編者按：創新是企業發展的源動力，能夠推出一款符合市場需求的好產品是企業創新能力的集中體現，淄博金春泰磨料磨具有限公司是中磨協會常務理事單位，成立于 2002 年,主要生產白剛玉、鉻剛玉和其它特種剛玉。2022年，公司通過對市場的調研，跟蹤研發出了紫羅蘭剛玉這款新產品，受到了市場的廣泛認可。本文作者系金春泰創始人、董事長宋道洪，他從公司發展歷程入手，介紹了金春泰在產品研發過程中的經驗，為廣大讀者分享了產品升級的路徑和方法。  

       公司發展歷程和技術優勢

       淄博金春泰磨料磨具有限公司已經成立二十余年，始終秉承“客戶至上，質量第一”的方針來打造“金源牌”系列磨料產品。公司現擁有員工一百余人，其中技術檢查人員十余人，在生產經營實踐中，建立了嚴詳的質量體系，具有先進的生產技術和設備，具有完善的檢測手段和檢測設備，可根據客戶要求進行生產，品種規格齊全，質量穩定、可靠，具有粒度均勻、清潔度高、物理性能好、化學成分穩定等特點，并通過1S09001質量管理體系認證，IS014001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，歐盟REACH認證，自有四臺剛玉冶煉固定爐，六條制粒生產線，能穩定實現年產白剛玉20000噸、鉻剛玉10000噸，為國內外眾多知名客戶提供了高質量且穩定的服務。

       紫羅蘭剛玉研發的歷程和經驗分享

       當前，全世界范圍內的制造業對高精度、高表面質量、高效率加工的需求在逐年提升，這就要求磨料產品需要不斷升級來配合市場需求的升級，盡管最近幾年經濟大環境波動比較大，但是各位同行一定也會發現，越是在經濟環境不好，上下游壓縮成本的時候，高精尖產品出色的抗風險能力和高附加值優勢越是凸顯。因此，企業必須要把握“需求升級→創新產品→高附加值→抵御風險”這一發展核心邏輯。

       既然明確了產品升級是大勢所趨，我們就潛心分析當前金春泰的優勢有哪些？首先我們使用的是固定爐冶煉，每爐冶煉時長超過20個小時，眾所周知，精煉時間長就會使結晶體致密度高，磨粒的硬度高，耐磨性好;其次我們的優勢產品是鉻剛玉，在國內具有比較大的市場占有率，這就使我們擁有比較堅實的客戶基礎，尤其在陶瓷砂輪領域獲得了一線的客戶良好反饋。在分析了自身資源優勢稟賦的情況下，我們選擇了進一步改良鉻剛玉來開辟一個新的賽道。

       一般而言，普通剛玉硬度高但脆性大，如果加入了鉻元素，形成固熔體就會有韌性提升，而添加鈦的產品則會使晶格畸變，從而增加其硬度和韌性，那么將兩者同時加入其中是否會得到事半功倍的效果呢？帶著這個問題我們的技術團隊開始研發工作，這期間團隊參考了大量國外同類產品的介紹，并且參加了多個展會和交流會，通過多種渠道咨詢行業里專業人士的觀點，經過反復試驗和不斷調整后，最終做出了屬于自家獨特的鉻鈦剛玉產品，我們將其命名為紫羅蘭剛玉，牌號 VA。紫羅蘭剛玉相對于鉻剛玉，其韌性和鋒利度都得到了提高，磨料具有非常高的形狀保持能力，并且其具備接近于單品剛玉的高韌性值，制成的砂輪產品非常耐用，適用于精密磨削領域。經過我們這兩三年的推廣和驗證，紫羅蘭剛玉產品的復購訂單呈現出了爆發式的增長，獲得了市場的高度認可。

       紫羅蘭剛玉并非“顛覆性的創新產品”，而是在我們將產業升級趨勢和自身資源配置相結合的前提下，對現有磨料產品進行了改進，將自家的優勢進一步擴大釋放。顛覆性創新一旦成功，固然擁有強大的先發優勢，但是其研發周期長、研制成本高、市場驗證慢的特性也相對明顯。改良型產品則相對研發周期較短、成本比較低、技術相對成熟，并且在擁有產品資源和客戶資源的前提下，推進市場的難度也相對較小。去年，我們的國外客戶也已將我們的紫羅蘭剛玉與幾家企業的單晶剛玉進行了磨削對比測試，在很多性能上獲得了與單晶剛玉近似的表現，而紫羅蘭剛玉在價格方面相對于單晶剛玉更有優勢，這為紫羅蘭剛玉的市場拓展提供了機會。

       對行業發展的一點觀察

       這幾年，氧化鋁原材料價格波動頻繁，國際貿易保護主義迭起，綠色發展要求日趨嚴格，可以說對我們磨料生產企業而言，來自政策和市場的挑戰越來越大，作為一家剛玉制造商，我們深切的感受到了大環境的變化，更深知大家都在苦苦支撐。從這一點出發，扎實推進產品升級已從前幾年的“可選項”變成了“必選項”，傳統市場的需求一定會持續降低，想要生存，必須要瞄準高端產業鏈，這對我們產品的精度、效率、可靠性的要求只會更高，希望像我一樣在磨料行業堅守了幾十年的老同志們從促進行業長遠發展的角度出發，充分結合自己的優勢，趕上產業和技術升級的步伐，研發出具有核心競爭力的產品，用創新來驅動企業乃至行業的進步。諸位同行有關于紫羅蘭剛玉或者鉻剛玉的見解，也歡迎共同交流探討!