山東圣泉新材料股份有限公司是亞洲最大的酚醛樹脂生產(chǎn)基地，也是普通磨料磨具、涂附磨具行業(yè)優(yōu)秀原材料供應(yīng)商之一。此次他們以大氣醒目的特裝展示參加了第三屆國際三磨展會。一撥又一撥的參觀者和訪客，讓圣泉集團的展位成為極具人氣的展位之一。        展會期間，磨料磨具行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站記者專程來到圣泉集團的展位，采訪了圣泉集團市場部總經(jīng)理王軒，就企業(yè)的營銷與創(chuàng)新、行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的作用等問題進(jìn)行了深度交流。        作為國內(nèi)最大、最成功的民營企業(yè)之一，圣泉集團在技術(shù)創(chuàng)新方面可謂不惜代價，引領(lǐng)潮流。近來公司在石墨烯的研發(fā)方面取得了突破性進(jìn)展，具有多項保健功能的內(nèi)暖產(chǎn)品最新上市。當(dāng)記者問到石墨烯可否應(yīng)用于磨料磨具、涂附磨具行業(yè)并將給行業(yè)帶來什么改觀時，王總認(rèn)為：石墨烯作為一種新興材料，我們首先在功能性纖維服飾方面實現(xiàn)了全球性突破，除此之外，工業(yè)品也是下一步的重點發(fā)展方向，未來前景廣闊。石墨烯應(yīng)用于磨料磨具行業(yè)以大幅提升制品性能應(yīng)該是值得期待的。
       他說，圣泉在研發(fā)石墨烯的同時還研發(fā)了一種叫“木質(zhì)素”的材料，用木質(zhì)素開發(fā)出木香樹脂，這種材料可以應(yīng)用到樹脂方面。研發(fā)木質(zhì)素的原因是酚醛樹脂的原料是苯酚，苯酚是從石油里面提煉的，是不可再生的。木質(zhì)素從植物秸稈里面提煉，是可再生、綠色環(huán)保、還可以循環(huán)利用。
       開發(fā)生物能源材料，生物資源的可循環(huán)利用，是圣泉集團的核心競爭力之一，也是圣泉集團的一大特色。因為石油價格大幅下跌帶動苯酚價格急劇下降，而木質(zhì)素因為研發(fā)成本過高，目前進(jìn)入市場條件還不成熟，暫時放緩了進(jìn)度。但是它的生物性、綠色環(huán)保、可再生、可循環(huán)利用等特性決定了它的方向是對的，有很大的潛在優(yōu)勢。
       引領(lǐng)客戶、為客戶提供解決方案是圣泉酚醛樹脂一直以來所堅持的法則之一，也是圣泉深受客戶喜愛的原因。說起對于酚醛樹脂的理解，王總說：“我們甚至比客戶了解得還要透徹！我們通過了解明確樹脂應(yīng)該開發(fā)哪個領(lǐng)域？這個領(lǐng)域生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這個產(chǎn)品針對的市場是在哪里？市場的定位怎樣？產(chǎn)品推出后，我們要慢慢引領(lǐng)客戶去改變一些原有的工藝，或者一些生產(chǎn)原料的配比等使客戶生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。因為有些客戶接觸面比較窄，老的工藝在產(chǎn)品品質(zhì)、能源消耗方面都會差一些，我們有了新產(chǎn)品的技術(shù)，能夠引領(lǐng)他們在提高品質(zhì)、降低能源消耗方面起到相應(yīng)的改進(jìn)作用。
       而能夠為客戶源源不斷地提供解決方案，是因為圣泉有一支實力雄厚研發(fā)團隊，這也是王總頗感自豪的。他說，現(xiàn)在我們公司不單單研發(fā)部門的人員都擁有研究生以上甚至博士學(xué)位。就是市場部人員都是國內(nèi)相關(guān)專業(yè)比較優(yōu)秀的畢業(yè)生，對于每一個新產(chǎn)品，他們會通過方方面面去搜集信息，拓展酚醛樹脂的應(yīng)用領(lǐng)域。從一個點到一條線，最后產(chǎn)品成熟后交給營銷部門就形成一個面。為了加強涂附磨具酚醛樹脂的應(yīng)用研究，公司正籌建應(yīng)用研究所，磨削試驗機、小砂帶生產(chǎn)線都要上馬，這樣在樹脂應(yīng)用的研究方面我們會更加貼近市場，貼近用戶。
       談到企業(yè)今年的形勢，王總說，因為今年整體的經(jīng)濟形勢都不太好，但是與去年同期相比銷量還是有所上升的，整體效益甚至要好于往年。
       談到如何擴大市場，提升企業(yè)的競爭力，王總說：目前圣泉集團主要的生產(chǎn)基地是在濟南、營口。液體樹脂的銷售有一個地理位置的限制，正常的銷售半徑應(yīng)該在1000公里以內(nèi)，超出這個范圍運輸過程中就會出現(xiàn)很多問題。比如磨料磨具、涂附磨具用樹脂保質(zhì)期比較短，現(xiàn)在這個季節(jié)，發(fā)到1000公里以外還可以，但是夏季就容易出問題。用保溫車運輸，成本就會很高。這在一定程度上制約了公司的市場銷售。為了改變這一現(xiàn)狀，公司準(zhǔn)備在南方收購一些樹脂廠家，用圣泉的技術(shù)加以改造，使它成為圣泉的生產(chǎn)基地。這樣公司的銷售劣勢即可得到扭轉(zhuǎn)，南方市場的磨料磨具樹脂銷售立刻就會有一個質(zhì)的飛躍。從另一個方面講，近年來國家對環(huán)保的要求非常嚴(yán)格，而南方的那些小樹脂廠根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，也沒有能力投入資金改善環(huán)保，就需要我們這樣既具經(jīng)濟實力，又具備技術(shù)實力的企業(yè)去加以整合。因為圣泉的廢水處理技術(shù)早就已達(dá)到國家要求的標(biāo)準(zhǔn)。這是我們的優(yōu)勢。未來，我們的市場一定會越做越大！
       談到行業(yè)未來的發(fā)展，王總深有體會地強調(diào)了行業(yè)上下游的攜手合作。他說，前段時間，圣泉集團參加了工信部組織的電子信息產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會。成立這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目的就是要把國內(nèi)這個行業(yè)終端的，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個點，能夠支撐起中國民族產(chǎn)業(yè)的一些企業(yè)都集中在這條產(chǎn)業(yè)鏈上。因為我國目前每年要進(jìn)口2300億美元的電子產(chǎn)品，跟石油進(jìn)口的外匯額度差不多。這是一個非常大的市場，大量的進(jìn)口使我們一些產(chǎn)業(yè)受制于人，影響到了國家國防和信息安全。由此他想到了磨料磨具行業(yè)也應(yīng)該走強強聯(lián)合，攜手攻關(guān)之路。他說，想了解磨料磨具行業(yè)的產(chǎn)品涉足哪些高端應(yīng)用領(lǐng)域，最快的辦法就是查一下哪些產(chǎn)品需要進(jìn)口？這些產(chǎn)品都應(yīng)用到了哪些方面？為什么國內(nèi)產(chǎn)品滿足不了？然后通過協(xié)會確定課題，讓國內(nèi)做得比較大、技術(shù)力量比較強的企業(yè)，比如玉立、金太陽、王牌、小太陽、三菱等，然后按照產(chǎn)品的分類，看哪些產(chǎn)品或技術(shù)是可以攻克的，需要什么樣的原材料，由行業(yè)協(xié)會把有實力的相關(guān)企業(yè)組織聯(lián)合起來，攜手攻關(guān)。這樣就容易出成果，追趕世界發(fā)達(dá)國家的速度也會快很多。如果只靠一個企業(yè)去做是很困難的，過程也會更漫長。在這個問題，圣泉很愿意做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望協(xié)會每年把大家召集到一起，就如何開展替代進(jìn)口工作，進(jìn)行集中調(diào)研，成立聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)小組，形成一個電子化工新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這樣會對整個磨料磨具行業(yè)的發(fā)展起到很大作用，也是未來磨料磨具行業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下所要走的必由之路。