資金，又引進先進的設備、技術、人才，給石材業的大發展注入活力，推動全鎮石材業和民營經濟跨越式發展。
　　
　　6、進一步擴大市場占有率。
　　
　　要改變原有的單純依靠訂單銷售的局面，不斷加強與國內外建筑市場的廣泛聯系，引導石材企業積極參與建筑工程施工，擴大石材板材成品在國內外建筑市場的占有份額，提高品牌知名度，進一步打響“魯灰”品牌。