黑旋風鋸業股份有限公司總經理張云才

        一、企業概況

        黑旋風鋸業股份有限公司的前身為宜昌中南金剛石鋸片廠，建廠于1992年，1998年改制為有限責任公司，2008年改制為股份有限公司，2011年11月進入上市輔導期。公司現有從業人員900余人，資產總額5.0億元，2011年營業收入和利潤總額分別達到3.2億元和4759萬元。公司目前是國內規模最大的金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體專業化生產、科研企業，是行業內唯一一家國家級高新技術企業，也是行業內唯一一家獲得中國馳名商標的企業。

        二、公司主營產品

        公司的主營產品為鋸片基體（金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體），鋸片基體在齒部焊上金剛石結塊或硬質合金結塊后，分別形成金剛石鋸片和硬質合金鋸片，這兩類鋸片都是切割工具，主要應用于石材加工領域，并已開始廣泛應用于公路、橋梁、機場、城市街道、大型場館等建筑施工和交通運輸領域，以及切割陶瓷、切割半導體、切割木材、切割型材以及家庭裝潢、精密機床加工等領域。其使用領域即與百姓日常的家居生活息息相關，又應用于國家三峽工程、南水北調、奧運場館等國家大型工程和抗震、搶險、救災等緊急事項。

        三、黑旋風的一點做法和體會

        近二十年的精心運營，黑旋風股份公司始終堅持“科技興業、質量求生、管理增效、穩健經營、與時俱進、產業報國”的經營理念，走“產學研”一體化的發展道路，取得良好的經濟效益和社會效應。總結黑旋風股份公司在細分行業中的特色，主要體現出如下幾點：

        1、國內規模最大、研發實力雄厚的高新技術企業，產品的品種規格配套能力強

        公司繼2006年整體搬遷進駐黑旋風科技園之后，2008年又籌資興建黑旋風萊蕪工業園，使企業經營規模躍上新臺階，無論是從生產能力、實際產銷水平還是品種規格的配套能力，黑旋風都居行業之首，而且遠遠超出行業內其他競爭對手。

        2011年，公司再度審核認定為國家級高新技術企業。從新材料、新工藝、新技術的研究，到設備硬件的引進消化吸收；從鋸片基體本身基礎理論的研究，到生產實施過程中的關鍵技術的開發；從高技術高性能、高環保標準的基體用鋼的材料學研究，到刀頭、焊接、切割等上下游產業鏈相關領域技術工藝的探索，“科技強企”戰略的實施，產生豐碩的科技成果。目前，公司己獲得授權專利50項，其中發明專利8項。特別是“金剛石掏空孔鋸片基體”在2010年8月中國專利技術領域規格最高、影響最大的國家級展會——《2010中國國際專利技術與產品交易會》上獲得金獎。公司技術中心被確定為“湖北省鋸業工程技術中心”和“省級企業技術中心”，使得進一步爭創國家級工程技術中心和國家級企業技術中心有了一定的基礎。

       2、主張差異化，回避價格競爭

        （1）“人有我優”：二十多年的逐步積累，行業內競爭對手的互相模仿縮小了產品差異，而產品的同質化帶來惡性的價格競爭。但黑旋風能夠依靠科技創新，提高產品的使用壽命，穩定產品的使用性能，降低用戶的工序成本，增加用戶的經濟效益，通過產品的差異化贏得顧客的青睞，而不是僅僅靠價格競爭。

        （2）“人無我有”：市場競爭的最高境界就是“無競爭”，這也是目前業界所推崇的“藍海戰略”。要達到這種境界，企業一方面可以借助于政府的管制，另一方面也可以憑借企業自身的專利壟斷。如公司近年研究開發的金剛石掏空孔鋸片基體，用戶使用不僅能使電能消耗降低15%以上，而且提高了石材荒料的利用率，勞動生產效率提高20%左右，產品投放市場后立即獲得了客戶的廣泛青睞，但隨即就遭受國內9家企業的侵權仿冒。2009年2月獲得發明專利權后，公司迅速開展維權打假行動，不僅及時遏制了市場上的假冒銷售行為，而且奠定了挖空孔鋸片基體在國內市場的獨家壟斷競爭優勢，即使在爆發金融危機的2009年，公司的挖空孔鋸片基體的市場銷售額仍然逆勢大漲127%。

        3、加大技術改造力度， 不斷提升企業品牌形象和市場占有率

        公司以裝備的“專業化、自動化、智能化、信息化”升級為主要方式，持續不斷的進行硬件裝備的新增和改造，即使是在金融危機的時段，公司也在逆勢而上追加技改資金投入。目前公司的硬件裝備能力強，產品結構合理、產品定位更加清晰。

        通過近二十年的發展，公司不斷穩定生產過程，持續不斷的提升產品質量和性能，積極穩妥開拓“兩個市場”。目前公司建立了龐大的銷售網絡和營銷團隊，在國內擁有31個一級經銷售商或辦事處，100多個分銷點。產品遠銷歐盟、韓國、中東等53個國家和地區, “東西南北中，處處黑旋風”已成為黑旋風品牌營銷的真實寫照。

        四、企業發展愿景及“十二五”工作的主要思路

        企業的發展愿景是“打造世界規模最大的鋸片基體研發生產基地和國際知名品牌、爭當行業排頭兵、實現百年老店”。

        “十二五”的主要工作思路是：以科學發展觀統領全局，圍繞企業的發展愿景，堅定不移從以數量型增長向以創新效益型增長轉變，由過度依賴人工向專業化、自動化、智能化、信息化制造轉變。發揮現有核心競爭力，繼續做精做強做大鋸片基體這一核心主業，加快發展高附加值、高技術含量的金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體產品。實施“走出去”戰略，穩健操作海外投資；通過“縱向一體化”戰略，適度進入鋸片基體的后置化產業；進行“相關多元化”戰略研究，大膽探索石材礦山、鋸切工程、低碳建材、鋸切裝備等相關產業領域。進一步加大市場營銷力度，深化營銷體制的改革，提高市場競爭力。正確認識、遵循和把握產業發展的客觀規律，通過管理創新，實現公司科學、持續的跨越式發展。