美聯儲加息，硅谷銀行倒閉，導致歐美金融業震蕩再加上經濟衰退，國際成品鉆石的價格劇烈下跌，3月份的同比價格下跌17.6%，是過去4年來的最嚴重的下跌，甚至比疫情期間還要嚴重。IDEX公開的數據顯示，截至2023年3月31日，成品鉆石價格指數收于127.9點，環比下跌1.04%（2023年2月28日指數收于129.24點）。盡管國際成品鉆石價格下跌，可銷量卻非常慘淡。中寶協的數據顯示，2022年我國鉆石產品市場規模下滑至820億元，比2021年減少180億元。如今疫情放開，珠寶市場復蘇回暖，可鉆石的銷量卻持續走低。2月份，戴比爾斯銷售額減少24%至4.95億美元。零售企業數據同樣不容樂觀，Sarine 2022年的銷售額下降5%，利潤下降47%。Signet Jewelers 在2022年第四季度收入下降5%，利潤下跌12%。Brilliant Earth 2022年第四季度銷售額下降2%元，利潤下跌46%。

       再看國內的鉆石行情，從2022年到現在，天然鉆石價格一直下滑，鑲嵌市場更是下滑超過5成，即便在疫情結束，零售終端的銷售也不如預期。根據調研顯示，鉆石首飾基本用于婚嫁、愛情贈與等，比例占據銷量總數的一半以上。可隨著互聯網的興起，信息化爆炸的時代，國民對鉆石變得不再那么迷戀，甚至在年輕一代人看來，鉆石并不是愛情與婚姻的必要象征。

天然鉆石銷量下滑，有四大因素：

       “洗腦式”愛情象征正在失效

       “鉆石恒久遠，一顆永流傳”，估計有不少人群被這句話給“洗腦”過，特別是80后以前的那群人。在任何一段美好的愛情故事里，鉆石通常是必不可少的一個環節，故事中對于愛情的定義是“鉆石恒等于愛情”。

       鉆石在過去的產地固定而且產量稀缺，被發現之后很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，比如英國女王的鉆石皇冠，是身份與地位的象征。然而到了19世紀后，南非出現了一座產量有幾千萬克拉的鉆石礦，一時間讓投資人手足無措。就在這時，大名鼎鼎的戴比爾斯公司咬牙買下了整個鉆石礦，之后便一直控制鉆石的出口數量，壟斷整個鉆石供貨市場。為了讓顧客買了鉆石之后不再賣出去，于是便想出了將愛情與鉆石緊緊結合在一起的營銷方案：“鉆石=愛情”。

       在婚姻和愛情中，男人認為購買更大更美的鉆戒才能表達自己強烈的愛意，在女人看來鉆石是求愛的必需。因此鉆石一旦賣出，就不會再脫手轉賣給其他人，因為它被賦予了愛情的靈魂。I DO同樣推出主打“真愛”的營銷方案，“男士一生僅能定制一枚”品牌營銷法則受到了無數人的追捧。可之后卻因為“花錢就能刪除購買記錄”的話題引發熱議。

       隨著時代的推移，“愛情”的營銷方案似乎不再受到認可。

       培育鉆石強勢崛起，占據大量市場

       天然鉆石之所以昂貴除了被貼上“愛情”的標簽之外， 更主要的一點就是稀缺。可如今培育鉆石的出現，彌補了天然鉆石稀缺這一漏洞，真正做到了“克拉自由”。

培育鉆石于上世紀誕生，2003年在技術取得突破，實驗室培育出“首飾級”的鉆石，培育鉆石便進軍珠寶首飾領域。到了2015年，培育鉆石技術更上一層樓，大克拉的鉆石批量生產，開始搶占天然鉆石的市場占有率。2022年，全球培育鉆石產量為2000萬克拉，我國培育鉆石產量約為900萬克拉，幾乎占全球一半。

       培育鉆石的出現對天然鉆石沖擊非常大，尤其在價格這一塊，培育鉆石只是天然鉆石的3-5折。在同級別的情況下，需要花2萬購買的天然鉆石，可能只需要8-10K就能入手一顆同樣克重的培育鉆石。對此，很多人會質疑培育鉆石是真的鉆石嗎？其實，培育鉆石與天然鉆石均使用一樣的4C分級標準，即美國寶石研究院（GIA）首創“4C”標準和國際鉆石分級系統，從顏色（Colour）、凈度（Clarity）、 切工（Cut）和克拉重量（Carat）四個維度對鉆石進行認證。其二，培育鉆石可以量產。天然鉆石是稀有的礦產資源，從上世紀到現在被大量開采，資源匱乏。培育鉆石如今在技術上去的突破，可以實現量產。產量上去，價格自然就會下跌，順帶著就會帶動天然鉆石的價格走下坡路。

       天然鉆石需要重新找準定位

       過去，天然鉆石與“愛情”緊緊綁在一起，可如今市場的消費群體已經發生改變，90后、00后成為消費主流人群。這群人更有主見，對待愛情十分清醒，在互聯網和現實的沖擊下，慢慢變得“不愛結婚”。2013年有1347萬對新人登記結婚，到了2021年，只剩763萬對，2022年的數據更是創下新低。

       鉆石的消費市場集中在婚慶這塊，結婚率持續下滑，求婚、求愛的場景愈發減少，鉆石與愛情的捆綁逐漸失效。因此，“鉆石=愛情”的公式在當下已經很難得到認可，打動不了消費者的心。要想打破現有的局面，天然鉆石需要重新找準自己的定位。培育鉆石已經貼上了“悅己”的標簽，當下年輕人的經濟水平上升，伴侶和婚姻對他們來說吸引力并不大，“悅己”才是他們現在所追求的。培育鉆石的價格優勢，在“悅己”領域占據越來越大的市場。

       鉆石回收有價格“波動”

       鉆石跟黃金一樣，都可以回收，不過在價格上會有所“波動”。鉆石回收價格會受到多方面因素影響，鉆石大小、純凈度、光澤度以及品牌效應等。但鉆石回收又不同于黃金，鉆石回收要根據鉆石等級來決定回收的價格，由于現在國內的鉆戒回收市場不是很成熟，因此會造成價格“波動”很大。