開封，別稱“東京”、“汴京”，中國漢文化于宋發展到巔峰，開封便是宋的都城，“東京夢華”正是當時社會高度繁榮的真實寫照。

有一家超硬材料公司便蟄伏于此，這家位于開封國家級經濟技術開發區的公司全稱開封貝斯科超硬材料有限公司，成立于2007年，是一家引進國外高端技術，專業生  產超硬材料產品的國際領先企業。

貝斯科總經理韓順利

       中國超硬材料網有幸采訪到了這家擁有外資背景的公司總經理韓順利（以下簡稱韓總）。這么多年，貝斯科是如何由小到大，由弱到強，在采訪過程中，我們深刻領會到了韓總對超硬行業深刻的前瞻性，領會到了公司對產品“錙銖必較”的工匠精神。

       團隊高度本土化，重視新產品的研發
       企業從初創到邁向成功，往往會經歷多次驚險跨越。貝斯科作為一家中美合資企業，從創立以來，營銷額和利潤逐年增加，取得了有目共睹的發展成績。這些成績的取得，主要來源于三個方面： 

       一是國內營商環境的日益規范。中國各級政府一直在為開放市場和優化營商環境創造更多條件，特別是新頒布的《優化營商環境條例》中指出，要對標國際先進水平，對待中外企業一律一視同仁，堅持市場化、法治化、國際化原則，為各類市場主體投資興業營造良好環境。這也為貝斯科等外資企業在中國經營創造了更多機會。

       二是貝斯科實現了高度本土化。高度本土化，是貝斯科創立以來的重要戰略。韓總告訴記者：“”因為我們深刻地認識到，在當下中國正從世界工廠向全球創新中心轉變的歷史進程中，外企想要在中國發展，必須要了解中國的國家政策與本土工商業生態。外企要在中國取得成功，就必須進一步本土化，并且勇于承擔企業的社會責任。”現在，貝斯科總經理以下所有員工均為中國籍，從開發、生產到銷售全部由國內公司負責。

       三是重視新產品的研發。貝斯科先后投入大量資金用于新產品的研發，擁有多項發明專利，由創立之初的多晶金剛石單一品種逐步發展到目前的9個磨料產品加整體超硬刀具的系列產品，生產規模不斷擴大，產品類別日益豐富，市場占有率進一步提高，也助推貝斯科業績實現了穩步提升。

國內國際雙循環，迎來發展新機遇

       中國2020年新冠疫情肆虐全球，貝斯科作為出口型企業，在全球貿易受阻的大背景下，貝斯科2020年出口額下降約20%。為此，貝斯科多次召開專題會議研究對策，認為新的形勢為貝斯科擴大國內市場提供了機遇。

       韓總回憶道：“2020下半年，公司積極適應國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，大力挖掘國內市場，取得了非常好的成效，成功渡過了難關。”

       在新發展格局下，超硬材料產業迎來了新的發展機遇。特別是隨著國際國內相關產業鏈的逐步復蘇，對超硬材料的需求將會出現回暖甚至躍升，這必將推動超硬材料產業的進一步發展。

       “通過去年對國內市場的考察和挖掘，我們更加深刻地認識到了國內市場的廣闊空間和巨大潛力。下一步，我們會深入分析新發展格局下的市場特點，繼續加大對國內市場的開發力度，爭取在去年銷量增長10%的基礎上再增長10%至20%，實現國內國際市場同步增長。”韓總說到。

       今年5月份貝斯科完成了廠區搬遷工作，6月份新廠區正式投入運營。按計劃，貝斯科新廠區的產能將增長100%，預計增加產值120%。以此為契機，貝斯科迎來全新的發展格局。

       “制造+服務，提升市場占有率
       從2020年第四季度開始，隨著超硬材料下游市場景氣度不斷回升，超硬材料企業訂單暴漲。一系列連鎖反應下，新年伊始，復工復產、缺貨漲價、擴產等成為超硬材料行業的關鍵詞。

       在這種情形下，貝斯科的產品供不應求，部分產品一度出現缺貨情況，在國內市場的占有率持續提高，業績較去年同期大幅上升。“隨著新廠區正式投入運營，產能進一步釋放，同時下游需求持續放量，預計2021年貝斯科再創新高。”韓總信心滿滿地說道。

       業績的高速增長與企業不斷的技術創新息息相關。貝斯科不斷加強產業研究院和高校以及行業龍頭企業研發中心的聯系對接，實施產學研聯合攻關，解決技術上和發展中的難題。

       聘請行業內的應用專家，成立了超硬材料應用咨詢部門，在為客戶提供優質產品的同時，針對客戶需求，提供產品應用方面的專業咨詢。貝斯科還為客戶協助制定技術方案，通過這種“制造+服務”的模式，使產品和服務更加全面、精準、優質。

       韓總告訴記者：“隨著企業的發展，我們愈發認識到了產品創新、細節控制的重要性。因此，我們將重視技術創新、提高精細化管理水平、加快自動化、智能化的推進速度，為產品的質量穩定打下堅實的基礎。” 

       加速向高端領域發展，逐步實現高端產品進口替代
       目前，國內的政策對超硬材料行業的發展日益重視，部分材料和制品被列入戰略性新興產業，行業未來發展前景依然廣闊。但是中國超硬材料制品仍屬于生產大國，而非強國。

       大部分高端制品仍大量依賴進口，許多核心技術由國外掌握，國內原創技術有限。

       韓總表示，未來應加快技術創新步伐，提升產品質量性能，在產品細節、工藝等方面持續改進，加速向高端領域發展，逐步實現高端產品進口替代，提升行業競爭力。這也是貝斯科未來的發展方向。

       未來三年，貝斯科的戰略目標是加速部分新項目、新產品的論證研發，豐富產品種類，穩定產品質量，提高企業競爭力。

       談及當前火熱的培育鉆石市場，韓總說到：“近幾年，培育鉆石市場的確火熱，金剛石大單晶合成技術也已成熟，行業內有不少企業完成了轉產、擴產，發展前景還是不錯的。目前，我們對這一產品項目正在多方論證、廣泛討論，也在考察、洽談合作廠家，一旦條件成熟會快速布局這一領域。”