2024年，美國(guó)情侶在訂婚戒指上的花費(fèi)減少了5%，而培育鉆石作為主石越來(lái)越受歡迎。

       根據(jù)婚禮資訊平臺(tái)The Knot的一份報(bào)告，參與最近一項(xiàng)調(diào)查的消費(fèi)者在2024年購(gòu)買(mǎi)訂婚戒指的平均花費(fèi)約為5200美元，低于前一年的5500美元。這一數(shù)字也比2022年下降了10%，比2021年下降了13%。

       這一消費(fèi)縮水與培育鉆石受歡迎程度的上升直接相關(guān)——調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2024年訂婚戒指中使用培育鉆石（原文此為lab-grown stones，但是結(jié)合上下文語(yǔ)境，主要指培育鉆石）的趨勢(shì)比前一年增長(zhǎng)了6%，比2019年增長(zhǎng)了40%。其中，2024年訂婚戒指主石中超過(guò)一半為培育鉆石。

       考慮到天然鉆石訂婚戒指的平均價(jià)格為7600美元，對(duì)培育鉆石的需求也影響了鉆石主石的平均重量。The Knot指出，2024年，主石的平均重量為1.7克拉，而三年前的平均重量為1.5克拉。

       在筆者看來(lái)，成本差驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者“以?xún)r(jià)換量”——主石平均克拉數(shù)從三年前的1.5克拉增至1.7克拉，大克拉需求通過(guò)培育鉆石得以釋放。此消彼長(zhǎng)下，天然鉆石在中端婚慶市場(chǎng)的份額恐持續(xù)流失。預(yù)計(jì)培育鉆石在婚慶場(chǎng)景滲透率將于2025年突破60%，推動(dòng)整體婚戒均價(jià)進(jìn)一步下探。  

       當(dāng)前，天然鉆石與培育鉆石的競(jìng)合關(guān)系已進(jìn)入新階段，天然鉆石憑借稀缺敘事固守高端收藏與投資市場(chǎng)，而培育鉆石以“克拉自由”搶占大眾婚慶及日常配飾領(lǐng)域。另一方面，培育鉆石正處于技術(shù)迭代關(guān)鍵期，大克拉（3克拉及以上）培育鉆石量產(chǎn)能力將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，隨著培育鉆石技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)張，大克拉培育鉆石價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步下探，將進(jìn)一步餐食天然鉆石的主陣地，倒逼天然鉆石廠商采取強(qiáng)化溯源認(rèn)證、情感營(yíng)銷(xiāo)等方式應(yīng)對(duì)。

       The Knot的報(bào)告還指出，近四分之三的受訪者選擇了四種鉆石形狀中的一種，約28%的人選擇圓形鉆石，25%的人購(gòu)買(mǎi)橢圓形鉆石，10%的人選購(gòu)祖母綠形鉆石，10%的人選擇公主方形鉆石。

       在金屬材質(zhì)方面，2024年超過(guò)70%的訂婚戒指采用了白金或黃金。然而，雖然黃金的受歡迎程度同比上升了5%，但白金的受歡迎程度卻下降了3%。

       爪鑲?cè)匀皇亲钍軞g迎的鑲嵌方式，35%的受訪者購(gòu)買(mǎi)了這種鑲嵌方式的戒指。與此同時(shí)，“隱藏式光環(huán)”鑲嵌風(fēng)格（特點(diǎn)是在主石的底座周?chē)h(huán)繞著一圈鉆石）吸引了18%的受訪者，“光環(huán)”鑲嵌風(fēng)格（特點(diǎn)是在主石輪廓周?chē)幸蝗︺@石）是13%受訪者的選擇。 

       培育鉆石的崛起絕非簡(jiǎn)單替代，而是推動(dòng)鉆石消費(fèi)從“稀缺崇拜”向“價(jià)值理性”轉(zhuǎn)型的催化劑。未來(lái)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“雙軌并行”格局：天然鉆石需重塑高端價(jià)值共識(shí)，而培育鉆石則需突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景延展開(kāi)辟增量空間。對(duì)珠寶商而言，精準(zhǔn)錨定細(xì)分人群的“心理賬戶(hù)”，或是贏得下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 

       數(shù)據(jù)來(lái)源：The Knot《2024年全美婚慶消費(fèi)報(bào)告》（樣本量：17000對(duì)新人）