" 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。" —— De Beers

       本質(zhì)上的鉆石是一種碳元素組成的單質(zhì)晶體，是大自然中的天然礦物質(zhì)，經(jīng)過定型、精細(xì)琢磨等工藝后便逐漸演變成人們口中璀璨耀眼、純潔無暇的真愛象征。

       鉆石能有如今的地位始終繞不開其久遠(yuǎn)的歷史以及人為賦予的神秘色彩。

       一、歷史沿革

       公元一世紀(jì)，古羅馬博物學(xué)家 Pliny 認(rèn)為：" 鉆石不僅是寶石中最有價(jià)值的，而且是這個(gè)世界所有事物中最有價(jià)值的。"

       1、歷史玩物

       鉆石的歷史起源于印度。在公元前四世紀(jì)的文獻(xiàn)中，印度就對(duì)鉆石有了相關(guān)的記載，但一開始，印度人只是把鉆石作為雕琢其他寶石的工具，地位遠(yuǎn)不及現(xiàn)在高尚。

中世紀(jì)的歐洲才是賦予鉆石全新使命的重要節(jié)點(diǎn)。

       1477 年，勃艮第女公爵瑪麗，在定親之日戴上了鑲有鉆石的指環(huán)。雖然歐洲素有以戒指作為訂婚信物的習(xí)俗，但在上面鑲嵌鉆石還是頭一次。這是歷史上文字記載的第一枚鑲有鉆石的婚戒，而瑪麗也成為了擁有鉆石婚戒的鼻祖。

       除了賦予貴族地位以及婚姻屬性外，歐洲之所以對(duì)鉆石影響深遠(yuǎn)還因?yàn)檫@里掌握了最早的切磨技術(shù)，比利時(shí)的安特衛(wèi)普就是當(dāng)時(shí)的國際鉆石切磨中心。切磨技術(shù)的發(fā)展加上不斷擴(kuò)大的鉆石產(chǎn)量，歐洲的鉆石產(chǎn)業(yè)也開始不斷壯大。

       2、鉆石王老五

       現(xiàn)代鉆石市場(chǎng)的傳奇故事開始于非洲大陸，也就是南非金伯利鉆石礦。

       1872-1903 年間，從金伯利礦床中開采出來的鉆石年產(chǎn)量達(dá) 2000-3000 萬克拉，占全球鉆石總產(chǎn)量的 95%。1888 年成立的 De Beers 鉆石礦業(yè)公司是幾乎所有南非鉆石礦的擁有者，該公司的成立也標(biāo)志著現(xiàn)代鉆石產(chǎn)業(yè)的傳奇，正式啟程。

       除了開采及生產(chǎn)鉆坯外，De Beers 更擔(dān)負(fù)起為全球大部分鉆石分類、評(píng)級(jí)、估值等工作。全球通用的 4C 標(biāo)準(zhǔn)就是 De Beers 在 1939 年與美國寶石學(xué)院共同引入的。到了 20 世紀(jì) 40 年代，De Beers 公司已經(jīng)擁有全球 90% 以上的鉆石產(chǎn)量，名副其實(shí)的鉆石王老五，真正意義上的鉆石行業(yè)推動(dòng)者。

       " 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳 "這句經(jīng)典名言更是賦予了鉆石特殊的寓意，成為人們夢(mèng)寐以求的珍品。這句名言后來還被《廣告時(shí)代》評(píng)為二十世紀(jì)最偉大的廣告語，以此來肯定 De Beers 公司在鉆石行業(yè)取得的成就。

       二、意識(shí)的覺醒

       在歷史上的很長一段時(shí)間，鉆石都是專屬歐洲貴族的玩物，同時(shí)期的中國盛行的是玉石文化，玉髓、翡翠才是當(dāng)時(shí)的緊俏物件，關(guān)于鉆石的記載少之又少。

       1、初入中國

       但在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，鉆石廠商那些 " 哄騙 " 歐美客人的營銷手段還是傳到了中國消費(fèi)者的耳朵里，外加 Cartier、Tiffany、BVLGARI 等傳奇珠寶品牌的入駐，更是迅速打開了中國的鉆石市場(chǎng)。

       《2019 鉆石洞察報(bào)告》指出，2017 年，中國新娘獲得鉆石婚戒的比例是 47%。在中國，超過五分之四的高收入女性希望為自己添置鉆石首飾。

       2、悅己消費(fèi)

       到了二十一世紀(jì)，鉆石依舊是珠寶市場(chǎng)里的銷冠，但在消費(fèi)場(chǎng)景上卻有了不小的變動(dòng)。隨著 Z 世代和千禧一代成為消費(fèi)主力軍，鉆石的 " 老舊 " 觀念開始一點(diǎn)一點(diǎn)改變。這群消費(fèi)者往往有著獨(dú)特且成熟的消費(fèi)觀念，對(duì)于鉆石在婚姻中的象征意義他們也并非全部認(rèn)同。

       根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，2020 年，非婚用鉆石需求占比超過一半達(dá)到 63%。

       鉆石消費(fèi)場(chǎng)景的變化在一定程度上也受到了 " 恐婚 " 情緒的影響。民政部最新公布的《2021 年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全年依法辦理結(jié)婚登記 764.3 萬對(duì)，同比下降 6.1%。這也是 36 年來，中國結(jié)婚人數(shù)首次低于 800 萬對(duì)。

       此外，相比結(jié)婚，購買鉆石用于取悅自己的魅力更大。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，鉆石的 " 悅己消費(fèi) " 在中國的比例高達(dá) 46%，超過婚慶需求的 36%；在美國的占比為 29%，同樣高于婚慶需求的 25%。

       世界女孩都開始覺醒，相比 " 永恒真愛 " 的象征，鉆石更多是取悅自己的 Shiny stone。既然真愛不再與鉆石掛鉤，那是不是 " 真鉆 " 又有什么所謂呢？人們對(duì)于鉆石消費(fèi)觀念的覺醒，也開始催生出另一個(gè)新興市場(chǎng)——培育鉆石。

       三、培育鉆石

       從物理、化學(xué)、光學(xué)性質(zhì)來看，培育鉆石和天然鉆石都屬于真鉆石。在晶體結(jié)構(gòu)的密度、折射度、色散等方面，培育鉆石與天然鉆石相媲美。

       1、綠色珠寶

       受地緣政治、ESG 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、礦產(chǎn)采探等因素影響，天然鉆石的供應(yīng)將長期面臨缺口；與此同時(shí)，隨著技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)張等因素培育鉆石的供給不斷提升。

此外，培育鉆石對(duì)環(huán)境造成的影響比開采鉆石小 80% 以上，而開采天然鉆石除了會(huì)對(duì)環(huán)境造成破壞，對(duì)非洲地區(qū)的社會(huì)影響也十分惡劣。由 Leonardo DiCaprio 主演的《血鉆》就是一部十分殘忍紀(jì)實(shí)的采礦影片。對(duì)于鉆石，當(dāng)?shù)厝嗣褚舶l(fā)出由衷的忠告—— "If you want long life，never touch the diamond."

       從經(jīng)濟(jì)效益甚至是社會(huì)道德層面來說，培育鉆石不存在污染問題和過度開采，不涉及武裝反叛和人權(quán)問題，要比天然鉆石更人性化，是一種綠色珠寶。

       2、同等待遇

       美國寶石學(xué)院（GIA）將運(yùn)用 4C 標(biāo)準(zhǔn)為培育鉆石評(píng)級(jí)；世界珠寶聯(lián)合會(huì)（CIBJO）頒布《實(shí)驗(yàn)室培育鉆石指引》；美國寶石學(xué)院（GIA）更新實(shí)驗(yàn)室培育鉆石證書的術(shù)語。

       這些個(gè)國內(nèi)外行業(yè)巨頭、權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的一系列嚴(yán)謹(jǐn)操作，表明目前培育鉆石行業(yè)發(fā)展逐漸形成體系，讓培育鉆石享受天然鉆石的同等待遇，建立消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的信心，刺激消費(fèi)市場(chǎng)。

       3、增量市場(chǎng)

       雖然我國的天然鉆石礦產(chǎn)資源匱乏，但在培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上游中國占據(jù)近一半份額。據(jù)貝恩《2020-2021 全球鉆石行業(yè)報(bào)告》，2020 年全球培育鉆毛坯總產(chǎn)量達(dá)到 720 萬克拉，中國產(chǎn)量為 300 萬克拉，占比 41.67%。

       生產(chǎn)工藝以 HTHP 技術(shù)為主的中南鉆石、黃河旋風(fēng)、鄭州華晶和力量鉆石等公司是生產(chǎn)力第一梯隊(duì)，占據(jù)國內(nèi)培育鉆石產(chǎn)能的 80%-90%。根據(jù)觀研天下，上游天然及培育鉆石生產(chǎn)毛利率超過 50%。因?yàn)檎紦?jù)培育鉆石上游的大部分市場(chǎng)，所以相比中下游企業(yè)，這些的公司的盈利能力要更高。

       也正是因?yàn)橘Y源豐富、開采便利，培育鉆石的售價(jià)相比天然鉆石更加接地氣，成為不少人的可負(fù)擔(dān)奢侈品。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，培育鉆石 / 天然鉆石裸鉆平均零售價(jià)從 2017 年的 65% 下降至 2021 年的 30%。

       在中美市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知中，美國人對(duì)培育鉆石的了解程度要比我們高出不少。據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，美國市場(chǎng)占據(jù)了全球培育鉆石約 80% 的銷售量，而中國占比僅為 10%，與美國相比，中國是提供培育鉆石釋放巨大潛力的增量市場(chǎng)。

       4、缺個(gè)名牌

       培育鉆石近年來的大火其實(shí)也跟天然鉆石走紅的思路如出一轍，都是靠著一些知名珠寶商的品牌文化入侵。如今隨著培育鉆石的火熱，De Beers、施華洛世奇等知名品牌都紛紛成立了培育鉆石品牌，進(jìn)軍人造鉆石市場(chǎng)。

       不止是老牌珠寶商，作為美國實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的品牌，Diamond Foundry 更是得到了眾多好萊塢明星的頻頻上身，或許這也是為什么美國消費(fèi)者要對(duì)培育鉆石認(rèn)知度更高的原因之一。

       但耳熟能詳?shù)钠放贫际菄獾?，國?nèi)幾乎沒有十分知名的培育鉆石品牌，或許我們應(yīng)該學(xué)習(xí)一下外國人的營銷精神，把培育鉆石也營造成為浪漫的、和精神層次掛鉤的世間珍品，即使售價(jià)無法與天然鉆石匹敵，但至少可以提升銷量，美化形象，滿足消費(fèi)者的 " 悅己 " 需求。

       四、結(jié)語

       培育鉆石和天然鉆石其實(shí)就是兩顆石頭之間的博弈，天然鉆石無非就是沾了 " 物以稀為貴 " 的光，給價(jià)格披上了華麗的外衣。但隨著現(xiàn)代消費(fèi)觀念的升級(jí)，由培育鉆石制成的首飾也越來越受大眾的歡迎，除此之外，培育鉆石還有工業(yè)生產(chǎn)的好幫手，要比天然鉆石的消費(fèi)場(chǎng)景更為多元化，未來市場(chǎng)也更加可期。