五金企業要想順利渡過“寒冬”，必須從推進企業轉型、加大信息化系統支持、開展忠誠度計劃三方面著手謀求突破。

       隨著國際國內經濟氣候的變化，去年以來國內勞動力和原材料成本不斷攀升，人民幣不斷升值，使得我國大多數勞動密集型產業面臨巨大的生存和發展壓力，五金企業首當其沖。若要改變這一被動局面，筆者認為，五金企業應從以下三個方面著手謀求突破。

       第一，推進企業轉型。

       五金企業要發展，必須進行轉型升級。具體來說：一，籌集資金，改善生產設備和技術，淘汰落后的設備，以技術改造加快轉型。利用設備改造提升傳統技術，推進企業走上創新驅動的發展軌道，實現產業轉型升級，以應對更大更多樣化的市場需求；二，五金企業在新形勢下必須增強緊迫感，打造自己的品牌，以品牌戰略加快轉型。將引進先進技術作為手段，消化、吸收作為關鍵，自主創造自己的品牌作為目的，不斷提高企業生產效率，增加產品附加值，實現企業的可持續發展。五金產業基地應該堅定不移地按照“提升一批現有品牌、培育一批潛力品牌、儲備一批梯隊品牌”的要求，繼續大力實施品牌發展戰略，不斷提高產品技術含量和附加值，形成一批具有市場競爭力的高端產品；三，積極建立研發機構，有條件的五金企業加大科技研發投入，以提高研發加快轉型；四，以引進高端人才加快轉型，大力引進創新型、領軍型、管理型等多層次人才進入五金企業。

       第二，加大系統支持。

       信息化管理對企業的生存、發展有著極其深遠的意義。五金企業要想更好地適應市場競爭的需要，就必須采用更加便捷和先進的系統來管理和操作，通過信息化管理來提高企業的競爭力和管理水平。環顧當今世界，信息化已成為推動全球經濟發展的新興主導力量，成為提高企業競爭力的重要手段，通過信息化實現企業產業結構升級是最有效的。

       廣東省高要市金利鎮作為華南家居五金的生產基地，近年來非常重視企業的信息化管理，五金生產正在朝標準化、信息化及自動化的方向邁進。金利鎮的五金廠家已經普遍使用了管理軟件，從配件供應、產品銷售、售后服務、財務管理等方向都開始實現信息化，為企業的發展奠定了良好的基礎。

       第三，開展忠誠度計劃。

       任何企業的發展壯大都有一個日積月累的過程，只有誠實守信，企業品牌才能深入人心。因此，五金企業應針對自己的品牌做忠誠度計劃，讓顧客一旦在有五金需求時，不受價格及其它外界因素的影響，堅定選擇自己的產品。

       為了讓忠誠度計劃取得滿意的效果，企業應做到以下幾點：一，加大對自身品牌的宣傳，讓顧客和消費者最大限度地了解，增強顧客的購買欲望；二，增強與顧客的雙向溝通，了解顧客的需求，只有生產出顧客需要的產品才能實現利益的最大化；三，在了解了顧客的需求之后，針對性地設計出產品和服務；四，做好售后反饋和總結工作，維護企業的信譽，留住更多的顧客。

       筆者相信，五金企業只要一步步推進以上工作，一定會取得滿意的效果，順利渡過“寒冬”。