11月16日下午4時(shí)，國(guó)際論壇第四場(chǎng)報(bào)告剛剛結(jié)束，涂附磨具制品委員會(huì)的代表們即圍坐在一起，結(jié)合行業(yè)尤其是制品領(lǐng)域的實(shí)際情況展開(kāi)了熱烈的討論。在制品委員會(huì)主任委員高波的主持下，代表們圍繞制品行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)、差異化發(fā)展、上下游聯(lián)手合作共贏等問(wèn)題各抒己見(jiàn)，踴躍發(fā)言。 　　“走差異化道路，遏止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”
　　現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)此我個(gè)人堅(jiān)持兩個(gè)觀點(diǎn)。第一，競(jìng)爭(zhēng)是必然的；第二，必須真正走差異化道路---從品種上，服務(wù)上，傳播媒體上，而且，應(yīng)該做市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。
　　在制品的差異化這方面，國(guó)外企業(yè)做得很好，我們應(yīng)當(dāng)借鑒。他們也競(jìng)爭(zhēng)，但是錯(cuò)層競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)內(nèi)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，除了降價(jià)還是降價(jià)，到頭來(lái)不是哪一家受益，哪一家不受益，而是誰(shuí)都不可能受益。表面看是使用者受益了，但這種耗材在使用者那里占的成本相當(dāng)?shù)停皇悄闵賰蓧K錢(qián)就會(huì)感謝你，實(shí)際上是我們自己在窩里斗。希望所有的制造商轉(zhuǎn)換商認(rèn)真考慮，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，你的服務(wù)、研發(fā)從哪里來(lái)？當(dāng)然如果你的成本可以支撐低價(jià)位，我覺(jué)得你是能干；否則，企業(yè)的品牌怎么樹(shù)立，服務(wù)研發(fā)怎么跟上，最后你不還是受害者嗎？我從來(lái)不認(rèn)為同行都是對(duì)手，相反我認(rèn)為同行是成長(zhǎng)路上的伙伴，沒(méi)有同行的陪伴就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)。但我認(rèn)為大家應(yīng)該自律！商量怎么找大卷廠降點(diǎn)價(jià)是一方面，我們更多的要考慮自己的產(chǎn)品怎么在終端保持合適的價(jià)格，即使降也不要那么快，降了價(jià)沒(méi)有人給你說(shuō)謝謝還是自己痛苦，設(shè)備壞了還是沒(méi)錢(qián)修，經(jīng)濟(jì)如果進(jìn)一步惡化就很懸了！
　　怎么實(shí)現(xiàn)差異化？首先從產(chǎn)品的應(yīng)用上去區(qū)分、從應(yīng)用領(lǐng)域去差異。最好是跟大卷廠聯(lián)手研發(fā)，從應(yīng)用方面把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；第二，要錯(cuò)層競(jìng)爭(zhēng)，要把企業(yè)定好位，自己的企業(yè)就是要跟別人不一樣；第三，促進(jìn)新品研發(fā)，從效率上突破、從耐磨上突破。這才是良性競(jìng)爭(zhēng)。
　　我還想提出一個(gè)概念叫做：補(bǔ)缺。實(shí)際上我們做的頁(yè)輪等產(chǎn)品，就是一個(gè)萬(wàn)金油，有很多空白領(lǐng)域是勉強(qiáng)用，如果能夠有針對(duì)性地對(duì)那個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，有目標(biāo)地定制產(chǎn)品，就補(bǔ)了這個(gè)缺。這方面有很多課題可以做，但是都沒(méi)有去做，只是互相比著降價(jià)。原來(lái)百頁(yè)輪還可以賣(mài)一塊三、四一塊四、五，自動(dòng)擺片機(jī)一上來(lái)，就變成九毛、八毛了，這很糟糕！我呼吁，既然大家都參與了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)公約》，簽了字就應(yīng)該去履行。互相搶生意是搶不了多少的，每個(gè)人都有每個(gè)人的道，反而大的更大小的更小，如果能夠保住合適的利潤(rùn)，提高研發(fā)能力，企業(yè)反而會(huì)更有希望。不做行業(yè)的引領(lǐng)者可以，但是也不要搞亂，不給行業(yè)建設(shè)出力反而阻礙行業(yè)良性發(fā)展，損人不利己，這種狀況再也不要繼續(xù)下去了。