中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的五金制造大國(guó)，也是公認(rèn)的極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌?chǎng)，各式各樣的五金產(chǎn)品惹人眼球。盡管如此，目前中國(guó)五金市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比，還存在一定的差距。

       有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)五金市場(chǎng)中前10名企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來(lái)，還不到全國(guó)五金市場(chǎng)的十分之一，這說(shuō)明中國(guó)的五金市場(chǎng)非常零碎。目前眾多的五金企業(yè)中，大多數(shù)還初在企業(yè)發(fā)展的“團(tuán)體化階段”，靠的是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展主要依靠企業(yè)老板的工作能力、企業(yè)資源、和現(xiàn)金。企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃、系統(tǒng)和控制、企業(yè)所有者的分權(quán)能力的重要性逐步被企業(yè)老板模糊地認(rèn)識(shí)到，并認(rèn)為需要引進(jìn)“管理”，同時(shí)又擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)管理層和內(nèi)部秩序的危機(jī)。這些企業(yè)基本上是有債經(jīng)營(yíng)，并且很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。由于生存的壓力，即使了解市場(chǎng)，也無(wú)法貼近市場(chǎng)。

       對(duì)少數(shù)規(guī)模較大些的企業(yè)，如有幾個(gè)億銷售收入的企業(yè)，進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的“規(guī)范化階段”，即初期的管理驅(qū)動(dòng)階段。這個(gè)階段，企業(yè)老板的工作能力、企業(yè)資源、和現(xiàn)金的重要地位逐步弱化。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃、系統(tǒng)和控制、公司員工素質(zhì)和組織架構(gòu)、企業(yè)所有者的分權(quán)能力的重要性更加提高，企業(yè)必須加強(qiáng)管理，避免專制危機(jī)和控制危機(jī)。但企業(yè)在管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才等方面都面臨挑戰(zhàn)。 

       目前中國(guó)五金營(yíng)銷渠道模式主要有經(jīng)銷代理模式，合作經(jīng)營(yíng)模式，和渠道自營(yíng)模式，有的也開(kāi)始嘗試傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合的新模式。大多五金經(jīng)銷商都處于企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)業(yè)階段”，通常是靠機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)來(lái)發(fā)展，靠的是市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者的魄力。這個(gè)階段，企業(yè)所有者的工作能力、企業(yè)資源、現(xiàn)金、企業(yè)和個(gè)人目標(biāo)的一致性非常重要，而戰(zhàn)略計(jì)劃、系統(tǒng)和控制、公司組織架構(gòu)等是次要的。企業(yè)此階段有早期的夭折危機(jī)。許多夫妻店，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。五金經(jīng)銷商渠道通常并不穩(wěn)定。 

       這些初級(jí)階段的五金生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)通常業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,不能指哪兒打哪兒,競(jìng)爭(zhēng)基本上還是零售靠低價(jià)，工程靠關(guān)系，難以持續(xù)健康發(fā)展。 

       而目前進(jìn)入中國(guó)的五金跨國(guó)企業(yè)大多處于企業(yè)發(fā)展的“精細(xì)化階段”，甚至“合作化階段”，也就是高級(jí)管理驅(qū)動(dòng)階段或創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、合作共存階段，是管理型企業(yè)，通常能指哪兒打哪兒，發(fā)展比較穩(wěn)定。這些企業(yè)加強(qiáng)集權(quán)控制，集中處理戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財(cái)務(wù)與投資等重大問(wèn)題，但通常存在活力危機(jī)。同時(shí)，由于進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，文化背景、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品本地化、本地人才、服務(wù)理念等眾多差異和挑戰(zhàn)，使得外企水土不服，發(fā)展也并不容易。 

       隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入和原材料成本的上漲，五金產(chǎn)業(yè)鏈上每階段的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而努力探索新的發(fā)展道路，對(duì)企業(yè)管理和品牌重要性的認(rèn)識(shí)上有了飛躍。同時(shí)，消費(fèi)導(dǎo)向由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)為綜合考慮品牌、品質(zhì)、服務(wù)等因素。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從毛坯房到精裝房，從簡(jiǎn)單家居到整體家居，與建筑密切相關(guān)的五金行業(yè)也隨之向中、高端方向發(fā)展。市場(chǎng)對(duì)五金產(chǎn)品的審美和品質(zhì)要求也越來(lái)越高。越來(lái)越多的五金企業(yè)認(rèn)識(shí)到，唯有差異化的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足人們的高要求。而處于不同發(fā)展階段的五金企業(yè)，無(wú)論是本地企業(yè)還是外企，通過(guò)合資、收購(gòu)兼并來(lái)“整合”，無(wú)疑將成為未來(lái)中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)五金產(chǎn)品、技術(shù)、銷售渠道的整合與提升。 

       國(guó)內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國(guó)際市場(chǎng)，將通過(guò)多種手段加快和國(guó)外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力。而國(guó)際大企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名五金制造企業(yè)的案例屢見(jiàn)不鮮，對(duì)于國(guó)外五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，北美等市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，但增長(zhǎng)比較緩慢，而中國(guó)市場(chǎng)保持著百分之幾十的增長(zhǎng)速度，因此，加大中國(guó)市場(chǎng)的投入不失為明智之舉。可以預(yù)計(jì)，中國(guó)將成為世界五金競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。未來(lái)幾年將是中國(guó)五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩，將導(dǎo)致五金品牌陣營(yíng)兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。優(yōu)勝劣汰,一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過(guò)不同形式退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一批更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的五金企業(yè)將脫穎而出。 

       不過(guò)，不同企業(yè)的整合是一個(gè)高難度動(dòng)作，就象要在高速路上不停車換輪胎，既要保發(fā)展速度，又要及時(shí)修理問(wèn)題。2010年，史丹利百得控股了中國(guó)玻璃門(mén)控五金龍頭企業(yè)GMT，對(duì)中國(guó)五金行業(yè)的發(fā)展以及對(duì)史丹利和GMT核心主業(yè)的發(fā)展都具有重大意義。一方面是加速了中國(guó)五金行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)一步提升了中國(guó)五金行業(yè)的產(chǎn)業(yè)能級(jí)；另一方面加強(qiáng)了企業(yè)自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)此次合作和整合，史丹利GMT公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的互補(bǔ)、產(chǎn)品技術(shù)的整合、渠道的結(jié)合和擴(kuò)充、品牌的相互提升，以及有效市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大。我們深感幸運(yùn)！

        除了五金企業(yè)規(guī)模的整合外，五金行業(yè)成熟的另一個(gè)標(biāo)志是市場(chǎng)的細(xì)分。生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。而目前中國(guó)不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，由于五金行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低這一特性，驅(qū)使不少企業(yè)品牌概念模糊，過(guò)分追逐短期效益，無(wú)論有無(wú)條件都要提供“完整解決方案”，其實(shí)充其量不過(guò)是仿制、貼牌的一堆“METOO”產(chǎn)品，主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。 

       所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是要以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場(chǎng)分別為若干部分，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)五金市場(chǎng)細(xì)分，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些用戶需求已得到了滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應(yīng)地，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品有較少的競(jìng)爭(zhēng)，哪些產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)。 

       五金市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、相對(duì)市場(chǎng)需求量較小的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)的需求，在整體競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)條件下，在某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。GMT就主攻玻璃門(mén)控五金，在地彈簧、玻璃門(mén)夾、門(mén)拉手、玻璃門(mén)鎖等產(chǎn)品上下功夫，努力成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 

       細(xì)分市場(chǎng)有利于掌握五金市場(chǎng)的特點(diǎn)。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)必定是盲目的，不認(rèn)真地鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷。細(xì)分市場(chǎng)也有利于制定五金市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道、應(yīng)用領(lǐng)域等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。細(xì)分市場(chǎng)還有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，但通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略可以改變這種差別，從而提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 

       如果五金企業(yè)能以準(zhǔn)確把握和超越客戶需求作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)自然增長(zhǎng)和資源整合來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)專業(yè)化的、個(gè)性化的、持續(xù)的、以及客戶喜歡的方法來(lái)服務(wù)，相信一定會(huì)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。