中國(guó)培育鉆石零售行業(yè)已經(jīng)來到分水嶺時(shí)刻，是走飾品化還是走珠寶化之路擺在我們所有同行面前，兩條路都充滿風(fēng)險(xiǎn)且前途迷茫，但我們又不得不做出艱難的抉擇。

培育鉆石戒指

       NO.1不得不做出的艱難抉擇

       從2018年到2024年，已近六個(gè)年頭，中國(guó)培育鉆石零售市場(chǎng)啟動(dòng)至今，我們可以發(fā)現(xiàn)和美國(guó)的市場(chǎng)情況完全不一樣，因此自然也沒有走出美國(guó)市場(chǎng)的棋局。誠(chéng)然，中國(guó)培育鉆石零售市場(chǎng)的發(fā)展有著層層阻礙，但這些都不能作為中國(guó)培育鉆石零售市場(chǎng)發(fā)展情況如此不佳的理由，我們培育鉆石零售行業(yè)的從業(yè)者也或多或少存在著自身的原因。

       現(xiàn)在，中國(guó)培育鉆石零售行業(yè)已達(dá)到了一個(gè)重要的分水嶺，是走飾品化還是走珠寶化之路擺在我們所有同行面前，兩條路都充滿風(fēng)險(xiǎn)且前途迷茫，但我們又不得不做出艱難的抉擇。走飾品化或許我們整個(gè)行業(yè)會(huì)萬劫不復(fù)，但或許也是一條新的出路；走珠寶化著實(shí)會(huì)越來越艱難，同時(shí)也看不出未來會(huì)有多大的商機(jī)。今年或許是中國(guó)培育鉆石零售行業(yè)最關(guān)鍵的一年，挺過去才能柳暗花明。

       NO.2飾品化還是珠寶化？這是個(gè)問題

       決定走飾品化還是珠寶化之路之前，我們還可以通過今年上半年的中國(guó)培育鉆石市場(chǎng)零售情況，認(rèn)真地總結(jié)和分析一下當(dāng)前真實(shí)的行業(yè)狀態(tài)。

       第一，2024年上半年，中國(guó)國(guó)內(nèi)零售端培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但實(shí)際的銷售額提升并不大。隨著消費(fèi)者對(duì)培育鉆石認(rèn)知度的不斷提升，以及培育鉆石在價(jià)格、品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。整個(gè)2024年上半年，中國(guó)培育鉆石零售市場(chǎng)的整體規(guī)模也就在5億至6億元，主要原因是培育鉆石價(jià)格仍處于下降通道，不斷下降的單位價(jià)格拉低了整個(gè)行業(yè)的總銷售額。

培育鉆石戒指

       第二，消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，不僅限于傳統(tǒng)的訂婚戒指和結(jié)婚首飾，還擴(kuò)展到日常佩戴等多個(gè)領(lǐng)域。目前新一代的年輕消費(fèi)者已成為培育鉆石市場(chǎng)的主要購買群體，他們更加注重個(gè)性化和定制化服務(wù)，對(duì)新興消費(fèi)品的接受度更高。不僅如此，今年還出現(xiàn)了“生命鉆石”（將至親、愛人或?qū)櫸锏墓腔易龀摄@石）的熱銷，從而使寵物也成為了消費(fèi)對(duì)象之一。

       第三，國(guó)內(nèi)培育鉆石市場(chǎng)零售端競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于其他行業(yè)也十分內(nèi)卷，今年，眾多品牌和企業(yè)紛紛布局培育鉆石領(lǐng)域，他們通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和營(yíng)銷推廣等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，進(jìn)一步加劇了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

       第四，隨著產(chǎn)能的提升和技術(shù)的進(jìn)步，培育鉆石的價(jià)格逐漸降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)在價(jià)格方面。我們都知道價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)期可持續(xù)的策略，品牌和企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)以及消費(fèi)者認(rèn)知度的推廣，然而現(xiàn)實(shí)卻是我們當(dāng)前因?yàn)闆]有余糧，只能不斷地打價(jià)格戰(zhàn)。

       綜上所述，2024年上半年，國(guó)內(nèi)培育鉆石市場(chǎng)零售端整體呈現(xiàn)出市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、需求多樣化、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，其中市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大主要是指按克拉數(shù)量一定程度上是在快速擴(kuò)大，但由于單位克拉金額上半年出現(xiàn)了快速下滑，因此以銷售額來計(jì)，整體市場(chǎng)規(guī)模并沒有明顯擴(kuò)大。需求多樣化主要體現(xiàn)在“生命鉆石”品類得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這極大地?cái)U(kuò)大了中國(guó)培育鉆石零售行業(yè)的品類，無論是給結(jié)婚人群，還是給寵物，“生命鉆石”項(xiàng)目未來都有可能有一定規(guī)模的新增市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)激烈其實(shí)也是一直如此，只是今年上半年由于一些批發(fā)企業(yè)堅(jiān)持不住，選擇了提前退出并開始甩貨，因此顯得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。雖然未來在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)都將是常態(tài)，但或許隨著一些培育鉆石零售企業(yè)的退出，剩下的同行們?nèi)兆訒?huì)更好過一些。

       NO.3線上還是線下？這是個(gè)難題

       要想真正研究清楚中國(guó)培育鉆石的零售市場(chǎng)，就必須結(jié)合線上線下，從產(chǎn)品的主流價(jià)位和客群結(jié)構(gòu)來分析。

培育鉆石

       第一，線下培育鉆石零售市場(chǎng)分析。目前國(guó)內(nèi)線下主流售賣的單鉆分?jǐn)?shù)段在50分段、1克拉分段、2克拉分段，其他的分?jǐn)?shù)段需求并不大。其中，80%左右以成品為主，20%左右為定制。拼鉆分?jǐn)?shù)段常用的是10分段和20分段，以排戒和手鏈為主，更大和更小的分段并不太適用，更大的分段不適合，更小的分段沒有成本優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流零售標(biāo)簽價(jià)位段在3000~10000元，一般價(jià)格系數(shù)在2~3倍，當(dāng)然一些直接拼價(jià)格的另類同行不算，他們的價(jià)格系數(shù)實(shí)在低得可憐。品類構(gòu)成上，戒指（60%左右）、吊墜（20%左右）、耳飾（5%左右）、情侶戒（5%左右）、其他（10%左右），這種品類占比與天然鉆石的占比大體一致。鉆石的形狀上，90%左右為圓形，10%左右為異形鉆，其中異形鉆以橢圓、水滴為主。顏色上，95%為白色鉆石，5%為彩色鉆石。線下購買的消費(fèi)者對(duì)于成品以及裸石顏色凈度要求為D/E/F色，凈度VS~VVS都可以接受?？腿号詾橹?，年齡群體20~50歲之間，線下的渠道一般以二線城市及以上為主，以下層級(jí)的消費(fèi)者本身也不是鉆石的主流消費(fèi)者。

       第二，線上培育鉆石零售市場(chǎng)分析。目前國(guó)內(nèi)線上直播以及貨架電商主流售賣的單鉆分?jǐn)?shù)段以1~3克拉為主，其中成品60%左右，定制40%左右。近3個(gè)月2~5克拉的異形鉆增長(zhǎng)數(shù)據(jù)較快，5~10克拉圓鉆以及異形鉆消費(fèi)者關(guān)注度大幅提高。拼鉆分?jǐn)?shù)段常用10分段、20分段、30分段，產(chǎn)品具體以排戒和手鏈為主。主流培育鉆石的零售標(biāo)簽價(jià)位段在3000~15000元，一般價(jià)格系數(shù)在1.3~2倍，主流1.5倍左右，比價(jià)情況十分嚴(yán)重。售賣品類中，培育鉆石的戒指占80%左右、引流款吊墜和鏈牌占10%左右、排戒占5%左右、其他占5%左右。鉆石形狀上，80%左右為圓形，20%左右為異形鉆，具體為：橢圓、水滴、祖母綠、雷迪恩為主。鉆石顏色上，90%為白色鉆石，10%左右為彩色鉆石，其中彩鉆主要以黃鉆為主。培育鉆石的線上購買消費(fèi)者對(duì)于成品顏色要求為D/E/F色，凈度VS~VVS都可以接受。對(duì)于圓形裸石主要用IGI和NGTC的證書，主要以顏色D/E色，凈度VS1~VVS2為主，異形裸石2克拉以上顏色以D/E/F色，凈度VS2~VVS2為主。培育鉆石的線上客群75%左右女性，25%左右男性，女性年齡群體在20~50歲之間，其中30~45歲占比80%，以發(fā)貨地址看，一、二線以及三、四線占比各50%左右。通過對(duì)比分析，我們可以看到線上更容易讓低端消費(fèi)者消費(fèi)，因此，線上培育鉆石的售賣或許才是主流，才是培育鉆石的零售未來，通過以上培育鉆石的產(chǎn)品分析，我們可以看到，把培育鉆石做成珠寶，銷售的壓力是很大的，現(xiàn)在的培育鉆石價(jià)格跌到了一個(gè)驚人的地步，預(yù)計(jì)未來不包證書的散貨價(jià)，克拉鉆一定會(huì)有500元的一天，到時(shí)這個(gè)價(jià)格是很難支撐起珠寶這個(gè)品類的。誠(chéng)然，現(xiàn)在的培育鉆石大克拉的價(jià)格還是很高的，但與天然鉆石的價(jià)格差距實(shí)在太大了。

       在這種做珠寶太便宜和做飾品太貴的大背景下，培育鉆石又陷入另一種兩難。培育鉆石飾品化是戴比爾斯給我們規(guī)劃好的路，大概率在未來的1~2年內(nèi)，我們都不得不走上這條路。這或許是一個(gè)光明的新賽道，也或許是一條更加艱難的新征程。

       NO.4問題難題，需要我們“同題共答”

       回首整個(gè)中國(guó)培育鉆石零售市場(chǎng)的形成，有時(shí)感覺就像做夢(mèng)一樣，無論是周大福培育鉆石線上零售品牌的一日游，還是中國(guó)黃金、豫園珠寶的不懈努力，抑或是潮宏基珠寶和曼卡龍珠寶的淺嘗輒止。

       但作為一名中國(guó)珠寶人，在中國(guó)有著世界最強(qiáng)大的培育鉆石生產(chǎn)能力的背景下，我們只能頂著所有壓力和誤解去努力做好培育鉆石。近幾年，全球的天然鉆石價(jià)格都在不斷下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球現(xiàn)在還有天然鉆石庫存1萬億美元，這些都是實(shí)實(shí)在在壓在商家手中沒有辦法快速變現(xiàn)的庫存。不僅如此，中國(guó)從1990年開始賣天然鉆石到現(xiàn)在，估計(jì)整個(gè)中國(guó)消費(fèi)者手中最少也要有2萬億元的天然鉆石庫存，而全球消費(fèi)者手中估計(jì)最少也要有10萬億級(jí)美元的庫存。天然鉆石的未來實(shí)在難以看到光明，但培育鉆石也隨著天然鉆石的下滑出現(xiàn)了很多問題，同時(shí)天然鉆石對(duì)培育鉆石的反擊也讓培育鉆石遇到了一系列的挑戰(zhàn)。

       第一，培育鉆石品類市場(chǎng)宣傳仍然不到位，存在巨大的消費(fèi)者認(rèn)知混亂，對(duì)行業(yè)的良性推廣極為不利。“培育鉆石是假鉆石”這種錯(cuò)誤的行業(yè)認(rèn)知現(xiàn)在仍然沒有消除。對(duì)于人工和合成的東西，中國(guó)人有著長(zhǎng)久的執(zhí)念，在中國(guó)人固有的認(rèn)知中，天然的就一定好過合成或人工的。再加上培育鉆石的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天然鉆石和莫桑鉆的不斷推波助瀾，培育鉆石怎么洗也洗不白自己。

       第二，中國(guó)培育鉆石零售行業(yè)從業(yè)者普遍信心不足，同時(shí)也極為不團(tuán)結(jié)，行業(yè)難以形成合力。其實(shí)這幾年從事培育鉆石零售領(lǐng)域的同行們是很苦的，在黃金品類不斷漲價(jià)的大背景下，培育鉆石克拉鉆從2019年到現(xiàn)在價(jià)格暴跌了90%，這種跌價(jià)一來傷顧客，二來也傷經(jīng)營(yíng)者自己。再少的庫存也經(jīng)不起這樣大幅度的縮水。培育鉆石零售行業(yè)從業(yè)者們普遍信心不足，經(jīng)營(yíng)時(shí)自然十分內(nèi)卷，這樣整個(gè)行業(yè)就更難團(tuán)結(jié)起來，自然也形成不了同業(yè)共榮的合力。

       第三，中國(guó)培育鉆石渠道格局正在變化，發(fā)展前景呈現(xiàn)不健康的趨勢(shì)。一直以來，我們中國(guó)鉆石零售的主要銷售渠道是傳統(tǒng)天然鉆石的珠寶門店、定制店、培育鉆品牌零售門店。然而這兩年突然興起的線上渠道，主要以抖音、淘寶、京東、小紅書為主。尤其是淘寶前兩年的直播是我們這個(gè)行業(yè)最主要的零售渠道，此后是抖音直播和小紅書。這種渠道格局的不斷變化，讓很多不能跟上市場(chǎng)節(jié)奏的商家們深受影響。

       第四，中國(guó)培育鉆石證書問題仍未解決，國(guó)標(biāo)也仍未有實(shí)際的進(jìn)展，這些都嚴(yán)重地影響著零售市場(chǎng)的發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)的培育鉆石成品證書95%左右以國(guó)檢（NGTC）為主，但培育鉆石裸石證書卻95%左右以IGI證書為主，這種格局意味著很多時(shí)候，我們?cè)谧C書方面要同時(shí)花兩份錢。不僅如此，現(xiàn)在的國(guó)檢證書裸鉆證書費(fèi)用在180元左右，IGI證書更是收費(fèi)高達(dá)260元，作為一個(gè)只能賣1200元左右的克拉鉆來說，現(xiàn)在證書費(fèi)用占總銷售額的占比實(shí)在不低。國(guó)標(biāo)一直是我們培育鉆石商家們最關(guān)心的話題，然而培育鉆石現(xiàn)在只是商用名，還不知何時(shí)才可以真正地把培育鉆石做成國(guó)標(biāo)。

       隨著消費(fèi)者對(duì)培育鉆石認(rèn)可度的不斷提高和市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年，國(guó)內(nèi)培育鉆石市場(chǎng)零售端規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù)等方面的要求將不斷提高，品牌和企業(yè)也需要更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和個(gè)性化服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求，這些都是仍能堅(jiān)持下來的培育鉆石企業(yè)和品牌的巨大利好。未來國(guó)內(nèi)培育鉆石產(chǎn)業(yè)將更加注重產(chǎn)業(yè)鏈整合和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，通過加強(qiáng)上下游企業(yè)的合作與協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推動(dòng)制定和實(shí)施統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，保障產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益，這些都將實(shí)實(shí)在在地不斷改變著整個(gè)行業(yè)。