5月28日下午，丹陽市超硬材料工具商會舉行會長例會暨產業創新發展座談會，丹陽市政府劉宏程副市長、市發改委、科技局、商務局、財政局等部門領導參加座談，廣泛征詢推動產業發展的意見。

        會上，邱新國會長從三方面介紹了丹陽市超硬材料工具產業運行的情況和基本特征。他說：丹陽市超硬材料產業起步于80年代，成長于90年代，快速發展于21世紀，經過長達30多年的發展，已成為丹陽市特色支柱產業。之所以“特”，主要是80%的產品銷往境外市場，所從事的是國際貿易，其中丹陽市鋸片產業增幅超過10%以上，外貿出口接近3億美元，總產值達到50億人民幣，主要呈現五個特點：

        一、特色地位持續鞏固

先后被認定為 “江蘇省五金工具出口基地”、“江蘇省重點培育的100個產業集群”、“江蘇省品牌培育基地”以及“江蘇省級公平貿易預警工作站”。目前，全行業擁有各類鋸片生產企業300余家，從業人員超過1萬余人，現在丹陽已成為全球鋸片行業較有影響的生產基地、特色板塊。

        二、產業集聚進程加快

        十一五期末，丹陽市超硬材料產業規模相對偏小，到十二五期間增長提速，擴大到30億以上。2017年，全行業累計實現銷售50億元，增幅達到11%。這幾年，隨著創新步伐加快，力推競爭優勢快速形成，丹陽鋸片在全國同行業中地位突出，達到了三分天下有其一，它的產能占全國的三分之一，出口占全國的50%以上，涌現了鋒泰、友和、華昌等銷售超億元的規模企業。同時，一批新的內涵素質高、競爭實力強的增長型企業如威旺工具、江蘇金元素、華劍工具、江蘇德克、江蘇海昌、江蘇超峰、卓源工具、江蘇力泰、奧尼斯工具等也迸發新力。據統計，去年全行業銷售超2000萬元的定報企業達到21家，納稅超100萬元的企業達到13家。

        三、技術創新動力增強

        這幾年，行業創新投入占比明顯提升，占企業總產值的3%以上。目前丹陽鋸片業擁有20條世界先進水平的激光焊接生產線，許多企業都建立了研發中心、技術中心，相應推動了產業提質增效。據統計，到十三五期末，重點骨干企業用于設備更新、新品研發、新工藝應用、新廠房擴建資金投入總量超過10億元人民幣以上，形成了產能、品質、銷售、效益同步提升的良好局面。

        四、會展經濟更趨活躍

        眾多企業搶占兩個市場的能力在增強。春秋兩季廣交會丹陽超硬材料行業擁有展位總數比六年前翻了一番，展位總數超過了20個，其中品牌特裝展位總數明顯增多。當下，丹陽市鋸片企業在開拓新興市場上特別注重兩個重點：首先在境外展覽上：特別注重美國拉斯展、德國漢堡科隆展、俄羅斯五金工具展以及印度、南非、巴西等國際五金工具展，無論是企業參展總數及人數都有量的擴大；其次在國內市場布局上：特別注重廣交會、上海科隆國際五金工具展，去年，上海科隆國際五金工具展丹陽市參展企業突破100余家，形成了抱團競爭的新合力。在組織好國際國內展覽的同時，重點企業所啟動的內銷市場也悄然興起，所規劃的品牌推介、區域營銷、網點布局、營銷策劃都在有效推行之中。

        五、商會服務效能提升

        商會建會10年，立足“在作為中求地位、在創新中求提升、在服務中求發展”，充分發揮自身的功能和優勢，助推了產業發展穩步前行。先后協同企業組織了應對美國反傾銷調查，獲得了合理的關稅；相繼邀請了國家超硬材料專家、學者及技術權威來丹進行技術交流；推進了丹陽市超硬材料與科研院所深化合作、良性互動；組織了與行業發展相關的環境、質量、安全及境外商標注冊及體系認證培訓計劃；推動了丹陽與河南、河北等產業基地良性互動，建立省級工貿預警工作機制。目前，商會會員已擴大到60余家。總之，通過這些年來的主動作為、精準服務，“交流增進融合，合作推動發展”已成為推進行業發展的新動向、新趨勢。

        在介紹丹陽市超硬材料所面臨的市場競爭時，邱新國會長列舉了5方面挑戰：

        一、產業規模總體偏小

        目前在丹陽市近300家鋸片企業中國，小微企業占比高達80%以上，發展極不平衡，他們大都起步于家庭作坊，成長于個體經濟，加之缺少必要的管理創新、理念創新、模式創新，將導致增長乏力。

        二、貿易摩擦壓力增大

        為了應對美國反傾銷，丹陽市部分企業足足打了十多年涉外官司，甚至有堅持8年抗戰的美譽，這一過程既痛苦又漫長。十多年來8家企業所支付的涉外律師費用高達100萬美元以上，折合人民幣也超過幾千萬元。近期雖然中美雙方達成協議中止了貿易戰，但就鋸片行業來講不確定因素仍然存在，尤其是今年幾家企業至今尚無定論，有的甚至產生了放棄美國市場的想法，如政府不實施政策性支持，將難以維持。

        三、行業競爭不夠規范

由于缺少必要的行業運行規劃和約束機制，導致部分小微企業在市場競爭中行為嚴重缺失，存在著違背游戲規則辦事、低價競銷、以次充好，冒牌頂替且產品同質化競爭現象嚴重等不利狀況。

        四、創新能力有待提高

        現在，行業內許多中心企業仍然偏重于傳統產品、傳統市場，尤其是創新投入嚴重偏少，忽略了對關鍵技術、關鍵工藝、關鍵人才的有效配置和利用，導致了產業提升缺少支撐。

        五、環境、安全壓力并重

        今年，中央明顯加大了環境整治和安全監管的力度，并提出了“南方治水、北方治氣”的總要求，伴隨著這些強制性措施的實施，眾多企業所面臨的壓力將會加大。今后，企業在環保和安全上的投入將愈來愈重，對此，鋸片行業要積極應對加快轉型。

        對于超硬材料產業今后的發展定位和奮斗目標，他突出了五個提升：

        一、抓培育，不斷壯大產業規模

        未來將著力提升三個一批:一是發展壯大一批規模骨干型企業。二是培育提升一批行業小巨人。對部分創新能力強、內涵素質高、后發優勢明顯的中端企業，注入創新元素，實施行業協同，盡快促使他們形成規模，做強做大。三是整合帶動一批小微企業。有重點地培育一批有增長潛力的小微企業快速發展，并步入良性發展的新軌道。

        二、抓創新，不斷提升競爭實力

        在十三五和十四五期間，丹陽市超硬材料產業要向“兩高一新”邁進。“兩高”即產品、客戶高端化;“一新”即新技術、新工藝、新裝備廣泛應用。要堅持不懈推動原始創新、集成創新，通過引進、消化、吸收再創新帶動產業全面升級，同時全行業要面向市場適度轉型，快速研發出一批競爭力強的三、四代產品，重點發展以金剛石激光釬焊片、金剛石超薄片、金剛石串珠繩鋸及高溫釬焊超硬材料工具、超硬材料切削刀具等為主體的高端產品，只有這樣才能勇立潮頭。

        三、抓市場，不斷創新營銷方式

        面對河北石家莊、湖北鄂州、福建廈門等地超硬材料工具產業發展提速升溫，后來居上之勢，丹陽超硬材料產業要實現兩個轉變：一方面要“以內擴外”。要在鞏固提升原有境外市場的基礎上重點發展以俄羅斯、烏克蘭、波蘭、墨西哥、巴西、南非、埃及、阿聯酋等重點區域的新興市場，要按照國家實施的一帶一路國際合作路線圖重新布局新興市場。另一方面“以外帶內”。中國經濟的崛起，助推了超硬材料產業發展，尤其是內需的高位增長，揭示了超硬材料在國內有廣闊的市場空間，潛力巨大，因此我們要創新模式，務必搶占這個制高點。總之，興一個產業不易，保一方特色很難，大家都應該為之作出積極努力和探索。

        四、抓規范，不斷優化產業運行

        重點針對丹陽超硬材料產業的發展現狀、未來走向，組織專題調研，相應制定產業發展近期、中期、遠期發展規劃。實施培訓行動，突出行業標準、質量體系、企業素質，切實提升培訓的層次和質量。同時，引領行業持續深化與高校、科研院所的對接合作機制，建立創客中心、研發中心、技術中心，以此帶動超硬材料產業全面升級和轉型。

        五、抓服務，不斷提升服務效能

        今后，商會將在幾方面延伸服務：一是搞好產業調研。重點選擇出口退稅等課題展開專題調研，吸收河北石家莊等成功案例為政府決策提供依據；二是實施培訓計劃，重點圍繞精益管理、現場管理、企業上市、市場開拓、資本運作、體系認證，分批次開展培訓行動，助力產業發展。三是開展技術交流。充分利用科創園技術平臺、開發區高新區，擴大與全國超硬材料研發機構、技術中心的合作機制，每年組織2到3次技術交流、技術講座，聘請全行業有影響的技術專家擔任商會技術顧問，定向定期開展活動。四是健全會長例會機制。按照召開一次會議、研判一個課題、解決一個問題的思路，定期開展交流與研判，同時商會不斷增強行業協同、抱團競爭的合力，以此實現精準服務的預期目標。

        在全面介紹超硬材料運行情況后，邱新國會長結合行業未來發展提出了兩點建議：一是建議丹陽市政府圍繞超硬材料的發展與壯大完善一個產業規劃，這個產業規劃主要涉及發展目標、產業規模、技術創新、政策支持等多個層面。二是制定好扶持產業發展的新政。現在，超硬材料產業創新投入的比重在增多，力度在加大，因此，建議丹陽市政府在企業研發中心、創新平臺、傳統設備技術改造、國際市場開拓、境外營銷網絡布點、生產智能化、自動化及人才引進等多個方面給予更多的政策支持。

        座談中，江蘇友和柴遼江、江蘇華昌蔣武峰、威旺工具毛國虎、華劍工具華兆夕、江蘇金元素邱宏波、超峰工具陳銀福、江蘇海昌束偉仲、江蘇力泰何碧玉董事長都結合企業自身發展、圍繞市場開拓、產業運行、行業協同、應對美國反傾銷、環保安全壓力、政策扶持等多個方面提出了許多有價值的建議和意見。整個座談會氣氛熱烈，發言踴躍。

        在聽取大家的發言后，劉宏程副市長發表了重要講話，他說，丹陽超硬材料產業是丹陽市五大產業體系中的重要板塊，這幾年為外貿“穩增長，調結構”挑起了大梁，丹陽市政府應高度關注這一特色產業的發展和培育，希望在座的企業家在面臨新一輪競爭中更加注重改變、提升，勵志前行，勇立潮頭，堅定不移把這一優勢產業做強做大，最后，劉宏程副市長就產品的同質化競爭，市場運行法則，應對美國反傾銷，技術智能化及環境督查、安全生產、商會服務提出了要求。

        丹陽市工商聯夏煒主席、工商聯黨組書記、統戰部副部長薛東升，市發改委、科技局、商務局、財政局等部門領導作了發言。并就相關政策作了解讀，座談會取得了預期效果。

        會上，通過討論，大家一致同意增補卓源工具李暉、江蘇德克邱衛東為商會副會長。