編者按：感謝這些中小企業的勤奮，不單因為他們在探索企業發展的模式，也在細分市場的棋盤上為中國機床工具行業發展走出了那么多可能性。

　　浙江溫嶺。一早，在亞洲最大的工量具批發市場——浙江工量具市場里，夏文根的臺州曙光星工量刃具銷售中心(以下簡稱“曙光星”)開始了一天的吞吐作息，曙光星的門店開在批發市場的入口處，位置很是顯眼。浙江工量具市場擁有上千家工量具批發門市，這里幾乎云集了市場上所有的工量具品牌。夏文根知道，相對于市場早上的悠閑，下午則是最忙碌的時光，幾乎每家每戶都在打包貨物，這些工量具從溫嶺出發，涌向全國各地的經銷商。
　　
　　山東滕州。泉興礦業有限公司副總經理孫彥杰的名片上又多了一項新職務——山東魯南機床有限公司(以下簡稱“魯南機床”)董事長。此前沒有任何從事裝備制造業經歷的孫彥杰今年的任務是帶領魯南機床完成新的轉變。作為滕州機床產業的代表企業，這勢必迎來更多的關注。
　　
　　溫嶺和滕州，一南一北的兩個縣級市，在中國機床工具行業里具有不一樣的典型意義——數以千計的中小企業在這里成長。據不完全統計，僅溫嶺地區就擁有工量具企業超過400家，滕州地區則擁有機床工具生產企業700余家，從業人員超過5萬人。
　　
　　這些中小企業，沒有千篇一律的面孔，他們的發展也許尚不成熟，也面臨層層阻礙，但感謝這些中小企業的勤奮，不單因為他們在探索企業發展的模式，也在細分市場的棋盤上為中國機床工具行業發展走出了那么多可能性。
　　
　　嶄露頭角
　　
　　根據中國機床工具工業協會在2010年公布的相關數據可以估算出中國機床工具市場70%以上的企業都處在中小企業的范疇。而隨著產業集群化的發展，中小企業往往扎堆出現。
　　
　　浙江無疑是孕育中小企業的搖籃，機床工具行業也不例外。如今中國機床工具行業的民營翹楚，幾乎都誕生在浙江，日發精機、海天精工這些企業如今都已經是業界響當當的大牌。2010年，寧波海天精工的銷售收入達到15億元，成為佳話，若倒退10年，海天精工同樣是個不折不扣的中小企業、機床新丁。恐怕每家企業的發展，都是從“中小”開始，這個名號沒有貶義，畢竟，在中國機床工具工業連年成為世界產銷第一的時候，更多的是中小企業在擔當著中國制造的基石。
　　
　　在浙江省臺州市，機床、工量具、機床附件生產企業已有1000多家，其中主導產品經濟型數控機床的總銷量占全國市場總銷量近30%，臺州現已初步形成了以玉環經濟型數控機床產業集群、溫嶺溫嶠鎮工量具產業集群和椒江、黃巖、路橋三區機床附件產業集群為特色的塊狀經濟產業格局。
　　
　　當然，中小企業的迅猛發展不僅表現在這些數字里，更因為眾多中小企業在專業領域嶄露頭角。
　　
　　恐怕明年，西菱控股集團(以下簡稱“西菱”)就要脫離中小企業的隊伍了。這家成立于1992年的公司，以臺鉆為主要產品，現在西菱的產品種類約130余種。在這一領域，西菱在產銷量和市場規模上都占據重要的位置，在業內算得上龍頭企業。銷售部經理李海林告訴記者：“西菱在2010年的銷售收入已經突破3億元，其中50%是銷往海外市場。”
　　
　　作為銷售部負責人，李海林的主要工作之一就是與用戶保持溝通。采訪期間，不斷地有用戶的咨詢電話，李海林不得不分神一一安排給相關區域的辦事處。而6月，恰逢西菱進行廠房搬遷，整個工廠馬上就要遷入臨近海邊的新廠區。據悉，新廠房投資1.5億元，工廠面積比老廠大了不止一倍，配備的設備都是全新和最先進的。屆時，西菱將會成為臺鉆行業不折不扣的龍頭老大。
　　
　　杰克機床有限公司的名氣并沒有杰克縫紉機那么大，在中國的磨床生產行業，杰克機床才剛剛起步。雖然公司成立時間不長，但已經可以生產20多種系列磨床產品。同時，杰克機床在浙江、江西、湖南擁有三家機床制造企業，特別是湖南杰克數控磨床有限公司，由享受國務院特殊津貼的國家級科技專家胡惜時教授領銜，整合了一支復合型研發人才隊伍，致力于開發隨動曲軸磨床、隨動凸輪軸磨床等中高端柔性磨削中心，研發實力和技術水準達到國內同行業領先水平。
　　
　　避強就弱
　　
　　直接與大企業正面競爭，中小企業顯然全無優勢。在大企業關注不到或者根本沒有精力關注的細分市場，中小企業獲得了廣闊的發展空間。比如臺州新潮珩磨設備制造有限公司(以下簡稱“新潮珩磨”)選擇的絎磨機領域，就是一個鮮有大企業問津的細分市場，雖然進入這一市場僅僅3年，但新潮絎磨已經成為全國第二大絎磨機生產企業。
　　
　　北平機床有限公司(以下簡稱“北平機床”)總經理虞榮華說：“大企業多有政策扶持、政府支持，這些優勢是中小企業沒有的。很多大企業可以維持百分之幾的利潤率，但中小企業不行，機床行業有自己的特殊性，產品銷售之后，還有一年的服務期，對中小企業而言，沒有15%的利潤，企業將很難生存。”
　　
　　如何獲得合理的利潤是中小企業關注的重點。虞榮華的經驗是空白市場和高技術附加值。北平機床現在生產的五軸數控工具磨，在之前沒有國內企業涉及。“在我們進入市場之前，國內只有為數不多的幾家企業在生產工具磨，而且多是老舊機型，跟國外甚至臺灣的不能比，我們也是看中這個市場，才大膽進入。”
　　
　　宜昌長機科技的發展脈絡也是如此——當然，他們在2010年已經突破了4億元的經營額，根據最新的“中小企業劃分標準”，這家企業現在也已經脫離了中小企業的序列。當初，長機科技曾經只是一個三線內遷企業，典型的不占據天時地利人和的中小企業，但卻是全國唯一的全系列和最大型插齒機研制基地。在長機科技的產品表上，我們可以看見梳槽機、小規格插齒機等一系列獨有的產品，這恐怕才是長機科技近年迅猛發展的根本。
　　
　　同樣專注于齒輪裝備制造業的還有天津第一機床總廠(以下簡稱“天一機”)，這家企業馬上要迎來自己建廠60周年的日子。雖然去年增長幅度并不大，但公司副總經理周維剛認為這才是正常的。“我們在錐齒輪加工領域本身就是一個窄眾的市場，沒有辦法保持高增長率，同理，在金融危機的時候，我們也沒有明顯的下滑。天一機的目標就是打造錐齒輪加工的國家隊，發展的方向和目標都在錐齒輪加工領域，在整個領域，我們也承擔國家重點的科研項目，對天一機來說，這是發展之本。”
　　
　　在談及如何體現自己的競爭優勢時，所有企業無一例外地將服務列在了首要因素。“西菱服務的對象，很多也是中小企業，他們往往更需要貼心的服務。而這部分市場，往往是大企業忽略的，他們更多的時間都在服務大用戶。”李海林說。虞榮華的北平機床只有100多人，但最重視的就是兩頭，一是研發，二是技術服務，“多數中小企業在服務上的靈活多變讓用戶覺得方便。同樣的問題，外企有可能還在走流程，我們的服務工程師就已經到用戶現場了，企業對服務的響應速度更快。也正因為我們是小企業，更加注重用戶的口碑。”
　　
　　先模仿，再超越
　　
　　記者在采訪中經常會向企業詢問，技術從哪里來？
　　
　　答案很簡單：“先模仿，再超越。”
　　
　　不得不承認，中國機床工具行業的整體技術實力與歐美、日本甚至臺灣地區機床企業都有一定的差距。承認差距并不容易，既然有差距，向高端實力學習，就等于是站在巨人的肩膀上發展。看似簡單的道理，其實不僅要求企業自身具有很強的學習與再創新能力，更需要基于學習、模仿與再創新能力之上的高效執行力。當然我們尊重知識產權，唾棄那種肆無忌憚完全模仿、抄襲他人的行為。然而在企業發展之初，特別是資金有限又亟待市場肯定的時候，模仿并不是一件壞事。
　　
　　從營銷的角度來講，如果能夠合理地利用“模仿”，將“模仿”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權益，那么“模仿”也可以被發揚光大。對于后進企業而言，要超過競爭對手和行業標桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑。
　　
　　當然，模仿就意味著存在知識產權風險。創業之初，北平機床曾經與臺灣某機床企業在北京因為技術相近的問題打過一場官司，雖然最后以北平機床勝訴告終，然而充分說明了模仿不是最終出路。虞榮華說：“我們可以借鑒已有產品的機械原理，但模仿終究只是模仿，只有將自己的設計和創新融入機械原理，切實用在生產實踐中，才是正確的。”這場官司讓虞榮華對技術的執著更深了一些，“目前北平機床幾乎所有的技術都申請了專利，但在機床行業，專利起到的保護作用很小。在國內，已經有后來者在模仿北平機床的產品。”
　　
　　當然，也許仿制品讓企業苦不堪言，但很多用戶確實樂于買單。虞榮華只能表達自己的無奈：“仿冒產品增多，其實直接導致產品同質化嚴重，價格被迫下浮，利潤率降低，長此以往，肯定不利于企業的發展。好在，在高端產品上，我們還是有技術優勢的，但在普通工具磨上，大家就是同質化競爭。”
　　
　　虞榮華的出路是與先進技術合作，他已經和德國某工具磨床企業達成一致，將采用雙方合資的方式，在上海建立一個工具磨床生產企業，主要生產高端產品，其中也包括北平現在最領先的五軸數控工具磨。
　　
　　上優刀具有限公司總經理葉志軍的做法更為簡單，他瞄準的競爭對手就是德國刀具企業。所以在上優刀具成立之初就全部采用德國進口設備，為了遷就進口設備的交貨周期，企業從籌備到開業足足等待了一年半。用德國的設備制造出自己的產品，而替代進口的目標正是德國的刀具企業。“在風電齒輪加工領域，我們拿自己的刀具和德國某品牌的刀具做過加工比對，在使用壽命達到對方83%的前提下，我們的價格只有他們的一半。”
　　
　　玉環縣機床行業協會秘書長張輝祥認為：“中小企業要比大企業有更高比例的研發投入才能保持產品和技術的優勢。在玉環，企業建立研發機構和技術中心的作用非常明顯，都能夠較快的幫助企業實現產品升級。”在玉環縣機床協會的協調下，龍門骨干企業聯合建立研發聯盟，以項目為紐帶，建立發散的網絡化研發體系。
　　
　　抱團發展
　　
　　這已經不是“一個籬笆三個樁”的年代，這是產業經濟的年代。無論是溫嶺、玉環、滕州還是廣州，都在為自己區域的中小企業爭取更多的關注度和現實利益。
　　
　　2008年底，臺州機床協會正式成立，臺州機械工人科技有限公司董事長林輝是協會的主要發起人之一。這是完全由企業自發組建創立的社會團體，在成立伊始就得到了當地政府和業界的關注和支持。林輝說：“協會成立三年來，一直都希望為臺州機床企業做些實事。原來臺州很多數控機床會員企業，大都處于發展初期，規模不大，往往‘單打獨斗’，難免顯得勢單力薄。因此我們希望協會能充分整合現有的優勢資源，加強會員企業之間的聯合。”
　　
　　雖然協會成員全部都擁有自己的企業，完全是利用私人時間在協會工作。但協會工作確實風風火火。參展經驗豐富的美日機床總經理虞榮江主動承擔起代理協會成員參展的任務。現在臺州機床協會會員參展，只需要確定自己的參展面積和位置，其余的事情都由協會代理。虞榮華說：“以協會的名義報名參展，因為總體參展企業多，面積大，主辦方通常會給予很多優惠政策。”
　　
　　夏文根正好是今年的輪值會長，“前幾年是常務副會長，今年是輪值年。今年我們不僅有協會內部的交流，還希望能舉辦一個關于用工荒的研討會，來探討和解決現在臺州機床工具行業出現的用工荒問題。一開始的時候，我們協會也沒有經驗，但這幾年一直在不斷地摸索探索，我們也一直在溝通，學習。”
　　
　　滕州一直致力于打造中小機床企業之都，為了更好地服務于本地機床企業，滕州政府搭建一系列的共性技術研發平臺。2008年，山東省機械設計研究院和滕州市人民政府合作建立的滕州市機械工業生產力促進中心暨山東省機械設計研究院滕州分院正式成立，中心是集研發、咨詢、培訓、信息、檢測、技術服務和市場開拓于一體的機械裝備制造業綜合性公共服務平臺
　　
　　玉環縣機床行業協會秘書長張輝祥也認為，只有將廣大的中小企業聯合在一起，才能更好地發揮團體優勢。玉環機床協會作為溝通的紐帶幫助企業解決研發力不足的問題，“我們正在向縣有關部門申請，對在本地建立研發機構的企業給予補貼政策。”這也是協會應該起到的推動作用。
　　
　　2010年底，廣州機床工具行業協會也正式成為中小企業服務聯盟的理事單位，他們希望能夠充分利用自身擁有的資源加入到中小企業服務行列當中。
　　
　　正如林輝所言：“我們自己不相互扶持，就更不能指望別人。”