在涂附磨具行業，相對于制品轉換領域難以避免的同質化低價位競爭，制造領域一向還算風平浪靜，秩序井然，大家一起穩步前行。然而從今年四月份以來，在涂附磨具制造領域也悄然開始了一場以降價為手段獲取更大市場份額的不正當競爭，多家涂附磨具制造企業參與其中。 　　作為涂附磨行業的主體和眾多制品企業的上游，涂附磨具大卷的異常價格波動，對整個行業的影響是毋庸置疑的，尤其是相近產業鏈的穩定正常經營。一時間行業反響強烈，議論紛紛。
　　2016年5月17日下午，涂附磨具分會制品委員會在廈門白鷺賓館召開。就會議特邀制造企業與制品企業代表一道參加會議，就制造企業的價格競爭問題溝通交流，研究探討對策。
　　分會制品委員會主任委員高波主持會議。涂附磨具制品企業與制造企業的代表紛紛發言，就近來一些企業的降價問題展開討論。大家認為：此次制造大卷競相降價是在國內外經濟形勢低迷、市場需求不旺的背景下發生的，大卷產品的競相降價，反映出國內涂附磨具同質化問題至今沒有得到根本性緩解，結構性產能過剩問題仍比較突出。整個行業在科技創新，差異化發展方面還有很長的路要走。
具體到這次降價營銷，制造制品雙方代表均表達了自己的意見。有制造企業代表認為，降價可能是市場發出的洗牌信號，產品降價是讓利于下游；但大部與會的制品代表認為，通過降價擴大市場份額的作法損人也不利己，解決不了企業的根本問題；在當前原材料漲價、環保用工壓力加大的背景下，降價有可能導致產品品質下降，也將導致下游制品領域的動蕩不穩，因此明確反對這種價格競爭。大家一致認為，降價是一種營銷策略，但不可能解決市場份額的根本問題。行業的根本出路在于上下游聯手創新，走差異化發展之路。
　　在會上發言的有白鴿磨料磨具銷售總監陳濤、江蘇三菱總經理宋紅林、上海五子方執行董事高丙元、東莞金太陽顧問黃國棟、湖北玉立總經理黎新明、四川固銳總經理謝果、江蘇鋒芒董事長王榮生、鄭州嘉晟總經理李偉、常州金牛銷售經理錢建偉、東莞鼎碩董事林崗、上海理工大學教授陳賚寶、鄭州佳研總經理張潤魁、山東東泰總經理高照東、蘇州遠東副總經理陳志遠、全國磨料磨具標委會主任包華等。

　　高波：不贊成通過降價來取得市場份額的做法
　　最近一段時間，也就是從今年4月份開始，大家有沒有注意到一個很反常的現象：一些企業惡性降價。降價的產品不是一兩款，而是多產品、多品種，包括GP-5布、低檔的51布、頁輪布、張頁式砂紙、水砂紙、干砂紙，包括碳化硅、中檔的砂帶布等等，降得無止境，降的經銷商心里沒有底。我們作為行業的一員，不管是做制造，還是做制品，或是做流通的經銷商，大家是一個共同體。這種不正常的降價，不能不引起我們的重視。所以今天我們特別邀請了制造企業代表參加制品委員會，提出這個問題，大家一起來探討。
　　產品降價是市場營銷的一個正當手段。以前降價是對某一個品種、某一種產品，所以對于這次突然的大幅度的降價，我們很想了解是出于什么原因，是企業要轉型升級？還是行業產能過剩，市場需求不足？同時我們也想了解一下，制造企業這次競相降價，有沒有真正了解經銷商或市場的心理和感受。說實話，在目前整體需求不足，市場萎縮的形勢下，我不贊成這種通過降價的方式來取得市場份額的做法。我與許多制品企業交換過意見，也問了許多經銷商，大家也都持反對意見，一致認為這樣降下去是不正常的，會毀掉整個行業的。制品委員會今天提出這個問題，希望引起大家的重視，共同探討應對辦法。 　　對于經銷商或下游制品企業來說，我們一般是贊成降價的。為什么我們不贊成這次大面積的降價，這是因為：
　　1、產品降價容易，漲上去難。制造廠降價降得很痛苦，是無奈的選擇，但是作為經銷商也很痛苦。頁輪布在降價，去年百頁片的利潤僅有1分、2分，甚至是負利潤，就是靠制造廠的返點維持。現在制造廠這樣大面積大幅度的降價，形成了整個行業的惡性循環，烏煙瘴氣，這不能不引起下游企業的重視和思考。
　　2、你有能力把價格降下來，有沒有能力說以后就不漲價。去年原材料降價，制造企業的利潤提高，我們沒有意見，但今年據我了解，原材料在去年的基礎上上漲了10%，可為了市場份額，現在惡性降價，有明降的也有暗降的，那接下來怎么辦？你每平米降到1元也沒問題，有本事你5年不漲價，就看你能不能扛得住。
　　3、普通產品競相降價，惡性競爭，如果波及到中檔的、中高檔的、高檔的產品都參與進來，那我們這個行業還要不要？
　　我們今天在一起，就是要探討這個問題。現在不是哪一個企業的問題，也不是哪一個品種的問題，也不是去指責某一個品種應不應該降價。創新研發很重要，理性的競爭也很重要。作為經銷商，我們通常希望降價，但不希望把每個產品的價格都拉下來，更不引起大范圍的、甚至是惡性的循環。我們最希望看到的是，產品價格降了，品質提升了。比如手撕布，你可以每平米降到5塊錢，但是磨削度、耐磨度等效果沒有人能趕得上，甚至超過歐美、韓國，打進國際市場，這是我們最希望看到的。我們是非常歡迎的，也希望行業是這樣的。假如降價降品質，或者惡性競爭，這是城門失火，殃及池魚，把我們也帶進去了，這種情況，我們就不愿看到了。希望大家在這里達成一個共識：不單單是制造廠，包括我們經銷商，是不是都應該錯層，用不同的產品定位，達到不同的市場定位。