過去一兩年，受多晶硅長期合同條款所限，中國多數光伏企業均因原料長單價格過高而遭遇過不得不違約的尷尬。如今，這種情況開始減少，并有可能得到解決。

       接近德國瓦克公司的人士透露，該公司二季度營收中毀約賠償金占比明顯減少。“一個重要原因是，中國企業違約情況明顯減少。”該人士說。

       記者獲悉，包括天合、晶澳在內的多家光伏巨頭均在與國外廠商進行談判，期望能夠修訂長單條款。部分企業則靜待中國商務部公布對產自歐美韓的多晶硅產品進行反傾銷調查初裁結果，寄望以此作為談判籌碼終止長單合同。
       但由于有大額定金在上游原料供應商手中，修改合同被認為更為合理。英利首席戰略官王亦逾告訴記者，英利已經與德國瓦克等上游硅料供應商完成談判，后者將降低長單價格，前者則承諾增加采購量。

違約放緩

       德國瓦克化學公司是歐洲最大的多晶硅生產企業。歐盟出口至中國的多晶硅產品中60%產自瓦克公司。該公司也成為中國絕大多數下游企業的原料供應商。

       近兩年，瓦克公司的營業收入中，來自采購方終止合同所獲的違約金一直占很大比重。瓦克公司2013年一季度報顯示，該公司多晶硅部門營收同比下滑36%，至2.35億歐元。其中，來自保留預付款及終止合同賠償總金額為3220萬歐元，占了近14%。“現在幾乎沒有下游企業會與上游廠商簽訂長期合同，因而瓦克的這部分收入基本上都來自毀約賠償，并且大部分都是來自中國的企業。”上述接近瓦克人士透露。
       
       2012年第四季度，瓦克公司營業收入中來自客戶預付款及客戶因解除合同而支付的賠款金額為5500萬歐元。

       一家中國大型多晶硅生產企業高管透露，2012年下半年，中國下游組件、電池企業大多數都被迫與瓦克公司違約，不采購瓦克的多晶硅，轉而向現貨市場采購。

       一位光伏企業高管稱，中國企業實際上并不愿意違約、將違約金拱手讓人，但長單價格過高，即便違約后從現貨市場上采購也更劃算。

       事實上，不僅是瓦克公司，韓國OCI、美國哈姆羅克硅業公司的中國客戶均頻繁違約。瓦克、OCI、哈姆羅克是全球主要的三家硅料供應商，中國90%以上硅料均采購自這三家企業。

       不過，來自毀約所獲收入已經在減少。

       事實上，中國的下游企業正在與瓦克、OCI及哈姆羅克進行談判，而談判的籌碼則是中國商務部即將公布的對產自歐美韓的多晶硅產品反傾銷調查初裁結果。

       昱輝陽光一位內部人士稱，該公司從今年年初就開始與國外硅料供應商進行談判，希望能夠修改合同條款。

       中國商務部原定于6月份公布初裁結果。這使得部分下游企業開始考慮借此機會終止與外國原料供應商的長單合同。但時至6月末，商務部依舊未公布初裁結果。“現在組件、電池廠商都在等待中國商務部的初裁結果。若沒有這個，在跟國外廠商的談判中很難勝出。”洛陽中硅高科技有限公司副總經理嚴大洲說。

倒逼

       2012年7月，應江蘇中能硅業、江西賽維LDK光伏硅科技、洛陽中硅高科技、重慶大全新能源等國內四大多晶硅企業申請，商務部對原產于美國的太陽能級多晶硅進行“雙反”調查，對原產于韓國的太陽能級多晶硅產品進行反傾銷調查。

       3個月后，商務部又發起對原產于歐盟的太陽能級多晶硅的“雙反”調查，并決定對這兩個案件合并進行調查。如今，此項調查已經立案，只等公布初裁結果。

       在此過程中，國外硅料供應巨頭的態度也不再強硬，開始與中國的光伏企業商討更好的解決辦法。

       多位接受經濟觀察報采訪的業內人士坦承，由于有大筆的定金在等國外原料供應商手中，因而直接終止合同的難度很大，商討修改合同更為合理。“與其想著去終止合同，不如去談判，修改合同，讓它把價格降下來。畢竟以后都還要打交道，全球主要的也就那么三家(原料供應商)。”王亦逾說。

       目前，英利與瓦克、OCI、哈姆羅克等供應商的解決辦法是，通過與他們談判，對方答應降低供應價格，英利則承諾增加采購量，保證總的采購金額不變。“現在跟他們簽訂的價格跟市場價差不太多。其實他們也知道價格高了你買不了，既然降價了，那就要求你多買點，只要保證總的采購金額不變就行。”王亦逾說。

       王亦逾介紹，英利從2011年下半年，就開始做出相應的調整。王亦逾不愿透露英利采購自國外原料的長單價格，但他透露，英利進口的硅料比重占了60%~70%，其中主要來至瓦克、O-CI以及美國哈姆羅克三大廠。

       多晶硅合同一共分為幾種，一是長單，金額和數量都在合同中確定;另一種是執行現貨價的隨行就市合同。

       所謂長單，就是多晶硅供方和需方簽訂長期購買合同，可以長達幾年甚至十年，其中規定每年購買的多晶硅數量、價格、付款條件等。這樣的合同價格較當時的市場價格有明顯的降低，在當時有力地降低了原料的采購價格，同時降低了成本。

       在簽訂長單合同時，往往會有諸如“若因‘不可抗力’因素無法履行，雙方可終止合約”之類的條款，歐盟“雙反”導致的中國對多晶硅的反制措施便被認為是“不可抗力”。

長單之困

       在眾多光伏巨頭為長單焦頭爛額時，蘇州阿特斯陽光卻能夠置身事外。“我們恐怕是唯一一家不用為長單犯愁的光伏企業。”阿特斯全球市場高級總監張含冰告訴經濟觀察報。

       阿特斯是全球第五大太陽能企業。今年一季度，阿特斯實現營收2.64億美元，同比下滑19%，運營利潤率6.8%，凈虧損390萬美元。

       但與天合光能凈虧損6370萬美元，英利綠色能源運營虧損5230萬美元等相比，阿特斯成為中國光伏巨頭中最為穩健的企業之一。

       中國光伏企業與瓦克等國外多晶硅生產企業的長單多數簽訂于約三四年前。2007~2008年間，當時多晶硅價格一路飆升，最高時接近每公斤500美元。

       當時，為了避免原材料價格進一步上漲，不少光伏企業開始大規模囤積多晶硅，造成多晶硅供需狀況逆轉。2008年年末，多晶硅價格開始跳水，跌至每公斤150美元。

       2009年，多晶硅價格繼續下跌。此時國外原料供應商開始游說中國下游企業與其簽訂長期合同，以鎖定價格，降低成本。在此過程中，中國絕大多數光伏巨頭均與國際供應商簽訂了長期合同。

       由于沒有與任何一家國外廠商簽訂長期供貨合同，因而在當時阿特斯一度出現硅料供應緊張的局面。張含冰稱，那時候的日子也并不好過。“當年那些簽訂了長單的企業毛利率高的都達到了30%，而阿特斯當時就只拿著15%的毛利。”張含冰說。

       保利協鑫一位高管告訴經濟觀察報，這些長單的價格在40~60美元/KG。相比之下，近一個月內，國外現貨價格為16.5~17美元/Kg，而國內現貨價格也僅為17~18美元/Kg。

       除了阿特斯，尚德、天合等多家光伏巨頭都深受長單之害。

       2011年7月，尚德電力宣布，終止一份與硅片供應商美國MEMC公司長達十年的硅片協議，這導致了2億美元的損失。尚德電力之所以寧可毀約，主要是因為目前MEMC的價格太貴了，尚德難以承受。

       另一巨頭天合光能此前身背價值高達140億美元的長單，執行期限為2012-2020年。據測算，天合光能每年要負擔的硅料采購費用為16億美元左右。

       天合光能6月28日對經濟觀察報回應稱，已和哈母羅克簽訂了新的合同。相應的原材料采購協議，在2012的年報中已更新，不存在140億長單，采購價格跟隨市場而定。此外，公司還和韓國和德國供應商進行一定數量的采購。

      有業內人士預計，中國的光伏企業在2006~2011年之間與國外多晶硅簽署的供應長單合同超過500億美元。如今，這些曾經為確保供應的長單已成為“燙手山芋”。