日前有媒體報道，富士康欲謀轉型，幾百億資金投入廣西籌劃光伏，更有意拉攏阿里巴巴謀劃一盤更大的光伏棋局。鑒于富士康的多次跳票，本文無意驗證此消息的真偽，著重分析此戰略的可行性及有可能對后市影響。

富士康+阿里巴巴+?

富士康的分析，基于以下幾點：

       (1) 富士康國際一季度的毛利是5.46%，凈利是1%，代工優勢不言而喻。鴻海精密2012年全球500強排名43，營收1175億美元，利潤28億美元。而2012全球最大的組件出貨企業的營業額，僅僅和其利潤基本相當。

       (2) 早在08-09年，上一波光伏小低潮時，富士康就有意切入光伏制造領域，而受限當時的技術條件還很不成熟，一直到2011年都還處于觀望狀態。而現在，技術流派初步定型，未來降本路線相對清晰可見，而當前主流在產企業的生產設備，技術成本在未來兩三年內下降幅度有限。已經具備穩定投資的先決條件。

       (3) 任何企業的核心競爭力都是人才，畢竟從多晶硅生產，拉晶，鑄錠，開方，切片，電池，組件的眾多生產環節對人的要求是相對比較高的，不是培訓一兩天就能組裝蘋果手機的那種產線，而成百上千家倒閉的光伏企業為其準備了豐富的人力資源。說通俗一點，現在是抄底人才的最佳時機。

       但是，管理人員能不能壓陣技術人員，這將是關鍵，最好是技術出身的做管理。

       (4) 這個星球有著一年打造30GW光伏產能產線的能力，在前期工作準備完畢條件下，9個月完工10GW不在話下，再加3個月的達產爬坡，考慮到中國分布式光伏的啟動時間差，這個時間剛剛好。
而經過概算后，從新打造一條年產10GW的從石頭到組件，到光伏系統的生產線，其投資總額將不超過300億人民幣，光生產成本中折舊一部份就能比一年多以前的產線省去一半。正常的企業投資，本四貸六，資本金在100億左右既可。即便銀行不放貸款，富士康自身也有這個資金實力。

       (5) 而選擇在廣西水電充足，當地給出優厚招商條件的地方，其成本還能降得更低。筆者調研后發現，廣西當地給出的電價已低到0.35元/度。受限于全球能源短時間內供給過剩，外圍進口煤價低于本地煤價，國家鼓勵電廠使用進口煤，以及未來五年內當地電價無法大幅度上調等因素等等。廣西的配套資源總體要優于新疆和內蒙。

       (6) 當前領先的晶硅企業的組件生產成本大約是在3.6-3.8元/W左右(含稅)。經過反復測算后，使用2013年主流成型的成熟的產線技術異地復建，在廣西的生產成本可以降到2.8-2.9元/W(含稅)。這當中在滿產情況下，從石頭到組件的生產折舊可以低到0.3元/W左右，電費成本可以比行業平均水平低0.3元/W，通過減少冗余的基層管理，先進設備技術的使用可以比平均水平低0.2元/W的人工成本，同時產業集聚所帶來的物流運輸成本也有約0.1元/W的成本優勢。未來，如果跟進使用新技術，成本還能降。

       表1當中僅僅考慮的是當前已經非常成熟的工藝技術(多晶組件)，在土地，水電管線，道路交通等基礎設施基本不花錢的情況下的大約的成本水平。資源優配后的成本是以組件255-260W(60片156*156)計算的，而當前成本水平以250W(60片156*156)基準簡單測算。

       而像包括逆變器，支架，這些都屬于輕資產性投入，重組裝加工類的產品，大規模流水線生產更是可以拉低其成本。大規模的集中采購和生產制造都是有利于降低成本的，相當部份輔材的自產也能降低成本。

       (7) 初步測算出的5KW的最后成品光伏系統的成本大約是2.9元/W組件，0.7元/W的逆變器，0.3元/W的支架，0.2元/W的電線電纜。這當中不需要太多的管理費用，極低的銷售費用，很低的財務費用。一套最后的出廠產品的成本可以完全可以控制在4.5元/W以內。

       而在當前，自己在淘寶上買點便宜散貨DIY光伏系統的成本大約是在5.5元/W(5KW左右，人工不計)。批量的安裝報價7元-8元/W，單個安裝是8-10元/W。

       (8) 考慮2014-2017年全球光伏市場總體增長，如無其它大規模的資本進駐光伏制造行業，僅僅主流組件的含稅價格3.3-3.7元/W(無稅45-50美分/W)將是未來一個較長時間內的價格底部區域。

       而如此低廉的成本控制，單單10GW組件滿產情況下將為其每年帶來70-100億的現金流，30億以上的凈利潤，這筆利潤不論是用在其自身研發投入，還是添加新技術設備的擴產，都能為其持續的降本帶來資金支持，有足夠的實力迎接年裝機量100GW的時代。同時這也是富士康在制造業領域擺脫完全代工模式的很好的切入點。至于其它企業的存活就會一目了然。

       小結：這種利潤別說是對于毛利才5個點的富士康有巨大的吸引力，對任何一個有握重金的老板而言都有著非常巨大的吸引力。除非中央政府紅頭文件限制，否則有什么理由不投?
當然此種情況有點過于理想化了。

阿里巴巴的分析

       2013年5月份馬云宣布退休，要做環保。環保的哪個環節?聯想其在去年提出的要進入制造業，而此時又傳出富士康聯手阿里巴巴，似乎真的是沖著光伏來的?沒有人會質疑的阿里巴巴野心。
阿里巴巴的三大戰略——平臺，金融，數據。

(1)平臺

       馬云早在去年就有計劃聯合四通一達及鐵路，運輸部門以及相關的金融財團，運作千億要打造更為便宜便捷的物流體系，電商拼到最后，就是比拼的物流渠道成本，比拼最后一公里的成本。物流只是阿里巴巴大平臺的一部份。

       光伏系統，特別是材料的成本是非常透明的，而不好估算的就是渠道成本，包括運輸成本，人工成本，倉儲成本，管理成本等等。由于量小，毛利還不能太低。經過筆者測算，從廣西出廠運達到黑龍江的光伏系統，物流的成本可以完全控制在0.1元/W以內，這是零擔貨運和普通快遞所無法比擬的。

(2)金融

       盡管2012年阿里巴巴集團的營收為40.8億美元，利潤僅為4.85億美元。但是2012年阿里巴巴和旗下的淘寶體系所完成的網上交易已成功超過1萬億的營業額，阿里巴巴旗下的支付寶，每天賬面上爬著200多億的現金，估計未來十年網絡消費將達到10萬億以上的級別，其睡眠的資金規模將達到2000億以上，將比世界上絕大數商業銀行的睡眼現金都多。這筆錢也是眾多銀行眼中的金元寶，必爭之。

       其支付寶里的現金池已經在開始運作“小微貸”，初步形成自我循環的良性生態系統。在這個系統里不需要任何的抵押物，僅憑信用就可貸到錢。

       網購已經成為生活的一部份，中國已經有約3億人口擁有網購的經驗，八成以上的家庭都有網絡上購買的物件。用支付寶交電費已在很多城市展開業務，注定有形成壟斷的可能。

       如此大的資金池是完全有可能給光伏產品做按揭類的融資租憑服務。

(3)數據

       數據的價值不言而喻，而阿里巴巴手中的數據更是無價之寶。2012年，它掌握了中國九成以上的網絡消費數據，5%左右的中國人的消費數據。通過人工智能+數據挖掘+模式識別技術，可以點對點的精確分析出誰是最有可能購買光伏產品的人。

       過去的廣告推銷是一種集群式轟炸機的策略，而現在已進入信息制導點對點的營銷時代。
       
       目前阿里巴巴已參股新浪微博，其對交互網媒的滲透實力大增。

       另有傳聞，鑒衡中心正在和某大數據公司談合作。鑒衡掌握的組件和逆變器，乃至于金太陽的電站數據，在行業內應該屬于機密級別的。這個大數據公司會不會是阿里巴巴?

       小結：至于阿里巴巴的其它戰略此文略過，但是可以肯定的是阿里巴巴集團如果想分一杯羹，真不是難事。

       有錢不一定能找到頂級的人才，但是沒有人才一定是賺不到錢。阿里巴巴是一個有著將近3萬名員工，平均年齡僅僅26歲的年輕團體。年輕就是資本，敢想敢做又敢闖。

       至于最終的問號，就是安裝運維部門。

       裝系統總是要有安裝的，這不是裝冰箱，背上樓就行。同樣也是要有售后服務的。

       一種就是郭臺銘和馬云成立聯營總公司，各地代理商加盟的創業模板形式，另一種可能就是沒有總公司，就是各地散戶自己玩，找富士康拿貨，用阿里巴巴的物流倉儲，這是為了規避壟斷。

抑或還有沒有其它的主體?

       光伏的未來很可能就像是一包方便面，生產廠商出廠僅僅賺1分錢每盒，放在超市的貨柜上賣價是3.5元/盒，而控制了渠道的火車上其售價是6元/盒，別嫌貴，還不還價!渠道為王!

       這個市場有壟斷，也應該要有競爭。因為上述利潤在筆者看來，還是太厚了。

第二個集團：三星+蘇寧+騰訊+?

       三星。如果富士康是電子產品的代工全球第一，那么三星就是電子產品的生產及研發全球第一，其2012年全球500強排名20位，營收1489億美金，利潤121億美金。

       其手握400億美元的現金，全球尋覓投資項目，去年就計劃著在西安投資2000億做電子產業的戰略投資。當地給出的優惠條件更是令人咋舌，陜西榆林的煤，夠全中國用上幾十年了。

       三星早已涉足光伏，投資過早，目前已經割掉多晶硅料業務，保留銀漿。以退為進，當前技術升級投資成本低廉的是否還有殺回來的可能性?

       蘇寧。能夠同阿里巴巴天貓比拼的也就是蘇寧和京東了。

       2013年2月19日，蘇寧電器已改名蘇寧云商集團，目前將戰略定在2020年，將通過自建物業，關閉低效益的門店，建設新的門店，計劃到2020年的門店規模將從1700家提升到3500家，要知道中國的縣級以上的城市才670多個。平均一個城市能配到5家門店以上。

       光伏家用系統，未來不可能全部是網購，一定會跟電視，冰箱，空調，太陽能熱水器一樣，需要一種現場的購物體驗。有時候，在現場殺價是一件非常有樂趣的事。

       物流成本，這個阿里巴巴牽頭打造的物流體系，一定是會讓整個社會共享的。而蘇寧也將在未來三年投資約200億資金升級其固有的物流體系，其店商+電商+零售服務商，非常契合國內家用光伏系統的發展。

       中國的地面電站，頂多再裝3年左右，只要政策給力，5年內的現有工商業屋頂也將基本裝完，剩下的也就是居民屋頂，最后再回到大型地面電站上去。

       騰訊：中國山寨文化的互聯網代表。2012年收入450億人民幣，利潤257億人民幣。對于這個營收和利潤不作任何評價。

       騰訊旗下有QQ，微信，微博，網站，網游五大數據流中心，接近于壟斷的用戶粘聯度。每天產生的用戶行為數據更是PB級的，挖掘運用得當，將是小李飛刀例無虛發的境界。

       想象一下，QQ，別說一天彈三次，就是一周，一個月彈三次裝光伏的廣告，這種影響力比花幾個億搶新聞聯播前的報時廣告要給力得多。

       最后那個問號，同樣也是安裝運維企業。

      到底是全國聯鎖型企業?還是一般散沙?就跟賣電器一樣，三年質保找售后，那三年后呢?屋頂的組件玻璃真的只能自己擦?筆者不相信，小散戶類型的開發商，安裝商真能裝幾十年的光伏系統。組件逆變器出了問題找什么企業?