TCL光伏科技副總經(jīng)理于大鵬接受采訪。

       分布式光伏正在成為光伏新增裝機量的主力軍，戶用和工商業(yè)兩種應用場景都已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的市場空間。

       2024SNEC展上，各種分布式光伏產(chǎn)品應接不暇，針對用戶需求，企業(yè)也給出了各種各樣的解決方案。TCL光伏科技在戶用光伏和工商業(yè)光伏領(lǐng)域都推出了新產(chǎn)品、新模式，如工商業(yè)光伏新增了儲能投資和解決方案。而與此同時，光伏企業(yè)也不得不面對激烈的競爭。

       《華夏時報》記者在展會期間對TCL光伏科技副總經(jīng)理于大鵬進行了專訪，他認為，“卷”是商業(yè)的本質(zhì)和充分競爭的體現(xiàn)，企業(yè)要做的一是練好內(nèi)功，二是開拓海外市場。以下是全部內(nèi)容：

       《華夏時報》：今年SNEC光伏展上，TCL光伏科技帶來哪些核心業(yè)務和新產(chǎn)品？

       于大鵬：今年我們展示了4項的核心業(yè)務。戶用光伏板塊，我們重點推出了華陽樓、嶺南風等光伏與建筑一體化結(jié)合的產(chǎn)品，既讓客戶感受到了光伏帶來的好處，同時又幫助客戶在房型結(jié)構(gòu)上增加了一層美觀的結(jié)構(gòu)，比如陽光房等等。針對于目前市場上的痛點，比如接入和消納的問題，我們推出了整村匯流的解決方案。另外，針對于現(xiàn)在比較熱門的別墅光儲充一體的解決方案，這是在戶用方面的我們帶來的產(chǎn)品。

       在工商業(yè)光伏板塊，我們除了傳統(tǒng)的工商業(yè)光伏解決方案外，今年又增加了工商業(yè)光伏的儲能投資和解決方案，以及全額上網(wǎng)的“金屋頂”解決方案。針對大型的國家級產(chǎn)業(yè)園園區(qū)，我們構(gòu)建了“源網(wǎng)荷處”的解決方案。

       在海外板塊，我們除了光伏+儲能+充電樁以外，又增加了 TCL的傳統(tǒng)的空氣源熱泵的整體別墅解決方案。

       最后一個是我們新增的核心業(yè)務，就是運維解決方案。未來隨著光伏電站的越來越多，運維的管理對于電站的后期的高效管理是非常大的挑戰(zhàn)，所以我們運維所有系統(tǒng)，推出巡天解決方案，包括無人機運維、無人機器人的運維等等，這是我們在本次展會的重點。

       《華夏時報》：面對工商業(yè)光伏復雜的應用場景，TCL光伏科技有什么解決方案？

       于大鵬：工商業(yè)光伏的復雜場景一直是比較困擾大家的情況，因為每個企業(yè)業(yè)主的需求不一樣，企業(yè)的房型的結(jié)構(gòu)不一樣，企業(yè)的用電的需求不一樣，所以就導致每個項目都需要有一個獨立的解決方案。

       我們把工商業(yè)分為了幾個核心的模式：第一個是根據(jù)業(yè)主的不同需求，我們推出了 EMC就是能源管理的方式，就是我們來投資，讓業(yè)主享受到優(yōu)惠的電費，幫助業(yè)主降本增效。針對耗能不高的企業(yè)，我們推出了全額上網(wǎng)租賃的模式，也是幫助業(yè)主把這種閑置的屋頂利用起來。另外我們發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主希望參與到電站的管理中來，所以我們也推出了合資共建的模式。針對業(yè)主希望持有電站資產(chǎn)的需求，我們也推出了EMC+F的金融模式，幫助業(yè)主融資。

       針對不同的應用場景，我們制定了標準化體系。比如彩鋼瓦屋頂、光伏車棚、光伏連廊，柔性屋頂跨度比較大，針對的是污水處理廠、大型機場等等。針對這些場景，我們已經(jīng)推出了標準化、模塊化的解決方案，可以從設計庫里直接調(diào)取。

       《華夏時報》：公司怎樣在全產(chǎn)業(yè)鏈上打造差異化？

       于大鵬：從TCL光伏科技角度來講，打造全產(chǎn)業(yè)鏈是整個集團最重要的一環(huán)。

       在2019年我們和中環(huán)全面合作，從那時全面進軍光伏行業(yè)。 TCL中環(huán)是全面圍繞研發(fā)制造端口來做，在2021年的年底，公司提出了產(chǎn)銷脫離的戰(zhàn)略方向，所以 TCL光伏科技是站在兩個巨人的肩膀上，一個是TCL集團原有的渠道管理模式、物流倉儲技術(shù)和資金模式，同時也有TCL、中環(huán)這種光伏材料頭部企業(yè)的支撐。

       目前，從硅料到拉晶，從切片到電池，再到組件，以及電站的投資運營管理，TCL已經(jīng)布局了全產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們的合作伙伴最為關(guān)注的一點。除了可以保證我們自己的產(chǎn)品品質(zhì)，同時也降低了我們的度電成本，這是一系列的解決方案。

       《華夏時報》：本次展會上，TCL光伏科技把海外市場作為重點展現(xiàn)的核心業(yè)務之一，那么公司怎樣開拓海外市場？

       于大鵬：TCL的戰(zhàn)略里面有句話叫“出海不是選項，是必選項”，TCL光伏科技雖然成立的比較晚，但在企業(yè)創(chuàng)立的時候就同步的在做海外市場。目前我們在德國、波蘭、比利時、西班牙、意大利等國家已經(jīng)開始了相關(guān)展業(yè)。這一是得益于TCL在海外的強大影響力，二是得益于我們在海外的渠道能力。目前我們在海外的展業(yè)的情況也是從光伏、充電樁、儲能、熱泵“四位一體”的解決方案。

       整個TCL都在積極布局海外，我們生產(chǎn)基地一共32個，其中海外就有16個，其實我們在海外的布局產(chǎn)業(yè)很多，比如歐洲的波蘭，北美的墨西哥，都有一些產(chǎn)業(yè)的布局。

       在開拓海外市場方面，我們一是加強自身對于海外建設的能力，二是做好產(chǎn)品，我認為只有好的產(chǎn)品才能真正解決用戶的需求。

       《華夏時報》：目前國內(nèi)光伏競爭比較激烈，你認為企業(yè)應該怎樣尋求突破？

       于大鵬：我相信這是很多的企業(yè)都在思考的問題，也是戰(zhàn)略的問題。我認為應該從兩個方面來入手：第一是練好內(nèi)功，企業(yè)的商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和應用創(chuàng)新，這是都是內(nèi)功，要加強自己的內(nèi)功建設，來應對市場的變化和需求的變化，升級迭代；第二是要出海，這也是我上面所講的。其實“卷”只能說它是回歸到商業(yè)的本質(zhì)，我覺得還是要有充分的競爭狀態(tài)，才能給市場最好的產(chǎn)品。