自從上個月美國珠寶零售巨頭Signet發布了2024財年（截至2024年2月3日）的業績報告以來，該報告中的數據迅速成為了業內外媒體評判美國珠寶市場的重要參考。

       除了一些基本的數字之外（如總營收71.7億美元，下降9%等），我們還需要了解另有一些與市場大局相關的信息，如：

       Signet的銷售額約占全美珠寶市場10%，在訂婚珠寶領域的占比為30%左右。

       2024財年，Signet集團的銷售總額中，有43.7%來自婚嫁類珠寶，38.4%來自時尚類珠寶首飾。

       2024財年，鑲嵌了培育鉆石的商品所貢獻的銷售額，約占Signet集團銷售總額的12%，即8.6億美元左右。

       在近期的眾多報道中，出現了一個很有趣的現象：

       擁護天然鉆石行業的媒體，會重點講述Signet對培育鉆石降價的擔憂，以及對天然鉆石重歸市場的信心。- 而擁護培育鉆石行業的媒體，則會強調Signet對培育鉆石的歡迎，以及培育鉆石作為其“重要組成部分”所產生的作用。

       有意思的是，兩邊引用的，都是來自Signet首席執行官Gina Drosos在不同場合說過的話。

       Signet作為一個同時經營天然鉆石和培育鉆石產品的頭部零售商，當然不會放棄對任何一邊的“示好”。畢竟，無論行業內部的競爭格局如何變化，滿足不同消費者的需求始終是它的核心任務。因此，Drosos看似中立甚至模棱兩可的態度，實際上是由Signet的商業模式所決定的。

       當然，培育鉆石給珠寶市場帶來的沖擊和挑戰是客觀存在的，Signet并沒有在其財報中回避這一點。綜合來講，它對于培育鉆石有幾個核心觀點：

       培育鉆石的降價，會使其更加適合時尚珠寶，同時影響婚嫁類珠寶市場的配比。Signet更傾向于將培育鉆石定位在時尚珠寶領域內，并在不同的細分市場尋求一種“平衡”。

       Signet 近期在著力推廣“天然鉆石的正面故事”，這說明了集團方面需要通過調整消費者的看法，來爭取獲得更大的銷售額，否則培育鉆石的降價可能對其業績表現造成負面影響，從而讓股東們心生不滿。

       Signet的難點，或者說是矛盾點在于，一方面要承認消費者越來越歡迎培育鉆石的現實，另一方面要通過平衡市場情緒，來提升天然鉆石的業績，從而讓股東們對來年的業績感到滿意。

       以上三點并不是我們自己的猜測，而是從近期各路報道和分析文章中歸納的結果。正如Avi Krawitz在兩天前的一篇專門針對Signet的分析文章中（標題如上圖）所指出的那樣：

       Signet曾經讓消費者相信，培育鉆石在充滿意義的訂婚鉆戒領域里是一種可接受的選項。而現在它需要講述一個類似“解藥”的新故事，即天然鉆石提供了消費者所需要的價值。

       由此可見，在認識到培育鉆石的重要性并已經從中獲益的同時，Signet還需要采取措施來保護和提升天然鉆石的市場地位。這種復雜的戰略平衡和價值主張，或將對Signet下一財年的運營產生重要的影響。